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林俊


文库内有作者 “林俊” 的文章共 13 篇。

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  全文 提升工业品营销团队战斗力(四):老板 (林俊,中国营销传播网,2013-04-01)
小宝和小明从大学毕业后分别到了两家规模差不多的企业去发展。小宝所呆的企业,老板非常的好,经常与底下团队成员在一起探讨,员工有什么问题都能够及时的帮忙解决,无论是私事还是公事,让底下团队成员无比的崇爱及尊重,誓死共同让企业发展的更好。 (阅读: 1314,行业: 其它)

  全文 提升工业品营销团队战斗力(三):检测 (林俊,中国营销传播网,2013-03-25)
江苏一家工程机械公司,以销售起吊机、挖土机为主。创立之时,老板带领五位成员发展。创业之初,这五位股东齐心合力,但随着企业的发展变大,盈利的增加,人员的变多,老板对最初跟着自己打天下的创业元老却关心甚少。老板只顾着自身的收益,公司是赚到了不少 ... ... (阅读: 1307,行业: 其它)

  全文 提升工业品营销团队战斗力(二):意识 (林俊,中国营销传播网,2013-03-18)
春节还没过,南伟电气设备有限公司的老板王总已经早已在大年初三与客户联系,问候,送礼,忙得团团转。用王总的话来说,这些事情得亲自去做,公司里的那些销售员工没一个靠得住,让他们给客户送礼,说不定送到自己家里去。客户资源得自己维护,谈判得亲自上马 ... ... (阅读: 1396,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 2013年工业品营销发展趋势 (林俊,中国营销传播网,2013-03-11)
2012,无论对于世界还是工业品行业都发生了太多的事情。一个“世界末日”之说,让整个世界疯狂;一个国家重点行业的变化,也让我们震惊。如今虽已尘封历史,但我们工业品企业需要总结过去,分析存在的问题,探讨解决之道,以便于2013破茧重生,更好地迎接未来 ... ... (阅读: 1694,行业: 其它)

  全文 提升工业品营销团队战斗力:(一)观念 (林俊,中国营销传播网,2013-03-04)
GS企业是广州一家典型的生产及销售阀门的工业品企业,和很多工业品企业一样,虽然它在行业的领域里市场还可以,由于其所面对市场的专业性并不为大众所熟知,因此至今大家都不知道该企业的品牌。而长期的销售收入都是靠来自自己的关系维护市场,最大的客户是事 ... ... (阅读: 1660,行业: 其它)

  全文 如何预防春节后核心团队成员离职? (林俊,中国营销传播网,2013-02-25)
春节后企业员工离职跳槽,这似乎成了许多企业的惯病,特别是一些企业核心团队成员的离职,不仅造成企业人才紧缺的局面,更是让企业收入损失惨重。对于拥有品牌的大型企业来说,或许还有缓冲效应。但对于很多中小企业,影响非常巨大。每次我们与一些企业老板沟 ... ... (阅读: 1623,行业: 其它)

  全文 连心法则:激励你的客户 (林俊,中国营销传播网,2008-11-06)
为什么要激励客户? 客户选择企业的产品或者服务总是处于一定的原因,可能由于他是技术买家,而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求;或者由于他是经济买家,而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最大;也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常 ... ... (阅读: 2878,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 如何锁定客户纲要 (林俊,中国营销传播网,2008-11-04)
客户,可以说俯仰皆是,可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦?这需要你时时关注,因为他们不是鱼,你也不是姜太公。 一、关注潜在大客户的六个策略:  策略一:利用已有大客户,寻找捷径:大客户由何而来——你以前的潜在大客户,他们只比那些现在仍然是潜在 ... ... (阅读: 2293,行业: 其它)

  全文 获取客户信息十大渠道 (林俊,中国营销传播网,2008-11-04)
客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢? (阅读: 2836,行业: 其它)

  全文 客户采购关键人物角色分析 (林俊,中国营销传播网,2008-11-04)
他和“他们”很重要。 他是谁?这场买卖最终的决定者。 他们又是谁?影响他作决定的人。 他们为什么不一样?因为他们有职务差别。 小提示:公司越大、规模越大,内部的角色分工越细,他们各有各的角色,千万不要忽略了决策人身边的红人。 他? 角色描述 ... ... (阅读: 2299,评分: 6.00分/2人,行业: 其它)


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