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经营战略: 企业方法: 第95页
 象找“情人”一样找“代理商”
(石头记，中国营销传播网，2005-05-30)
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一．选择代理商是中小企业一项至关重要的市场战略任务，是中小企业将产品推向市场的最佳途径。
１．选择代理商的好处：
a．降低企业的资金风险
在市场开发初期，特别是对于中小企业选择代理商共同操作市场，可以充分利用代理商的资金加快企业的资金周转率， ... ... (阅读: 2712，评分: 8.33分/3人，行业: 家电/小家电)
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企业并购：如何实现从“夺帅”到“夺志”的文化认同
(张会亭，中国营销传播网，2005-05-27)
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古语有云：“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。”原意是指“三军的将领可以更换，但一个人的意志和志向却不能更换”。这里我们不妨引申理解为“你可以掳走我的人，但你不能掳走我的心！”如果在抗战时期这肯定是一个坚定的马克思主义者，但如果放在今天的企业，� ... ... (阅读: 4256，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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高端市场和低端市场的营销战略
(卢强，中国营销传播网，2005-05-27)
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按照产品价格或消费者购买能力，可以把产品分为高端市场和低端市场。在所有行业中，都存在高端市场和低端市场。企业在制定开发高端市场和低端市场策略时，需要把握其中的一些规律并制定正确的战略。 (阅读: 3764，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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如何提高制度执行力
(黄向平，中国营销传播网，2005-05-25)
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从某种意义上说，管理就是细节和执行力，细节体现质量，执行力体现效率。 (阅读: 3296，评分: 7.00分/1人，行业: 政府组织/地方法规)
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践墨随敌（1）－－博弈在商场
(余海勇，中国营销传播网，2005-05-25)
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本文探讨了将博弈论运用于指导商业实践的问题，并通过案例分析，阐明了博弈思维在商业竞争活动中的重要性和广阔前景。 (阅读: 2307，行业: 其它)
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别在GMP的安乐椅上死掉
(娄向鹏、郝北海，中国营销传播网，2005-05-24)
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2005年医药企业必须跳过三道坎：如何让GMP资源全面发挥，扶持产品的营销？如何让单一产品的成功变成产品阵线的成功？如何让单一营销手段变为系统营销模式？ (阅读: 5353，评分: 5.12分/8人，行业: 医药)
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执行力的行为与意识之争
(陈俊华，中国营销传播网，2005-05-24)
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和老婆出去逛街买衣服，老婆看上了一件很漂亮的裙子，营业员说：“这个只有大号的”，于是老婆很失望，最终还是没有买。执行力是一个很华丽的字眼，之所以用华丽这个词，是因为国内大中小各类型企业足足追捧了几年的时间，然而成功者寥寥无几。 (阅读: 4399，行业: 其它)
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服装企业，如何摆脱家族式管理模式？
(刘建良，中国营销传播网，2005-05-24)
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家族式管理模式或许在企业创业初期时还是有其管理的优势。但在服装企业倡导以品牌影响市场、以特许经营方式开拓市场的今天，这种管理严重地阻碍了企业的发展。 (阅读: 3001，评分: 8.00分/3人，行业: 服装)
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本土手机：如何打赢“不对称战争”？
(刘步尘，中国营销传播网，2005-05-23)
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近日，“TCL移动旧部加盟长虹”的消息屡见报端，有人怀疑长虹在暗箱操作。这种怀疑不无道理，长虹要进入手机产业，需要媒体乃至社会关注，找这么一个由头来炒作，正好吸引了媒体的眼球。
但是，长虹以这种方式开始它的手机之路，多少有些让人不屑。在观察人士 ... ... (阅读: 4524，评分: 9.80分/5人，行业: 通讯/手机)
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本土企业，如何抢占高端日化市场？
(刘根明，中国营销传播网，2005-05-23)
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高端日化市场，是一个利润回报相对较高的市场，但是本土企业在中国高端市场表现不近人意。作者根据自己多年操作国内高端日化市场经验，从市场机会，操作要点等角度分析本土企业在进入高端日化市场应该遵循哪些规则。 (阅读: 3304，评分: 7.33分/3人，行业: 化工/日化)
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企业文化：一把“道具手枪”？
(杨光，《中外管理》2005年第五期，2005-05-20)
