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经营战略: 企业方法: 第100页
 烈士与雷锋－－残酷的品牌战
(侯杰，中国营销传播网，2005-03-02)
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徜徉商海多年，英雄见了不少，但更难忘的却是那些"烈士"和"雷锋们"。
第一烈士是万燕。
当年这个国营小厂发现了VCD技术，以战略家的眼光发现了她的美妙的前景，就使出浑身的解数去推广这个叫做影碟机的产品，他们选择了一个非常好的代言人--《我爱我家》的演 ... ... (阅读: 2082，行业: 其它)
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2005白酒经销商转型攻略
(贺亮，中国营销传播网，2005-02-24)
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全国各地的白酒经销商都很相似。
在白酒经销商的渠道及其操作手法基本相似的情况下，采购新品种便成为能否继续发展的关键。
很多经销商纷纷衰落的多数原因不在于渠道，而是采购。这里将以崭新的视角，为现代白酒经销商转型提供一个思路，即通过重点阐述采� ... ... (阅读: 6497，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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企业成功要先学会将自己“逼”向角落
(徐瑞，中国营销传播网，2005-02-24)
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一个企业站在市场这个广阔而陌生的广场中央，面对市场上业已存在的众多竞争对手，首先面临的就是如何选择一块最适合自己的地盘的问题，即解决企业的战略定位问题。企业初期的战略定位正确与否，是直接关系到企业今后发展的重要问题，相信每个企业都会很慎重地� ... ... (阅读: 3140，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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吸引媒体炒作的十三个方法
(舒国华，中国营销传播网，2005-02-23)
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一、最好的广告宣传是新闻
广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。
1997年，美国人托马斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰·贝克（John Beck）出版了《注意力经济》（The ... ... (阅读: 11964，评分: 9.09分/267人，行业: 食品/糖烟酒)
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当品牌遭遇危机：企业应做什么？
(刘威，中国营销传播网，2005-02-23)
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进入新世纪以来，危机几乎已经成为一种常态和流行，从东芝笔记本电脑事件、康泰克PPA事件、武汉砸“大奔”事件到近期杜邦“特富龙”不粘锅事件，几乎所有的主流产业都不同程度地饱受危机的苦恼。
由于从某种角度而言危机是出乎意料和无法避免的（这使得所谓的 ... ... (阅读: 2425，行业: 其它)
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快速消费品经销商，如何实现战略突围？
(崔自三，中国营销传播网，2005-02-21)
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中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。
快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变 ... ... (阅读: 4253，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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浅谈，酒类淡季该做些什么？
(周亮，中国营销传播网，2005-02-21)
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转眼就要过年了，酒类的淡季也将来临。虽然年后还有几个销售高峰，比如2—3月份有个送礼小高潮，5月、10月是婚宴旺季，可按照农历之说：今年是“寡”年不宜结婚。那么在一些地区可能出现冷场现象。但无论如何白酒的淡季是要来了，有专业人士说过“淡季做市场， ... ... (阅读: 3574，评分: 7.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何进行通路改良？
(袁野，中国营销传播网，2005-02-21)
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白酒厂家对通路可以说是爱恨交织，怎么良好的改变通路一直是个很头疼的问题，但愿本文能给一点启示…… (阅读: 2073，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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找到经销商“鱼龙之变”的“龙门”
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2005-02-18)
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编前：看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变。从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“� ... ... (阅读: 3110，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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股权变后，中旺如何“和”新面
(张锦洋，中国营销传播网，2005-02-17)
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由于三太子实业经过股权调整，中旺集团获得三太子实业的控股权。做为交换条件的主要部分，中旺集团转让“一碗香”商标，“一碗香”归属康师傅。
为控股三太子实业，中旺集团对发家致富的“一碗香”忍痛割爱。“一碗香”这个曾被方便面业内传为经典的品牌，就� ... ... (阅读: 2439，行业: 食品/方便食品)
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做大企业最安全
(刘步尘，中国营销传播网，2005-02-16)
