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营销策略: 促销谋略: 第45页
 攻心：突破客户真正的抗拒点
(钟震玲，中国营销传播网，2006-04-07)
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星期三下午五点半，天阴欲雨，王明已经是第五次拜访他的目标客户李莉了。王明一直觉得自己企业的产品一定能为李莉解决一些实际上的问题与困难，他深信李莉完全就是产品的最佳购买者、使用者。王明完全有信心：一旦李莉购买、使用了他的产品，就一定会喜欢上他� ... ... (阅读: 5027，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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如何利用联合促销走出促销同质化？
(王震，中国营销传播网，2006-04-05)
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前言：年年岁岁花香相似，岁岁年年心情不同。伴随着圣诞、元旦、春节等中西方节日的来临，零售业一年中最为火爆的的促销大战又将拉开帏幕，越来越多的零售业组建了自己的联合舰队，一来抵御“狼来了”的经营风险，二来通过规模优势营造更大的利润空间。“如何� ... ... (阅读: 4593，评分: 9.83分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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导购员的“七种武器”
(朱志明，中国营销传播网，2006-04-03)
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其实，长期工作一线的导购战士们，都拥有着自身独特的销售“武器”，只是此些“武器”已修炼的无影无形，今天总结出来和大家共享一下她们常用的“七种武器”。
一、 巧析“卖点”
由于品牌之间竞争的恶劣，顾客消费意识的提高，产品成交的难度也愈加之重。面 ... ... (阅读: 4786，行业: 家电)
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新京报，促销之憾
(洪磊，中国营销传播网，2006-03-30)
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早上的街头，新京报在促销——一元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。因为，新京报是我近期服务过的一个客户，所以，就停下来观察。买的人不少，但也并不踊跃。晚上，六点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报纸，� ... ... (阅读: 3199，评分: 8.63分/8人，行业: 媒体/报刊)
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导购：扎向消费者心窝的利器
(秦国伟，中国营销传播网，2006-03-16)
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导购员，我们用最简单的一句话来描述，就是在卖场引导或者指导消费者来购买商品的人，一般来说，她们大多数由厂家来招聘，在终端卖场从事产品推销工作，大部分工作人员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理，从事人员很多是在校学生，下岗职工，或者是有一� ... ... (阅读: 7200，行业: 其它)
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雨天：巧妙促销，成功销售
(颜圣仁，中国营销传播网，2006-03-14)
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如果说“天街小雨润如酥”是春雨，“山雨欲来风满楼”是夏雨，“留得枯荷听雨声”是秋雨；那么“屋漏偏遭连夜雨”对于不少商家而言则是感叹天公不作美的苦雨。 (阅读: 7540，评分: 8.95分/22人，行业: 其它)
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为何“特征优点利益”销售模式不起作用了？
(陆和平，中国营销传播网，2006-03-13)
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一个月前我到电脑商城准备买一台手提电脑, 在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待,还不等我开口说两句，这位仁兄就滔滔不绝地向我介绍一款正在促销的机型，我不得不承认他受到很好的产品培训也很专业，以下是他的原话：
“这款是采用Dothan1.6G处理器、移� ... ... (阅读: 4087，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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一次突发事件的应对与利用
(刘焕冲，中国营销传播网，2006-03-10)
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在营销活动中，突发事件是一件令人头痛的事情，也是经常发生的。作为一个当事人如何积极应对与利用好突发事件，是我们在营销活动中的重要课题。 (阅读: 4088，评分: 8.91分/37人，行业: 家电)
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促销员应由谁管比较好？
(吕谏，中国营销传播网，2006-03-08)
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促销员应该由谁来管理，不同的行业，不同的公司，不同的操作体系均不一样。而就我们家电行业来讲，目前很多销售公司都是由促销主管或城市经理一人承担促销员管理，这些促销主管或城市经理大多也来自促销员队伍。日常工作最多的就是整理促销员资料和开促销员周� ... ... (阅读: 6782，评分: 10.00分/9人，行业: 其它)
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导致促销员流失的6个致命根源
(李玉国，中国营销传播网，2006-03-06)
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前言：促销员通常在终端中起到决定作用，对于提升品牌和扩大销量帮助非常明显。所以在终端的诸多因素中是最活跃和最能动的因素。但是，在很多企业中，促销员流失严重，促销员队伍非常不稳定，以致在终端决胜的竞争中，品牌的销量提升很不明显，甚至由于人员的� ... ... (阅读: 5880，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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五步连环的手机市场实效促销术