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4月9日，由中国企业家调查系统主办的第12次中国企业经营成长与发展调查报告面世。本次调查的主题是中国企业的企业文化建设现状。在调查结果出炉前，我们就充满了兴趣与期待，因为近年企业文化已成为企业管理中的“主流显学”，如今企业经营者们几乎言必称“文� ... ... (阅读: 3339，行业: 其它)
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跟随型企业如何在跟随中整合资源，实现差异化突破
(肖瑞海，中国营销传播网，2005-05-20)
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一般而言，跟随行业领导者的捷径可以归纳为先从产品跟随开始，发展到市场跟随，最终实现差异化突破。那么如何在跟随过程中整合资源，建立自己的竞争优势呢？
笔者个人以为，关键在于走好重要的三步。
第一步是单纯性模仿的产品跟随
为什么要从产品跟随开始� ... ... (阅读: 2964，行业: 其它)
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创新营销，媒体经营的灵魂
(李豹、刘团结，中国营销传播网，2005-05-19)
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2000年以前，中国的电视媒体还单纯的停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分的发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其� ... ... (阅读: 3483，评分: 9.00分/2人，行业: 媒体/电视)
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中小型药企明天的”早餐“在哪里？
(吴冬洪，中国营销传播网，2005-05-19)
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中国通过GMP认证的中小型制药企业有三千多家，销售也有1500亿，但挣钱的却不多，大多中小型制药企业是王小二过年一年不如一年，怎么办？ (阅读: 3166，评分: 8.50分/4人，行业: 医药)
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用“征婚”的眼光来看“招商”
(马亮，中国营销传播网，2005-05-18)
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商场上的“招商”与社会生活中“征婚”可谓原理相同，心态相当。用“征婚”的眼光来看“招商”，竟然把这个本来复杂的商业问题一下子简单化了。
视点一：谈感情，要两情相悦
现代社会倡导自由恋爱之风，感情仍是第一位的，没有感情的婚姻生活想想都很可怕。� ... ... (阅读: 2382，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“酒乱”怎么治？－－法治！
(赵禹，中国营销传播网，2005-05-18)
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1979年我国暂停酒类专卖后，国家一直处于没有统一的酒类管理法律、法规和执法主体，全国各地仅依据地方性法规、政府规章进行管理，其本身所存在的法则不统一，管理力度不够等弊病，难以有力打击制售假酒、毒酒的犯罪活动，致人伤亡的惨案几乎年年发生。
其中� ... ... (阅读: 1637，行业: 食品/糖烟酒)
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南瓜蒙人多少年！
(赵波，中国营销传播网，2005-05-17)
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南瓜蒙人十几年
身为医生的母亲退休后不幸患上了糖尿病，因为深知人类目前医疗水平尚无根本解决手段，我们便把希望寄托于民间的一些食疗方法。我在网上曾经搜寻到一位东北女士所做的网站，所有网页的内容就是介绍她自己如何通过多年坚持不懈的食补而非药物治� ... ... (阅读: 12449，评分: 8.80分/19人，行业: 其它)
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联想国际化VS海尔国际化
(陈静，中国营销传播网，2005-05-16)
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2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不含X系列生产线）；以及位于日本和美� ... ... (阅读: 4594，行业: 家电)
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掀开产品创新的天花板
(李政权，中国营销传播网，2005-05-16)
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企业界产品创新的乏术，似乎在说明：产品创新也触到了天花板！真的是这样吗？我的意见是“否”。在本文中，我们即将看到的就是一些开展产品创新的路数。或许，你还会从中发现，一直困绕自己的产品创新问题好象并不能都称为难题。 (阅读: 4066，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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选择代理商应把握的系列因素
(马亮，中国营销传播网，2005-05-16)
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企业选择了区域代理商，在契约关系中就明确了把产品或业务在某一区域的市场运作全权托付与他了，也包括了区域销售运作所带来的渠道利益的独占。
虽然大多的代理合同总会以营销行为与指标管理相结合的形式，通过阶段性地对代理商的考核来决定是否进行代理商的� ... ... (阅读: 3357，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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