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经营战略: 企业方法: 第96页
 经销商谈（二）－－如何做最赚钱的经销商？
(谭长春，中国营销传播网，2005-05-13)
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经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品价差（也就是毛利润）被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得异常之薄。再这样干下去，经销商们将面临着生存权的剥夺，将再也没有存� ... ... (阅读: 8216，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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2005年鞋业厂商如何突围？
(郑锦辉，中国营销传播网，2005-05-12)
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2005年鞋业代理商对温州中小型鞋企感兴趣的商家还不是很积极，因为鞋业竞争同质化和新变数增加了投资风险，加上国际品牌及与国际品牌擦边的鞋业品牌越来越多，人气又好，如果加盟某个鞋企品牌心里没底，所以持观望态度，同时对厂家2005年有没有特别的扶持方面产生兴趣。 (阅读: 3606，评分: 6.50分/2人，行业: 服装)
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医药企业，抓住直销的两个黄金时期
(孙文军，中国营销传播网，2005-05-12)
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直销事业必将在我们这个熟悉的市场上发育并逐步壮大，医药企业在这个发育与壮大的过程当中，将扮演行业的特殊作用，也就是在直销领域里面能够占有相当的分量，为此，直销作为医药企业的补充或者增长点，有着非常巨大的潜在能量。 (阅读: 2898，评分: 9.00分/3人，行业: 医药)
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阻击商业卧底
(远非、峰青，《新浪潮》，2005-05-11)
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竞争的方式大体分起来有两种：择手段与不择手段的。虽然用两种方最终或许会取得近似的结果，但本质却截然不同。 (阅读: 7241，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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本土企业如何与4A广告公司打交道？
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2005-05-11)
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很多企业选择广告公司的时候，往往不知道哪种广告公司更好，在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司，明天再用本土公司，既觉得4A公司好，也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性，却嫌他们的服务费太贵；有些企业看重本土公司的灵活性，却嫌他们的质� ... ... (阅读: 6322，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/广告)
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百货商场如何对抗家电连锁大鳄？
(马超，中国营销传播网，2005-05-11)
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难道百货商场真就得败在专业化连锁卖场的脚下吗？未必！百货商场如果真的想在当地拾回当年的辉煌，那么首先就得认清自身的定位及优势，将资源最大限度的进行整合，找到属于自己的位置及方向。下面笔者就为百货商场支上几招，希望能让这些商场有所借鉴…… (阅读: 3046，行业: 商业/百货零售业)
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经销商：产品结构的调整与合理化
(尹明，中国营销传播网，2005-05-11)
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近日，我到浙江拜访一个经销商，他说想增加一个新的产品经销，但现在这么多的产品，到底增加何种类型、何种价位的产品心里没底，不知道该如何选择？由此我联想到以前接触的很多经销商其实都存在着这么一个问题------产品结构的合理化问题。对于厂方来讲，都希� ... ... (阅读: 2903，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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选择代理商务必要选对方向
(马亮，中国营销传播网，2005-05-10)
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企业在选择代理商的时候，首先一定要选对方向，也就是说要选择销售指向与企业待销产品的客户方向是一致的。如此才能建立一起一个真正有效的渠道体系，否则会劳民伤财、一无所成。
一家专业从事酒店客房及附属办公话机生产销售的企业，产品定位在酒店客房话机� ... ... (阅读: 3161，行业: 其它)
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中国企业文化测评的若干问题探究
(陈育辉，中国营销传播网，2005-05-10)
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随着中国企业文化建设的不断深入，企业文化建设的必要性以及操作性已经普遍获得中国企业管理者的认同，并且逐步在实践中开展不同程度的尝试。人们已经不再停留于文本式口号化的文化形态，不再停留于思想政治工作层面的文化形态，不再停留于CI导入的文化形态，� ... ... (阅读: 2202，行业: 其它)
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中国企业文化测评的最佳实践
(陈育辉，中国营销传播网，2005-05-10)
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通常在进行企业文化体系化建设或者企业文化创新过程中，最令企业文化管理者头疼的地方即在于采用何种测评工具而能够既全面评估，又能把握关键，尤其是能有效审计文化优劣性。文化的背后是理念，理念的核心是价值观。企业文化管理的关键问题始终要回到共同价值� ... ... (阅读: 1955，行业: 其它)
