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经营战略: 企业方法: 第98页
 小型鞋业成功的魔杖－－用细分树立竞争力
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-04-12)
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由于任何一种产品,都有它“与生俱来的戏剧性”,戏剧本来就是情节矛盾的展开,展开的过程也是斗智斗勇的过程，我暂且称之为：攻略。做品牌也一样，小型鞋企要在市场取得局部成功，首先从“攻略”开始，对本品牌进行戏剧化的个性创意，“攻略”成功了，市场就成功 ... ... (阅读: 3826，评分: 6.00分/1人，行业: 服装)
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传统家族型经销商：规范化经营四步
(沈海中，《销售与管理》2005年第三期，2005-04-11)
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传统家族型经销商的发展瓶颈
传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家 ... ... (阅读: 3804，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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中国民企的“十四个病症”
(谢付亮，中国营销传播网，2005-04-11)
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为什么中国的民营企业如此地短命？正直于此，笔者将在本文中比较系统的来探讨现阶段中国民营企业的弊端和缺陷，即：“十四个病症”，以期给中国民营企业的经营管理带来一定的启示和帮助，促进民企健康茁壮成长。 (阅读: 3661，评分: 8.90分/18人，行业: 其它)
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新品选择“七音阶”
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-08)
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选择新品是经销商经常会遇到的事情。随着市场竞争日益激烈，新产品的成活率越来越低，一旦选择不当，即会造成商家精力和资源的大量浪费。因此，在新产品引进之前，一定要冷静分析好相关问题，有明确的市场导向，找准自己的定位。这样，才能使新品选择的成功率� ... ... (阅读: 3075，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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什么样的新品更具增长潜力？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-07)
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编前：春节过后，商家通常会在自己原有产品基础上，进行产品结构调整，选择新产品等。针对此现状，“月度话题”栏目在二月推出“新品”专题，其中包括商家选择新品应注意什么问题，什么才是具有增长潜力的新品，选择新品后产品线如何组合和调整，新品上市后怎� ... ... (阅读: 7315，行业: 其它)
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中小经销商的取胜之道
(徐瑞，中国营销传播网，2005-04-07)
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中小经销商在市场的汪洋大海上航行，但到底船长有没有能力去规划一条有效的“航线”来抵御风浪冲击和“海上巨兽”的突袭，顺利达到目的地呢？这样的一艘小船到底靠什么来维持它的生存和发展呢？究竟有没有一种“神力”能拯救那些处在风口浪尖上已岌岌可危的小� ... ... (阅读: 4440，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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葡萄酒行业前景诱人，中国企业如何开掘？
(丁树雄，中国营销传播网，2005-04-05)
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据中国酿酒工业协会根据国家统计局(对全部国有及销售收入500万元以上非国有企业)的统计数据看，2003年全国饮料酒总量约3100万吨，见下表：
酒类 产量（万吨） 比例（％） 累计增长（％）啤酒 2540 ８２％ 6.97％白酒 331 １１％ 2.04％葡萄酒 34.3 １％ 13.5� ... ... (阅读: 4579，行业: 食品/糖烟酒)
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区域市场如何学会平衡行走
(孙文军，中国营销传播网，2005-04-04)
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开发区域市场的优先权在于区域市场具有的客观规律，从一般企业操作上讲，区域市场开发是有先后顺序的，不是盲目的，也就是我们熟悉的几项客观指标，比如人均收入、消费习惯、市场容量、以及有可以借鉴成功企业开发过的经验等，可以说是否有试验田的功效在其中� ... ... (阅读: 2994，评分: 6.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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十招化解“CEO丑闻危机”
(游昌乔，中国营销传播网，2005-04-01)
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成也CEO，败也CEO。难怪张瑞敏有“战战兢兢，如履薄冰”的文化理念。那么，当CEO的丑闻演变为企业的危机，企业该如何施展功夫，最大限度地降低负面影响，甚至利用媒体的高度关注和传播，将事件转化为增加品牌知名度和美誉度的契机，从而反败为胜呢？ (阅读: 3817，行业: 其它)
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差异化的领导力“品牌”
(爱德华·E·劳勒，《中外管理》2005年第四期，2005-04-01)
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[美] 爱德华·E·劳勒 编译/何蔚
良性循环的企业与成功
