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杨立东
文库内有作者 “杨立东” 的文章共 3 篇。
 家电总经销商，如何渠道为王？
(杨立东，中国营销传播网，2005-06-03)
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术：整合渠道，发挥产品力
在目前家电业发展一日千里，市场营销已经不再是陌生的词语，4P营销理论不仅被产业资本中的厂家作为参与市场竞争的主要根据，商业资本中大多数经销商也可烂熟于胸。那么在总经销吸引下游客户最简单的方法就是运用营销策略4P中的四个 ... ... (阅读: 2148，行业: 家电)
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经销商为何对促销政策不感冒？
(杨立东，中国营销传播网，2005-05-10)
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前不久，我刚刚出差回来，正想上网看看邮件，忽然收到好久没联系的朋友小李的电话，说他正为促销政策执行不下去犯愁呢，希望我能出点主意。通过煲电话粥才得知，原来朋友小李现在已经是某个厨卫品牌产品的区域经理，负责某个经济发达的省份里的部分区域销售。� ... ... (阅读: 3802，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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小品牌与大卖场利益冲突的一个解决案例
(杨立东，中国营销传播网，2005-01-24)
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厂家在渠道的开拓和维护市场的过程中必然会与某些经销商发生一些冲突，最突出的是与总经销商或总代理（典型的是大卖场）发生利益冲突。在当前家电业买方市场环境下，这时大卖场往往占据有利的地位，制造厂家的处境多少有些被动，如果双方各不相让的话最后只好� ... ... (阅读: 3587，评分: 9.00分/2人，行业: 家电)
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