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中小型白酒企业的市场突围途径
(陈乾坤，中国营销传播网，2005-05-09)
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一、白酒行业发展趋势分析
（一）白酒行业的市场状况：
随着消费者的消费意识和消费观念的提升，消费者对自我保健的意识增强，白酒企业在高速膨胀时期形成的适应市场和对经营管理反应迟钝的滞后局面下，面对国家税收政策的调整以及市场操作的负效应，许多白� ... ... (阅读: 6869，评分: 6.00分/23人，行业: 食品/糖烟酒)
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不重视产品的营销难有作为！
(马亮，中国营销传播网，2005-05-09)
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记得有家企业在约我面试的时候，老总诚挚地说：我们迫切需要一个真正的营销人才！
我就问他：你们所谓的营销人才是怎样的呢？
老总说：我们提供产品，他能够通过统筹策划把市场营销做好，为公司创造良好的利润。
我又问他：如果产品不好，营销能做好吗？
� ... ... (阅读: 2637，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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论核心竞争力“三回归”
(甘次地，中国营销传播网，2005-05-08)
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关注核心竞争力系统的建设，涉及的面很多，例如与核心竞争力系统相关的10要素平台，这里，在这些要素中我们提出部分与核心竞争力主线相关的要素，突出地加以论述，这就是所谓的“三回归”概念，以与中国企业界交流。 (阅读: 2263，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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自愿连锁如何对抗洋超市？
(王蓁，中国营销传播网，2005-04-29)
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案例主体 以自愿连锁方式抵抗外资超市的国内零售企业
市场地位 在国内区域领先的零售企业
案例背景
1． 自愿连锁的定义及其优劣
自愿连锁也称自由连锁，是指中小零售企业，在某一龙头企业或标识集团的统率下，通过自愿联合的方式组成经营联合体。其在 ... ... (阅读: 4954，行业: 商业/百货零售业)
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如何激发企业活力？
(韦华伟，中国营销传播网，2005-04-27)
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活力，是创新之源，是企业快速发展的核心动力。中国人有“流水不腐、户梳不蠹”的说法，其实说的组织活力的重要性。缺乏活力的企业，就会形成可怕的惰性，不思进取，缺乏创新，纵有再多的资金、再好的技术、再优秀的人员，都难逃失败的厄运。我们常说小企业具� ... ... (阅读: 2711，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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跨越传统经销商转型的阵痛期
(乔运昌，中国营销传播网，2005-04-26)
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当前，通路形态的发展与变化已经把传统经销商过去所具有的角色定位局限在了一个非常尴尬的位置上，营销功能的弱化、核心竞争优势的逐渐丧失与被替代也已经成为其发展道路上的一个主要障碍。
在此种背景下，经销商营销模式的转型势必就成为传统经销商群体试图� ... ... (阅读: 3127，行业: 食品/糖烟酒)
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陷阱－－“官渡现象”的危害与对策
(余海勇，中国营销传播网，2005-04-26)
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决策与执行的协调问题引发的矛盾是管理过程中容易疏漏的地方。本文通过《三国演义》中的案例，用官渡现象为其命名，剖析了问题的成因、实质与危害，并针对性地提出相应的对策以供参考。 (阅读: 2668，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经销商们请赢回属于你的市场地位
(程烈，中国营销传播网，2005-04-19)
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人善被人欺，马善被人骑。中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的万恶之首，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你。在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就� ... ... (阅读: 3696，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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白酒品牌为什么需要进行产品结构优化？
(张卓东，中国营销传播网，2005-04-18)
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消费者的需求已经不是过去大而全、多而杂的基本需求层次时代，缩短单一品牌的产品战线、进行企业或者品牌下属产品的结构优化，是白酒企业势必要面对的问题。 (阅读: 6339，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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多层次、多元化中国市场的竞争战略
(卢强，中国营销传播网，2005-04-18)
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经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。 (阅读: 4233，评分: 9.72分/7人，行业: 其它)
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