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袁野
文库内有作者 “袁野” 的文章共 11 篇。
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 活用“团购”,避免电伤
(袁野，中国营销传播网，2013-03-20)
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团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消� ... ... (阅读: 1547，行业: IT/互联网)
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营销讲究非对称
(袁野，中国营销传播网，2007-11-29)
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又是一年秋交会，又会上演酒业的华丽剧，美丽的冰城是否能让厂商圆梦，现在结论为时尚早，以什么方式吸引商家的眼球，是值得深思的一个问题，对非著名酒品牌运营商而言,哪种方式最适合呢？ (阅读: 1938，行业: 食品/糖烟酒)
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定制酒：白酒的春天
(袁野，中国营销传播网，2006-02-27)
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随着消费理性的回归，没个性的产品已经渐渐被消费者所憎恶，因此，群体细分必将成为未来白酒业发展的主流趋势，对目标消费群体精确制导而诞生的品牌将是潮流的引导者，茅台的新品战略、五粮液的群体细分都很好的说明了这一点，所以笔者断言 (阅读: 2562，评分: 5.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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将在外，“君令”有所不受？
(袁野，中国营销传播网，2005-06-28)
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目前的白酒厂家在运作终端市场的时候，面临的一个很大的困惑就是销售政策执行不到位的问题，于是陷入了厂家头痛、销售员郁闷、经销商苦恼的三重尴尬境地。而作为销售政策执行者的销售人员更是心里不舒服，感觉就象老鼠钻风箱——两头受气。难道执行公司的销售� ... ... (阅读: 2390，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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更换经销商还是改良经销商？
(袁野，《糖烟酒周刊》，2005-04-06)
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四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。
过去营销中心采用区域独家总代理制，在华东区有一家合作多年的代理商，双方合作一直比较愉快。近两年市场发展很快，但企业在华东区� ... ... (阅读: 3241，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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淡雅浓香，白酒的希望还是陷阱？
(袁野，中国营销传播网，2005-02-24)
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中国白酒发展到今天，该说的话已经说过千遍万遍，什么文化都进行了演绎，在传统意义上的东西都没有办法继续探讨的时候，那么新的概念就必须得产生，否则，如何演绎与时俱进？听说泸州老窖、古井等推出的一款以“淡雅浓香”香型为卖点的白酒已经面世，那么，它� ... ... (阅读: 1971，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何进行通路改良？
(袁野，中国营销传播网，2005-02-21)
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白酒厂家对通路可以说是爱恨交织，怎么良好的改变通路一直是个很头疼的问题，但愿本文能给一点启示…… (阅读: 1700，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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围点打“圆”－－高端白酒如何走出酒店营销的怪圈？
(袁野，中国营销传播网，2004-09-09)
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“进场是找死，不进场是等死”——这句话将白酒企业运作终端的无奈、郁闷之情表达得淋漓尽致！当初一个地产酒为突出重围首开进场进店费用先河以来，白酒企业为了生存发展在这个怪圈中一走就是十余年，并且到现在都没有一个相对完美的解决办法。说进场进店费用� ... ... (阅读: 2629，评分: 7.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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伴着泪水一路走来
(袁野，中国营销传播网，2004-06-22)
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白酒行业的新军远远多于精英，谁解个中味？为了证明自己、为了业绩，为了……，他们付出了很多很多……，真的是伴着泪水一路走来！谨以此文献给刚刚涉足白酒营销的朋友，真诚期待你们在白酒的又一旺季来临的时候有些许新的收获…… (阅读: 2369，评分: 8.19分/16人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员终端工作五步骤
(袁野，中国营销传播网，2004-06-17)
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终端销售的步骤大致可以分为：迎接顾客、了解需要、推荐产品、连带销售、送别顾客 (阅读: 6381，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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