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营销策略: 促销谋略: 第42页
 路演之路在何方－－快速消费品应该如何实现线下营销突破
(田力铁，中国营销传播网，2006-11-13)
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路演（roadshow）实质上是一种凝聚着品牌文化，通过与消费者进行深入互动，实现消费者对产品（品牌）的认知到忠爱的户外综合秀，那么到底应该“秀出企业（产品）本色”还是“为消费者而秀”这成为所有营销经理人重点思考的环节之一。
现今，空中广告由于其巨� ... ... (阅读: 4453，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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如何让赠品给产品销售加分
(上官竹，中国营销传播网，2006-11-10)
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赠品的开发看似简单，实则很难，特别是开发一款有足够吸引力、让各方都满意的赠品更是难上加难。 (阅读: 4215，行业: 其它)
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如何快速地清除尾盘？
(任启方，中国营销传播网，2006-11-09)
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◎对于地产开发商来说，绝大部分利润都在于尾盘，如果说前期的销售只是收回了成本，那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少；
◎剩余房源是“保留的房源”，而不是“还剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”；
◎即使你是在骗客户，� ... ... (阅读: 3199，行业: 房地产)
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不同产品促销策略的优缺点分析
(赵琪，中国营销传播网，2006-11-03)
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产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。
在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。在这里，笔者结� ... ... (阅读: 5090，行业: 其它)
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国庆巡场时发现门店导购的问题及对策
(王延广，中国营销传播网，2006-11-02)
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国庆黄金周，因为是为某女装品牌服务的因素，就对全国一些大的商场专柜进行巡场，发现一些典型的平时不曾发现的问题，在这里和大家商讨下，使我们的终端服务更上一层楼。 (阅读: 3678，行业: 服装)
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销售实战现场观察之三：成功销售从一张名片开始
(侯军伟，中国营销传播网，2006-10-31)
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作为一名销售人员，如何面对你的顾客，最终达成销售，这不仅仅是要求销售人员要熟悉自己所售卖的产品，所掌握的销售技巧，同时，合适的沟通模式，你的态度等等都会影响到你正在进行的销售。 (阅读: 4445，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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文化促销
(崔成江，中国营销传播网，2006-10-30)
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餐饮终端的促销工作起着决定性作用，但是现在促销的过程中包括现金、打火机等，都比较雷同。究竟哪种促销方式更为有效呢？实战操作时曾经实施过哪种成功有效的促销方法呢？ (阅读: 2947，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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导购培训，培训什么？
(王延广，中国营销传播网，2006-10-26)
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商场如战场
每一个士兵在参军之后、在参加战斗以前，都会接受大量的军事培训，即使没有实际的战斗，培训也从来没有停止过，这就是所谓的“养兵千日，用兵一时”。实际情况中，也会把来不及培训的士兵或培训不足的士兵投入到战场上，这样的结果可想而知，没有� ... ... (阅读: 3691，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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服饰业门店有效销售：破译客人心理
(王延广，中国营销传播网，2006-10-23)
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多年的终端管理以及做销售方面的培训经验发现，研究销售、提升门店销售业绩、导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走� ... ... (阅读: 2367，行业: 其它)
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销售实战现场观察之一：保健品促销中的“四项基本原则”
(侯军伟，中国营销传播网，2006-10-17)
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在中国的中医学里面，有一个诊病的技术叫“望、闻、问、切”，通过这四个技术的操作，判断患者是什么疾病，如何治疗，而在我们的促销过程中，也可以用“望、闻、问、切”这样的方法来达成销售。 (阅读: 4977，行业: 医药/保健品)
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酒店终端暗促大解密
(赵育正，中国营销传播网，2006-10-16)
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引言：中国白酒营销已从旧日的批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，随着“盘中盘”市场操作模式的使用，酒店终端的费用自然是水涨船高，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通。大品牌凭借资金优势，大举买断酒店，而弱势品牌自然也对形象好的酒店谗言� ... ... (阅读: 3962，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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成功促销的六点建议
(黄登平，中国营销传播网，2006-10-09)
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首先需要明确的是促销活动仅仅是企业营销活动中的一个环节，它应该是作为企业的一种战术来运用，也就是说，企业首先应具备有顾客或市场导向的思路或意识，促销活动才能真正的发挥它应有的作用。
第一， 无论在哪开展促销首先应该维护好与卖场或经销商的关系
... ... (阅读: 4225，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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招商促销，生死两重天
(毛浓月，中国营销传播网，2006-10-08)
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保健品招商――似乎是老生常谈的话题，却又是保健品营销绕不过去的“高坎”，概念、方案等新花样层出不穷，而效果依旧…… (阅读: 5686，评分: 8.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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县乡市场促销，如何叫好又叫座？
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-30)
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随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地“下乡”到了四五级市场。但这些活动“嫁接”到县乡级市场后，却有“水土不服”的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是“曲� ... ... (阅读: 7509，评分: 6.82分/11人，行业: 其它)
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怎样提高高档机型的销售？
(蔡荣光、张明，中国营销传播网，2006-09-20)
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难道特价机一定会卖得很火爆吗？难道高档机型的价格贵就不好卖吗？我认为在很大的程度上跟我们的思想意识，掌握高档机型的销售方法是有很大关系的，在此同大家分享一下我对怎样提高高档机型销售的几点方法，以供大家参考： (阅读: 6662，评分: 8.00分/3人，行业: 家电/小家电)
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读懂终端，导购究竟应该如何亮剑呢？
(朱志明，中国营销传播网，2006-09-20)
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这里就是地狱，也是天堂，只有两种人活得舒服，齐天大圣或者是土地公公；齐天大圣是七十二变的斗战胜佛，土地公公是一壶酒、一碟菜无所企图的老好人；然而在这个竞争的时代，如果你是老好人，这个一壶酒、一碟小菜也可能被别人抢食去，面临出局。想活活下就必� ... ... (阅读: 4597，行业: 家电)
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玩转促销政策三步曲
(黄友国，中国营销传播网，2006-09-15)
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产品大规模降价犹如一把双刃剑，平衡不好，很可能在攫取市场份额的同时导致渠道的大面积动乱，于一线业务而言，更如刀尖起舞，且看业务王如何在长袖善舞间步步为营解除促销政策谈判雷区，顺利实现产品价格狂降的软着陆，并实现同比58%的增长的？ (阅读: 7663，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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用精确制导来诠释差异化促销
(牛奔，中国营销传播网，2006-09-13)
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差异化促销难道就是与众不同这么简单吗？差异化促销要做到什么才叫好呢？本篇就差异化促销方案的编写来探讨此方面的问题。 (阅读: 3623，行业: 其它)
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以促销为核心的营销策略组合
(和君营销、程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-09-12)
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【案例】
不管消费者、业内人士对脑白金有着铺天盖地的非议，但是，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2—3年内创造了十几亿元的销售，而且持续了近十年不倒，也可堪称保健品中的“佼佼者”。
从操作手法上，脑白金和三株、太阳神、� ... ... (阅读: 7568，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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促销要讲求系统性、协同性
(崔自三，中国营销传播网，2006-09-12)
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笔者在多年的营销管理当中，经常发现一些促销活动有始无终或虎头蛇尾等“断层”促销行为，这种顾头不顾尾的促销活动由于缺乏后续的系统支持，因此，造成的直接后果便是投入产出比失调，遗留问题突出，导致渠道成员对促销要么产生“依赖症”，要么就是产生“恐� ... ... (阅读: 3987，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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