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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 终端的代价

终端的代价


中国营销传播网, 2013-01-04, 作者: 杨江涛, 访问人数: 2739


  谁都知道这是一个终端为王的时代,但又有几人知道终端的代价呢?

  如同做品牌的代价离不开媒体的投入一样,终端的重要投入都在地租上,媒体是资源,地租也是资源,当资源被当作商品不断炒高时,正常的商业运作就变得扭曲了!

  何谓资源,资源的前提条件就是有限性,只有有限的东西才能称之为资源,矿山虽大、油田虽大,但都是有限的,属于资源,心智也是有限的,亦属于资源。太阳能、潮汐能是可以无限循环使用的,所以只能是能源。  

  商家成了受害者!

  可以说此次经济危机的根本问题就在于没有弄清资源与商品的概念,资金对资源过度的热炒,大大增加了实业的生产创造成本,本来资金的正常获利是通过实业的生产创造而来的,而现在资金发现可以通过直接炒高资源获利,而从把实业抛开,实业一方面由于资源的吸金而无法获取资金支援,另一方面由于资金对资源的热炒大大增加了运营成本而无法获利,所以当资金与资源过度联姻时,实业将受到双重迫害。

  如果说商家是实业,那么商铺就是资源,铺租就是资金与资源的外现,李嘉图认为铺租不应该高过商家的盈利,商家在支付了所有成本包括地租成本后要有盈利,只有这样商家才能正常维持下去,地租才有保障!但那只是李嘉图所处的时代的经济解释。

  看看今天的铺租,在过剩资金的炒作下已经达到底限,很多商家都成了为“地主”打工的佃户,商家已经无法单纯靠终端的营业收入来养活铺租了!

  在广州已经发生了由于铺租过高商家弃档而逃的现象,象一些服装批发领域,逃跑的成本很底,而继续经营下去的成本很高,所以在面临无法承受的经营成本压力面前,逃跑更为合理。

  而在一些逃跑成本比较高餐饮领域,经营者只能挨受这种被铺租盘剥的痛苦,按较为合理的铺租成本,应该占到整个运营成本的百分之十几,而实际上在一线城市,许多铺租成本已经占到运营成本的百分之五十,几年经营下来,你会发现除了学习了些行业经验,基本上是白干。

  对于那些有组织有规模的连锁企业,他们也好不到那里去,在北京上海等一线城市,由于有些地段的铺租过高,肯德基、吉野家等连锁快餐已经开始同城不同价了,麦当劳由于其具有强大的地产运营系统,尚能维持同城同价,但却也面临在一些高级商圈被驱逐的危险,在意大利米兰某高级商圈,由于普拉达的入住,麦当劳竟然被驱逐。而在国内一线城市麦当劳的选址标准也逐渐降低,不再非核心地段显要位置不驻,而在一些购物中心楼层稍高一点的铺位也忍心下嫁了,在这些高级商圈,能撑得起高铺租的多半是奢侈品牌,而麦当劳低毛利的快餐已经跟这些地段的铺租不协调了。再有就是高级商圈里的低档快餐驻扎也显得碍眼。  

  最后的傻瓜是谁?

  这些高级商圈里,要不是劳力士、LV、爱马仕等败家品牌,仰赖惊人的溢价可以维持,要不就是ZARA或者H&M等高流转率的商品,高效的运营效应尚能维持,普通商家基本上难以为继,但各有各道,普通商家能在这些高级商圈存在,靠的是在此作的“面子工程”能招揽到更多的加盟者来养活这里的高铺租,以达芙妮为例,仅在上海淮海路一条街就开了五家分店,还有南京路上的美特斯邦威,这些国内品牌之所以愿意亏本的买卖也做,就在于面子工程可以帮他们赢回更多。

  这些高级商圈的铺租已经超出了商家营业利润,超出的部分谁来埋单?就是凯恩斯讲的“最后的傻瓜”,那些行业真相认知度比较低加盟者埋单。

  加盟者亦不是最后的傻瓜,这些埋单的加盟者通常是二三线的加盟商,他们向企业缴了加盟费填上高级商圈铺租的窟窿后,只要他们能维持住自己在二三线城市商圈的铺租,他们就赢了,毕竟二三线城市的铺租要低得多,当然如果他们能卖出更多商品,可以从企业这里获得返利,如果没有卖出更多而获得返利,那他们也不怕,因为只要他的店开在那里就是现金,当真有一天实在经营不下去,或者厌倦了只要把店转手就可以盈利了,因为铺租是年年在上涨,商铺的有限性,决定了其资源的属性,资源类商品只能涨不会跌,想做生意的人多得是,商铺就那么多,而打算接收商铺的新加入者才是“最后的傻瓜”,或者这个新接手者也不是“最后的傻瓜”,最后的傻瓜尚未出现。  


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