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经纬
文库内有作者 “经纬” 的文章共 6 篇。
 山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构？
(经纬、建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-13)
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驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在"人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面；二是乱在"财”，即财务体系混乱，主要表现为账目混� ... ... (阅读: 3259，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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设驻外，不是找麻烦
(经纬、建英，《糖烟酒周刊》，2005-07-03)
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编者按：
纵观中国企业的沉浮，我们发现，越是发展快的企业，其失败的概率也越大。一个十分棘手的问题摆在了企业家们的面前———驻外机构的管理难题。新市场越开越多，销售额不见上升，销售成本却急剧增加；驻外机构就像藩王割据，独霸一方，总部的各项政策� ... ... (阅读: 2784，行业: 其它)
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经销商选择新品后，如何优化组合？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-12)
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在专业销售的时代，分销渠道越来越细致的情况下，定好产品结构，设计好各个产品的组全体系，就能加大市场的成功率。从竞争的角度和持续发展方面来看，产品优化组合是经销商选择新品后的关键点。 (阅读: 2567，行业: 其它)
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新品选择“七音阶”
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-08)
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选择新品是经销商经常会遇到的事情。随着市场竞争日益激烈，新产品的成活率越来越低，一旦选择不当，即会造成商家精力和资源的大量浪费。因此，在新产品引进之前，一定要冷静分析好相关问题，有明确的市场导向，找准自己的定位。这样，才能使新品选择的成功率� ... ... (阅读: 2726，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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什么样的新品更具增长潜力？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-04-07)
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编前：春节过后，商家通常会在自己原有产品基础上，进行产品结构调整，选择新产品等。针对此现状，“月度话题”栏目在二月推出“新品”专题，其中包括商家选择新品应注意什么问题，什么才是具有增长潜力的新品，选择新品后产品线如何组合和调整，新品上市后怎� ... ... (阅读: 6595，行业: 其它)
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旺季过后，如何收尾？
(经纬，《糖烟酒周刊》，2005-03-10)
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春节期间，众多厂商制定了相应的营销策略。春节过后，许多问题陆续浮出水面，比如渠道的压货怎么办、促销和宣传活动何时停止、怎样有效进行市场总结等。春节营销要画上一个圆满的句号，必须做好收尾工作。
迅速消化渠道压货
1．将截留的奖励资源用作终端促销 ... ... (阅读: 3177，评分: 2.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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