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这个世界最牛气的企业可能莫过于可口可乐了。这从可口可乐津津乐道的那句话可知：如果可口可乐全世界的工厂一把大火烧掉，第二天全世界各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。这似乎是一个牛皮，但是，我们并没有看到谁对这个假设的结果表示过怀疑� ... ... (阅读: 3174，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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“易”，“不争”与医药行业企业家的成功之道
(陈子久、李文辉，中国营销传播网，2005-02-16)
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医药行业的企业家们在“变速” 越来越快的信息时代，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，不妨用“易” 之道—“变乃不变”去认识社会，完善自我；用“不争”之法—创新，去开拓国内外的医药场。 (阅读: 2784，行业: 医药)
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民营企业选用职业经理人的六大法则
(沈坤，中国营销传播网，2005-01-21)
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当前民营企业的老板，普遍有一种想把事业做大，打造著名品牌企业的野心，所以他们通过各种途径，寻找能为自己的事业带来跳跃性帮助的高级管理人才，但同时他们也存在一个迷惑…… (阅读: 13918，评分: 8.99分/262人，行业: 其它)
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退货：一次反向营销的机会
(N·克雷格·史密斯、约翰·A·奎尔奇，《商学院》，2005-01-20)
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文/ N·克雷格·史密斯（N·Craig Smith） 约翰·A·奎尔奇（John A·Quelch）
英特尔公司在1994年11月突然发现，它面对着一群愤怒的消费者，他们要求更换一个据报道说有影响数学计算瑕疵的奔腾微处理器。公司的第一反应是要求消费者证明公司的芯片有问题，� ... ... (阅读: 3511，评分: 2.67分/3人，行业: 其它)
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连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（计划篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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苏宁电器集团董事长张近东先生谈及今年苏宁开店的目标时表示，除了巩固已有城市，还要全面向二三级市场扩充，提高二三级市场的家电消费水平。诚然，在江浙的二三级市场，频频看到苏宁的身影，湖州、嘉兴、萧山、金华、盐城、连云港、江阴、仪征均有苏宁的新店� ... ... (阅读: 2833，行业: 家电)
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企业不能刻意追求模式，必须弄清其宗旨和本质
(谢付亮，中国营销传播网，2005-01-19)
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世界上并不存在一个模式适用于所有的企业，也根本不存在一个能够确保企业永远成功的模式。此外，古人十分强调“天时地利人和”，理解这一点，我们应该能够在认清模式宗旨和本质的基础上，从中获取更多的“营养”来帮助企业健康茁壮成长。 (阅读: 2773，评分: 9.08分/11人，行业: 其它)
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连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（成本篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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苏宁连锁企业要进入嘉兴了，2002年之后本地家电行业关于此事的论述越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦，一说在已经倒闭多年的商业大厦，大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或� ... ... (阅读: 2622，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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连锁家电企业如何更好地进入二、三级市场（标准化管理篇）
(施望生，中国营销传播网，2005-01-19)
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看到黄色方格装修的门面外墙，左上角酷是狗头的标志，以及新生活新电器的各类宣传招贴，又来到了一家永乐家用电器。国美、苏宁、永乐在一类市场建立了一系列标准化管理程序，日益影响市民的日常生活，据不完全统计家电连锁企业的销量已占据上海整体市场的百分� ... ... (阅读: 2524，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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代理商如何降低经营风险？
(王效斌，中国营销传播网，2005-01-18)
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随着市场经济的不断发展，处在生产厂家和零售终端双重压力下的代理商的处境越来越难过。一方面厂家要求现款现货，逐年不断压量，另一方面是各大家电连锁卖场、建材超市不断盘剥：月结货款（有的时间更长）、日益增加和名目繁杂的各项费用（最近传出的大的建材� ... ... (阅读: 3348，评分: 7.75分/4人，行业: 家电)
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了解产品目标市场经销区域的方法
(詹居臻，中国营销传播网，2005-01-14)
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一般而言，保健品、药品和化妆品的销售通常会通过食品通路和药店通路两个类型来
实现，这意味着在我们运作的市场范围里面，存在着从小型零售店到大型批发商等不同类型、不同规格、不同经营模式的销售通路。对销售人员而言，其职责本身就必须对所负责的经销区� ... ... (阅读: 18916，评分: 7.92分/62人，行业: 其它)
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