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林俊
文库内有作者 “林俊” 的文章共 13 篇。
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 提升工业品营销团队战斗力（四）：老板
(林俊，中国营销传播网，2013-04-01)
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小宝和小明从大学毕业后分别到了两家规模差不多的企业去发展。小宝所呆的企业，老板非常的好，经常与底下团队成员在一起探讨，员工有什么问题都能够及时的帮忙解决，无论是私事还是公事，让底下团队成员无比的崇爱及尊重，誓死共同让企业发展的更好。 (阅读: 1271，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力（三）：检测
(林俊，中国营销传播网，2013-03-25)
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江苏一家工程机械公司，以销售起吊机、挖土机为主。创立之时，老板带领五位成员发展。创业之初，这五位股东齐心合力，但随着企业的发展变大，盈利的增加，人员的变多，老板对最初跟着自己打天下的创业元老却关心甚少。老板只顾着自身的收益，公司是赚到了不少� ... ... (阅读: 1268，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力（二）：意识
(林俊，中国营销传播网，2013-03-18)
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春节还没过，南伟电气设备有限公司的老板王总已经早已在大年初三与客户联系，问候，送礼，忙得团团转。用王总的话来说，这些事情得亲自去做，公司里的那些销售员工没一个靠得住，让他们给客户送礼，说不定送到自己家里去。客户资源得自己维护，谈判得亲自上马� ... ... (阅读: 1351，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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2013年工业品营销发展趋势
(林俊，中国营销传播网，2013-03-11)
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2012，无论对于世界还是工业品行业都发生了太多的事情。一个“世界末日”之说，让整个世界疯狂；一个国家重点行业的变化，也让我们震惊。如今虽已尘封历史，但我们工业品企业需要总结过去，分析存在的问题，探讨解决之道，以便于2013破茧重生，更好地迎接未来� ... ... (阅读: 1637，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力：（一）观念
(林俊，中国营销传播网，2013-03-04)
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GS企业是广州一家典型的生产及销售阀门的工业品企业，和很多工业品企业一样，虽然它在行业的领域里市场还可以，由于其所面对市场的专业性并不为大众所熟知，因此至今大家都不知道该企业的品牌。而长期的销售收入都是靠来自自己的关系维护市场，最大的客户是事� ... ... (阅读: 1609，行业: 其它)
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如何预防春节后核心团队成员离职？
(林俊，中国营销传播网，2013-02-25)
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春节后企业员工离职跳槽，这似乎成了许多企业的惯病，特别是一些企业核心团队成员的离职，不仅造成企业人才紧缺的局面，更是让企业收入损失惨重。对于拥有品牌的大型企业来说，或许还有缓冲效应。但对于很多中小企业，影响非常巨大。每次我们与一些企业老板沟� ... ... (阅读: 1579，行业: 其它)
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连心法则：激励你的客户
(林俊，中国营销传播网，2008-11-06)
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为什么要激励客户？
客户选择企业的产品或者服务总是处于一定的原因，可能由于他是技术买家，而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最大；也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常� ... ... (阅读: 2833，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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如何锁定客户纲要
(林俊，中国营销传播网，2008-11-04)
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客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦？这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。
一、关注潜在大客户的六个策略： 策略一：利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前的潜在大客户，他们只比那些现在仍然是潜在 ... ... (阅读: 2238，行业: 其它)
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获取客户信息十大渠道
(林俊，中国营销传播网，2008-11-04)
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客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？ (阅读: 2793，行业: 其它)
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客户采购关键人物角色分析
(林俊，中国营销传播网，2008-11-04)
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他和“他们”很重要。
他是谁？这场买卖最终的决定者。
他们又是谁？影响他作决定的人。
他们为什么不一样？因为他们有职务差别。
小提示：公司越大、规模越大，内部的角色分工越细，他们各有各的角色，千万不要忽略了决策人身边的红人。
他？
角色描述� ... ... (阅读: 2249，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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