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肖瑞海
文库内有作者 “肖瑞海” 的文章共 24 篇。
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 实体店的冬天来了，春天还有多远
(肖瑞海，中国营销传播网，2016-09-12)
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进入2016年以来，实体店的日子普遍不太好过，集中表现为房租又涨了；人工又涨了；消费者不来啦；日子简直过不下去了！
于是很多店老板分析了各种原因，电商的冲击加大了、微商的分流、行业恶性竞争等等，不一而足。
于是在不折腾等死，折腾找死的节奏下，全� ... ... (阅读: 4640，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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把小终端放在战略层面思考
(肖瑞海，中国营销传播网，2006-12-07)
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小终端经历了90年代由盛到衰，再经历21世纪由衰到盛的反复，给所有企业提供了一个既熟悉又陌生的舞台，是机会也是挑战，至少，小终端，看起来很美。 (阅读: 3132，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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如何开好渠道年会
(肖瑞海，中国营销传播网，2006-12-07)
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转眼又到年底，许多企业都要召开渠道年会，以答谢老朋友、奖励优秀客户并安排下一年的工作。问到许多企业，大家基本上已经形成了基本的定式，就是开个会，奖励一下、感谢一番，然后吃个饭，喝顿酒就差不多了。那么，如何能让这种渠道年会不流于形式，真正达到� ... ... (阅读: 2874，行业: 其它)
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化妆品企业如何应对三、四级市场？
(肖瑞海，中国营销传播网，2005-12-15)
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近年以来，化妆品行业经历了终端热、促销热及降价狂潮以后，普遍面临三个主要方面的问题。一是在二级以上市场不断受到国际品牌的挤压，市场份额不断萎缩；二是现有渠道成本越来越高，以至利润不断走低；三是新品的推广已经不能再增加企业的市场份额了。为此，� ... ... (阅读: 3378，评分: 7.00分/1人，行业: 化工/日化)
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跟随型企业如何在跟随中整合资源，实现差异化突破
(肖瑞海，中国营销传播网，2005-05-20)
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一般而言，跟随行业领导者的捷径可以归纳为先从产品跟随开始，发展到市场跟随，最终实现差异化突破。那么如何在跟随过程中整合资源，建立自己的竞争优势呢？
笔者个人以为，关键在于走好重要的三步。
第一步是单纯性模仿的产品跟随
为什么要从产品跟随开始� ... ... (阅读: 2738，行业: 其它)
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中国本土超市进入第二次危机
(肖瑞海，中国营销传播网，2005-01-07)
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其实在中国乃至世界范围这种超市破产的事情屡见不鲜，每年国内就有150多家超市宣布倒闭，如天津永昌、大千、北京百姓家、福州华榕等在当地小有名气的企业早已关门大吉。然而，本次家谊的倒闭仍然非常关键，甚至可以说是中国超市业第二次危机的开始。 (阅读: 4251，评分: 7.75分/8人，行业: 商业)
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化妆品企业走在十字路口
(肖瑞海，中国营销传播网，2004-09-27)
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曾几何时，被誉为朝阳产业的化妆品市场吸引了数不清的企业进进出出，从本土企业被宝洁等跨国巨头兼并，到舒蕾、纳爱丝等低端切入，并加以反攻，化妆品市场已经经历了生产战、渠道战、概念战、终端战、赠品战，直至价格战的竞争过程。但当价格这一核心利器使出� ... ... (阅读: 4429，评分: 5.57分/7人，行业: 化工/日化)
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化妆品企业大卖场运营攻略
(肖瑞海，中国营销传播网，2004-05-09)
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近年以来，大型连锁卖场的势头有增无减，渠道集中化的特点显露无疑，原有的渠道迅速衰退、凋零。对许多企业而言，进行渠道转型，进军大卖场已经成为了现实出路，然而，在渠道转型的过程中，许多投入巨资进入大卖场的企业却叫苦不迭，费用高、产量低、亏损大的� ... ... (阅读: 3884，评分: 8.85分/13人，行业: 化工/日化)
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新入市产品竞争谋略
(肖瑞海，中国营销传播网，2004-02-25)
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目前许多企业都面临着新产品入市的需要，无论是多元化、新增长点或者是创业期，这种新产品的上市任务都将始终面临。然而，一个不得不面对的事实是，每年新上市产品中有超过80%的失败案例，这种情况产生的根源在哪里？ (阅读: 6373，评分: 8.82分/17人，行业: 其它)
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宝洁新思维，拉力最大化
(肖瑞海，中国营销传播网，2004-01-30)
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无论如何，从宝洁最近的策略选择与调整上，拉力最大化已经成为其营销的主旋律。其效果虽然还有待检验，但其策略已经对整个化妆品行业造成了巨大影响。中国化妆品企业是否能够沉着应对，值得我们继续思考。 (阅读: 8572，评分: 7.57分/14人，行业: 化工/日化)
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