中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 经销商快速成长策略

经销商快速成长策略


中国营销传播网, 2011-11-08, 作者: 江猛, 访问人数: 4375


  摘要: 结合自己多年的经销商营销From EMKT.com.cn和管理服务经验,很多经销商都会抱怨,我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体,上游是厂家的步步紧逼,层层压力,下游是客户的百般挑剔。 但是,无论多么艰难,我们的事业还是要做的,产品还是要销售的,团队还是要发展壮大的。

  只要我们经销商把握好自己成长的三大基因,一定能够在市场中间脱颖而出:

  1:破解经销商做大做强之根源:经销商公司化管理必须要做到的观念与思路创新;

  2:经销商营销技术创新: 经销商如何巧用营销组合策略;

  3:经销商高产团队强力打造:经销商团队的发展和用人。本人会不断的给大家解读,敬请关注。

  面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络和客情关系深度管理,就能够得到快速提升。

  破解经销商做大做强之根源:

  1、坐商向行商,从粗放经营到精耕细作的思路转变:

  经销商也经历的多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段:推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到顾客了,这时候主动走出去推销自己的产品;

  第三个阶段:营销时代:就是有技术含量,并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了,坐销,推销都已经过时了,所以经销商在营销方面的创新显得至关重要。

  案例:本人曾经服务过南阳的一家灯具行业经销商,再给他们销售团队培训的过程中间,本人和他们的负责人沟通一个事情:就是他下面的分销商老板每天都在做什么? 他们说有两种情况:一种是天天在店里等顾客上门,销售产品,安装送货,另一种是店里面天天不见老板,而是一个店员在打理店面,老板天天出去谈事情,后来他就告诉我,凡是老板不经常在店里的,都是销量不错的分销商,每年挣钱最多的也是他们。

  各位经销商朋友,我们想一下这些老板天天出去干什么了?

  答案是:他们天天出去做这些事情:

  服务和沟通大客户:大客户需要大人物来沟通,你下面的销售人员是服务不了的。

  学习新东西:学习最新的营销思路,经销商盈利模式创新,嫁接其它行业的成功经验,听君一席话,胜读十年书。但是有些经销商朋友喜欢自我摸索,简称自摸;摸到死胡同,就出不来了。

  挖掘新产品:当下产品竞争可谓是日新月异,每天有新产品出现,竞争对手也有新产品出现,我们要结合市场调整自己的营销竞争策略,适合自己销售的产品引进来销售。

  结交新人脉:人脉就是钱脉,人人都知道,谁做到了。知道事情没有力量,相信并做到才有力量。

  过去我们的市场不存在管理,现在是向管理要效益,没有精耕细作的市场是不成熟并且也是不稳定的市场,所以我们要经常到市场看看。

  哇哈哈,是我们民族企业的骄傲,公司的掌门人宗庆后老先生每年200多天泡在市场,发现市场有什么动向买上调整策略,第一时间把市场的信息反馈到公司,信息在当下营销竞争时代,就是货币,就是利润。所以经销商朋友们,我们要经常泡在市场,而不是泡在澡堂。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*经销商如何提升员工的忠诚度? (2011-11-04, 中国营销传播网,作者:崔自三)
*新型经销商应有的“觉悟”经 (2011-10-05, 中国营销传播网,作者:刘雷)
*中小经销商如何实现自我突破 (2011-01-14, 中国营销传播网,作者:师顺宽)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-19 05:30:01