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程烈
文库内有作者 “程烈” 的文章共 41 篇。
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 喔喔360°纯正牛奶糖策划纪实
(程敏，中国营销传播网，2007-03-06)
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喔喔，这个90年代红遍大江南北的糖果品牌，21世纪沉寂了。
90年代后期，中国的糖果市场发生了翻天覆地的变化。传统糖果休闲化，喜庆糖果专业化，大量外资糖果品牌涌入，巧克力被国人广泛接受，仅凭“产品品质”单点致胜的营销时代已经结束，取而代之的是品牌� ... ... (阅读: 3999，评分: 8.43分/7人，行业: 食品)
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销售人员实战难题（二）
(程烈，中国营销传播网，2005-10-24)
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难题四：
年初的时候公司上了几个新产品，但是市场上人们普遍反映价格太高。在西安，人们说我们的产品“太贵”了；在上海，人们说我们的要价“不实在”；在成都，人们则说“照这个价格进货，卖出去就没有钱好挣了”。三个月了，几乎所有人都没有完成销售指标� ... ... (阅读: 12362，评分: 8.83分/24人，行业: 其它)
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销售人员实战难题（一）
(程烈，中国营销传播网，2005-10-14)
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长期以来我一直在寻求这样的一样东西：它或者是一个讲义、或者是一本书。在那里我可以找到我在销售实战中所遭遇的难题的答案。然而这么多年过去了，我一直没有找到。现在，作为一名职业顾问，我觉得我应该去做这件事。把一线销售人员所遭遇的实战难题写出来，� ... ... (阅读: 17589，评分: 7.20分/39人，行业: 其它)
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谈判时请向右让步
(程烈，中国营销传播网，2005-09-07)
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谈判无处不在
谈判作为一种特殊类型的人际关系，广泛地存在于管理、销售与市场行为中。
1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家以为，销售就是拿着样品和价格单希望对方接受；采购就是使对方接受最低的价格。事实没有这 ... ... (阅读: 8931，评分: 9.44分/9人，行业: 其它)
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移库式渠道管理批判
(程烈，中国营销传播网，2005-08-12)
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导语：只有把移库变成实销，中国企业才能真正谈得上“营销”二字。
移库是谁也不愿点破的潜规则
没有一个企业家现在会承认自己只是在转移库存。因为这多少有点“我死后哪管他洪水滔天”的味道，若大声喊了出来，还有哪个经销商敢上门？
但我们不得不说，� ... ... (阅读: 5460，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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1999年的警示
(程烈，中国营销传播网，2005-07-29)
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1999年2月份，面对已经呈上升趋势的现代商超，“不凡帝”糖果有限公司的销售经理们进行了一次在当时颇为领先的讨论：如何面对“现代商超”这一新型的渠道方式？当时的商超还没有露出现在的狰狞面容，但是已经体现出较高的成本压力和资金压力。
那次的讨论仅限 ... ... (阅读: 6017，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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总经销聚“能”下线的五种手段
(程烈，《糖烟酒周刊》，2005-07-08)
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商场如战场。总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇，时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系，进而集聚能量产生市场效应呢？下面推荐的五种手段是在实践中见效最快、最持久的。
1、价格手段还是主要的，但要转换使用方法
［情景与分析 ... ... (阅读: 5292，评分: 7.38分/8人，行业: 其它)
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警惕：经销商移库陷阱
(程烈，中国营销传播网，2005-06-03)
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最近一段时间关于经销商的话题已经成为营销界和销售界的热点。有识之士们纷纷为中国本土的经销商们把脉诊断献计献策，那么中国本土的经销商们到底怎么了，难道中国的经销商的命运真像很多专家们所说的要被边缘化吗？我们认为答案是否定的。
其实中国本土的经� ... ... (阅读: 8600，评分: 8.26分/15人，行业: 其它)
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从乞讨到掠夺，五种手段决定你的钱袋
(程烈，中国营销传播网，2005-05-13)
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在营销盛行的今天似乎一切的财富都来自于营销，然而无论是研究全国的前100位富翁，还是每个大陆行政省的前100位富翁，几乎没有一个是因为严格按照营销理论而致富的。那么他们到底是因为什么原因致富的呢？经过多年的研究我们发现，大凡暴富者都是因为掠夺有方� ... ... (阅读: 15419，评分: 8.95分/44人，行业: 其它)
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心智分销，统一各方赢利思路
(程烈，中国营销传播网，2005-04-20)
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厂商之间的同心同德是厂商双方共同的心愿，很多年以来无数的厂家与商家都为此做了很多的尝试，然而结果却并不令人满意，因为到了市场利润分配的关键时刻厂商之间通常会发生各种各样的谈判与冲突，大量的资源因此而浪费，大量的市场竞争机会由此而丧失。经过长� ... ... (阅读: 5745，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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