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程烈
文库内有作者 “程烈” 的文章共 41 篇。
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 产品分销过程中的八种核心能力
(程烈，中国营销传播网，2004-08-18)
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首先需要明确的是：本文所指的分销过程包括从产品进入流通环节到被消费者采购的整个过程。曾经有这么一段时间，分销就如4P、4C一般被大家“炒”的热热闹闹，但很快就被“决胜终端”、“经销商边缘化”、“卖场不平等条约”等诸多分销过程中细节所淡化。然而在� ... ... (阅读: 5337，评分: 8.43分/21人，行业: 其它)
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营销实战八步法之八：实现营销与销售的对接
(程烈，中国营销传播网，2004-08-16)
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传统的销售与“泊来”的营销似乎有着与生俱来的宿怨，在短期利益与长期价值之间演绎着不间断的冲突。很长一段时间以来中国社会正经历着太多的变革，变革的文化导致人们不愿或者不敢去探讨长久以后的事情，因为在前无古人的探索中毕竟把握现在是真正的上上之策� ... ... (阅读: 3221，评分: 8.88分/8人，行业: 其它)
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营销实战八步法之七：实现推广
(程烈，中国营销传播网，2004-07-22)
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推广的本意是让消费者乐于接受我们向他们所提供的一切。这是一个古老的话题，也是一个最花钱的步骤。所以如何导致长期企业绩效的提升而非短期销量绩效的提升，是本步骤的基本着眼点。
关于“实现推广”的黄金定律：
任何的推广活动及要素必须能够跟着产品走� ... ... (阅读: 6854，评分: 8.53分/15人，行业: 其它)
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营销实战八步法之让消费者满意的获得途径
(程烈，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2004-07-08)
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渠道作为消费者获得产品与服务的途径，正面临着日益严重的考验，参与其中的中国本土企业无一不感到深深的压力。导致这种压力的不是体制的改革，资金的短缺，国外企业的竞争，而是日益强大的本土消费者力量。二十多年前我们提出由计划经济向市场经济的转型，经� ... ... (阅读: 6284，评分: 8.10分/18人，行业: 其它)
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营销实战八步法之六：定位渠道
(程烈，中国营销传播网，2004-06-08)
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在本土企业的营销实战中这是一个非常常见的步骤，但也是一个错得不能再错的步骤！无论是引进国外的理论还是本土作家的作品，谈及渠道必是产品的流转路径、利益的交换途径。没有一个是关于价值、价值体验、品牌的呈现路径的。售卖与销售、销售与营销的严重混淆� ... ... (阅读: 5793，评分: 8.72分/43人，行业: 其它)
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营销实战八步法之五：产品设计与市场定位
(程烈，中国营销传播网，2004-06-07)
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为什么70%的新产品遭遇失败？为什么只有10%的新产品有价值？为什么只有不到1%的新产品成为市场的领袖？原因其实很简单。产品的设计思想出了问题！现在中国本土的产品设计多以营销者为出发点，以客户利益为导向，以产品性能为内容。消费者需求只是一个离营销者� ... ... (阅读: 5920，评分: 8.64分/42人，行业: 其它)
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营销实战八步法之四：构造品牌
(程烈，中国营销传播网，2004-05-21)
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席卷中国大地的“造牌运动”始于上个世纪八十年代中期。其中最著名的是由上海市政府发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的有著名商标有：
白丽（香皂）——今年二十，明年十八；
申花（洗衣机）——领先一步，申花洗衣机；
美加净（牙膏）；
白� ... ... (阅读: 7049，评分: 8.91分/143人，行业: 其它)
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营销实战八步法之三：定位市场
(程烈，中国营销传播网，2004-05-17)
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市场为什么变化无常？因为我们没有找到与我们志同道合的市场。
为什么我们的市场不够大？因为我们没有把更多的人改造成我们的志同道合者。
营销实战的第一个步骤我们明确了营销者对社会及消费者的价值承诺；第二个步骤我们提供了保障这个承诺不受到来自于内� ... ... (阅读: 15231，评分: 8.96分/283人，行业: 其它)
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营销实战八步法之二：组建营销化的组织
(程烈，中国营销传播网，2004-05-13)
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麦肯锡曾经为中国很多的顶尖企业提供了非常优秀的战略规划与营销定位服务，比如：“联通”CDMA新时空、中粮酒业“长城葡萄酒”等，然而这些企业目前的发展都遭遇了方案之外的执行阻碍。为什么呢？是麦肯锡图有虚名？庸医误人？不是。是执行方案的组织（机制）存在问题！ (阅读: 13999，评分: 8.91分/300人，行业: 其它)
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营销实战八步法之一：定位营销主张
(程烈，中国营销传播网，2004-05-10)
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这是营销的第一个步骤。在这里营销者向消费者定义或强化他们希望提供给消费者的价值，在此之后的七个步骤都在不断强化这个定位。所以，这个步骤是所有营销活动的灵魂。在这个步骤里我们必须明确几个基本的概念，它们是：消费者价值、成本、收益、消费者价值体验。 (阅读: 23105，评分: 5.79分/496人，行业: 其它)
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