(蒋建平，《新营销》2006年第三期，2006-03-03)
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要想提高零售成交效率，就要有效地影响顾客进店后的购买决策。一个店能做到这一点，这个店某一品牌手机的销量就可以提升；一个区域的零售店能做到这一点，这个区域某一品牌手机的销量就可以提升。 (阅读: 4941，评分: 3.33分/3人，行业: 通讯/手机)
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精心策划周年庆促销，钻石店一天销售30万
(李东，中国营销传播网，2006-03-03)
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做现场促销活动，成功的第一要素是人气。如果聚不来人气，即使再精彩的促销策划方案也无法发挥作用。聚人气也叫纳客。从本质上讲，营销的两个基本动作：第一是纳客，第二是留客。纳客是营销成功的前提条件，因为如果纳客不成功，就无法进行留客的动作。 (阅读: 4038，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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如何做好社区促销活动？
(伯建新，中国营销传播网，2006-02-25)
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促销简而之就是促进产品的销售，指的是利用产品的展示机会、宣传时机，人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升，其目的是解决库存，扼制销量下滑，在日常营销活动中，根据促销的对象、地点等的不同促销可大致分为：终端促销、经消商促销、� ... ... (阅读: 4662，行业: 食品/饮料)
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陌生拜访，如何巧妙询问
(肖玉祥，中国营销传播网，2006-02-20)
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很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！ (阅读: 13989，评分: 8.52分/42人，行业: 其它)
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如何提高终端促销效率
(闫治民，中国营销传播网，2006-02-20)
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产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费� ... ... (阅读: 9220，评分: 8.14分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销活动的成功在于设计到位
(朱志明，中国营销传播网，2006-02-20)
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前段日子，在S区域出差，在某商场门口被几个临时导购手举的广告牌所吸引。广告牌内容大概是：大家闺秀，美丽人生。男人的辛劳是需要女性的抚慰。我知道“大家闺秀”是深圳的一家化妆品牌子，不知今天在这里搞什么唬头。是不是学习蒙牛“女人的不美丽是谁的过错 ... ... (阅读: 5048，评分: 3.00分/1人，行业: 家电)
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场外促销“秀”起来
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2006-02-15)
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本刊记者│赵传平
特邀嘉宾│和君创业深度营销团队 李国华
北京汇源果汁饮料食品集团 王宏伟
终端营销实战专家 陈 军
资深卖场采购经理 黄 静
卖场门外天天上演的促销活动，往往是你刚“秀”罢我登场。但是，如果你场外促销“秀”一下，我也 ... ... (阅读: 3882，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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导购员管理权的归属探讨
(黄登平、卜凡，中国营销传播网，2006-02-14)
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导购员的管理权似乎是个不需要讨论的问题，业务可以管、导购主管可以管、推广人员也可以管……但这种众多的管理本身就是一种管理上的混乱，它造成的政出多头会令导购员疲于奔命，直接削弱了企业的执行力，降低了组织效率，从而影响了企业的竞争力。 (阅读: 5028，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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导购员：巧用“干戈”与“玉帛”
(白宏伟，中国营销传播网，2006-02-13)
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家电零售终端就是战场，时时有明枪暗箭。如何处理好与竞争品牌的关系呢？没有永远的敌人和朋友，也没有全部的敌人和朋友。为了自身生存，“干戈”难免，“玉帛”难免，关键是巧用“干戈”与“玉帛”，把握好各种关系，这些相比对来比导购员的导购口才更重要。 (阅读: 4392，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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促销因为细节而完美－－点评家乐福“雀巢咖啡节”促销活动
(李建东，中国营销传播网，2006-02-13)
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最近，也就是11月24日至12月5日，咖啡市场的领导品牌雀巢在中国零售业的领先者家乐福全国72家大卖场中举行了一次全国范围内的大型主题促销活动，从市场上的反馈来看，这次主题促销活动的效果的确不错。但智者千虑，必有一失，这次设计和执行都非常出色的促销中 ... ... (阅读: 4092，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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