一个企业的业绩与福祉，与其成员的业绩与福祉是分不开的。为了给员工提供优越的工作和报酬，企业必须成功。而要想成功，企业就需要能干的员工。怎样对待员工才能让企业和个人都得到成功？这不是一件容 ... ... (阅读: 3419，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？
(李从选，中国营销传播网，2005-03-31)
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本文论述了我国目前连锁药店采购联盟的发展趋势，以及作为供应商的制药企业的应对策略和方法。 (阅读: 5753，评分: 2.00分/1人，行业: 医药)
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医药经销商如何选择产品？
(于长江，中国营销传播网，2005-03-31)
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面对激烈的市场竞争，如何选择一个优秀的产品加强自身的战斗力。对于医药经销商来说，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，� ... ... (阅读: 4375，评分: 6.80分/5人，行业: 医药)
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做“隐形冠军”
(苏挽，中国营销传播网，2005-03-30)
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如果能做隐形冠军，为什么不做呢？“五菱工贸”、“福达合金”们也许比“飞跃”、“正泰”还要舒坦！企业追求的是价值，是利润，至于形式，是可以有多样的。 (阅读: 2923，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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中国企业利基化生存手册（下）
(《成功营销》，2005-03-26)
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策略篇
寻找利基
我发现了两种进一步推动市场焦点和专业化的不同类型的公司。第一类公司包括那些努力在小市场建立非常强大市场地位的超级专家型公司。我称这类公司为超级利基公司。
第二类公司是那些自己创建自己市场的公司，一般情况下不会有任何公司与他们� ... ... (阅读: 4711，评分: 7.11分/9人，行业: 其它)
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中国企业利基化生存手册（上）
(《成功营销》，2005-03-26)
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趋势篇
进入全利基时代
随着市场的零碎化和消费者意志的强大，未来属于利基品牌。——菲利浦.科特勒
什么是利基化生存？
就是企业选择一个细分的消费群体，
获得最大的边际收益。
利基化生存应该是企业的战略选择，
利基化生存已经成为一种潮流。
更小的 ... ... (阅读: 4264，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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经销商：为什么学习的人是我？
(英昂林，中国营销传播网，2005-03-26)
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目前经销商群体中的学习类型有三种：
1. 能力学习型：能够通过一定正规的培训、进修途径学习，有学习能力和创新能力。目前在整个经销商群体中占比不足10%。
2. 完全跟随型：无学习能力和创新能力，完全跟着他人的后边简单模仿。目前在整个经销商群体中占比约 ... ... (阅读: 2619，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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来自企业内部的信任危机
(李莹，经济观察报，2005-03-25)
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日前，由中国人力资源开发网进行的“中国企业内部信任度调查”对3000多名在职人士进行了问卷调查，其中38％的被调查者对企业的总体信任程度比较低；52％的人并不认同企业的政策与制度；39％的人对企业高层管理者持怀疑态度；50％的人认为直接上级不值得信任。
... ... (阅读: 2755，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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以小搏大，赢在新品
(孙群，中国营销传播网，2005-03-24)
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对于大多数本土中小企业来说，生存是第一位的。营销决策人一边行军，一边打仗，若将企业的营销比为一场战争，那么这场战争的第一个战役就是新产品开发。当我们拥有全新的差异化产品，我们就有了以小搏大的新机会---快速消费品的新品制胜之道！ (阅读: 7185，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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内训，乃企业之根基
(蒋汹涌，中国营销传播网，2005-03-24)
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化妆品专业线的许多企业，往往舍得投入大量的资金到招商会议中；相反，在投入相对较小，且能直接有效提升员工的整体素质及工作实战能力方面的内训上，不少企业却往往有着许多的顾虑和疑惑。 (阅读: 3284，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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民企如何突破四大障碍
(谢付亮，中国营销传播网，2005-03-22)
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我认为最关键的还是民企决策者和管理者，尤其是民企老板，必须从自身的思维局限着手，认真分析自己企业的实际情况，并结合实际情况寻求突破“四大障碍”的系统解决方案，尽快突破“四大障碍”。 (阅读: 3024，评分: 8.66分/9人，行业: 其它)
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