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张博
文库内有作者 “张博” 的文章共 16 篇。
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 农资经销商政策设计要点
(张博，中国营销传播网，2013-05-09)
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（一）利益均沾原则
利益均沾就是既保证厂家利润水平，又要让经销商有钱赚。对于经销商来说，核算有没有钱赚，要看总利润，要看利润的稳定性和持续性。所谓总利润就是销量和利润率的乘积最大化。
这个道理很简单，但是，有些经销商就是不这样算，一味地向厂� ... ... (阅读: 1331，行业: 其它)
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农资传统经销商的运作难点及优、劣势
(张博，中国营销传播网，2013-05-02)
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（一）一般经销商的运作难点
第一，多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉。
一般经销商在起步阶段都是从一个厂家、一个品牌做起的，随着规模越来越大，经销商也有了资金实力，必然要多品牌运作。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应；另一方面，� ... ... (阅读: 1842，行业: 化工/民用化工产品)
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农资行业渠道策略与模式
(张博，中国营销传播网，2013-04-26)
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“路有多好，车就有多快！”渠道质量决定销售能力，这是毋庸置疑的。本章从农资渠道类型与特性分析和一般的渠道建设和优化策略要点，导出深度营销From EMKT.com.cn模式下的渠道运作模式，并阐述具体的思路、策略和方法。
一、农资流通渠道类型与状况
（一）� ... ... (阅读: 2067，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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农资行业：产品和价格策略实务
(张博，中国营销传播网，2013-04-26)
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在农资营销From EMKT.com.cn中，渠道运作是决胜的关键，也是深度营销模式运作的中心内容。从某种程度来说，产品和价格策略是渠道运作的灵魂。渠道好比是“硬件”，产品和价格策略则是“软件”，再好的硬件没有软件支持，也不会有好的效果。太多的企业因为销售� ... ... (阅读: 1824，行业: 其它)
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中国农资企业需要深度营销
(张博，中国营销传播网，2013-04-22)
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一、农资营销From EMKT.com.cn的运作难点
中国农村分布广阔，农业生产以散耕、散养为主，这使得国内农资营销具有独特性和运作难的特点。
第一，品牌辐射力有限，市场局域性强，易受杂牌产品冲击。
由于受地域广阔、教育水平不高、消费水平不高等因素的影响� ... ... (阅读: 1851，行业: 化工/民用化工产品)
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迎接营销模式制胜的时代
(张博，中国营销传播网，2007-07-10)
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营销模式的力量不仅在于营销策略的精准性上，更重要的在于有效地运用结构化的、有机组合的营销策略，产生的1+1〉2的协同力量，重塑或强化营销动力，以改变竞争规则，从而走出“囚徒困境”的束缚，实现效能均衡的竞争优势。 (阅读: 5329，行业: 其它)
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“1P＋3p”的营销模式
(张博，中国营销传播网，2007-07-10)
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时下纷繁复杂的营销模式确实道出了企业营销实践的精髓，但从本质来说，还是对“4P”的结构化演绎而已——围绕其中“1P”，展开其他“3P”。只不过因为不同企业在“1P”的选择上有所不同，才使得营销模式显得较为复杂。 (阅读: 6073，行业: 其它)
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企业营销工作的现实困境
(张博，中国营销传播网，2007-07-09)
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我们面临的是一个充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，充满了冲突与不安；一个充满变化的市场，每时每刻都有财富在诞生，也处处有汹涌的暗流与危机。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。这是一个孕育财富的时代，更是一个困惑、失衡的时代。 (阅读: 5706，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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寻找市场营销的基点
(张博，中国营销传播网，2007-07-09)
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只有回到原点思考问题，有的放矢的确立营销模式，才有可能如阿基米德所说的“撬动整个地球”。那么，营销的基点究竟在哪里？如何找到市场优势的源泉？对于这些问题，所有营销人都应该冷静坐下来思考，免得摸着石头过河，却发现踏入的是深不可测的海洋，难以抵达彼岸。 (阅读: 5194，行业: 其它)
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以产品策略为核心的营销模式
(张博，中国营销传播网，2007-07-09)
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以产品策略为核心的1P+3p营销模式，是把营销的核心动力建立在产品的差异性上，依靠产品的性价比、品质、技术、品牌等优势，来拉动消费者，也就是以拉力为主的营销模式。 (阅读: 5392，行业: 其它)
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