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营销策略: 促销谋略: 第39页
 怎样使用折扣才能达到效益最大化？
(崔自三，中国营销传播网，2007-06-01)
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折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销From EMKT.com.cn手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应� ... ... (阅读: 5897，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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抑销：如何不为促销利剑的反刃所伤
(孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2007-06-01)
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题记：也许是“促销”一词本身就具有正面的含义，人们往往容易忽略在促销力发挥作用的同时也往往会产生“抑制力”，一部分群体优越感的产生往往伴随着另一部分群体的失落感。“促销”、“抑销”本身是事物的两个方面，辩证思维，权衡得失，才能不为促销利剑的� ... ... (阅读: 5519，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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快速消费品产品同质化促销困局解决方案
(陈小龙、胡业佳，中国营销传播网，2007-05-31)
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省区经理、城市主任、片区主管……都在不停刺探对手促销策略，都在急如星火地向总部申请促销，都在天花乱坠口水四溅地向客户推销、解释促销方案，都在千方百计花言巧语地让客户打款……如此，循环往复。难道，营销From EMKT.com.cn就是促销？
声明：凭借其高� ... ... (阅读: 7175，评分: 10.00分/5人，行业: 政府组织/地方法规)
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零售N种价格促销邪招
(常玉龙，中国营销传播网，2007-05-28)
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每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。
1. 空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元� ... ... (阅读: 3454，行业: 商业/百货零售业)
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如何成为厂家的促销品
(黄登平，中国营销传播网，2007-05-23)
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五一还没过完，X公司业务经理CH就感觉现在的生活如同热锅上的蚂蚁----倍受煎熬。
X公司在当地是个规模比较大、知名度也比较高的礼品公司，公司拥有20多个类别，上千种不同的产品；由五个业务部来负责公司业务的开展。CH经理负责的业务二部主要针对当地的大中� ... ... (阅读: 2401，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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终端导购销售实战十二式
(朱志明，中国营销传播网，2007-05-21)
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终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢？笔者根据在卖场现场录像拍摄实录，（录像略）总结了终端销售人员实战销售十二步，愿能给正在摸索中终端培训人员或终端销售人员提供方便。
1、正确的迎客技巧
在这淡季时节几乎没有几个顾客的下午，这位导购清楚地知 ... ... (阅读: 4396，行业: 家电)
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促销，该出手时才出手
(肖成宗，中国营销传播网，2007-05-21)
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记得在《天下无贼》，那个贼头对打劫的人说，“最讨厌打劫的，一点技术含量都没有”，当时看后感觉挺幽默的，如今看看“五一”黄金周各建陶品牌的促销，一片促销声中，终于体会到了贼头的黑色幽默了——赤裸裸的，一点技术含量都没有！
有专家说：一个品牌如� ... ... (阅读: 2227，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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正确对待促销品
(李辛钢，中国营销传播网，2007-05-16)
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作为产品的提供方（厂家、经销商、零售商），在完成产品、价格和渠道相关营销的架构建设之后，就要考虑产品的快速销售问题，尽快实现从商品到货币的转换，将为营销链中各环节企业攫取更多的利润。促销就是为了促进产品销售上量，并保持良性循环的一种营销手段。 (阅读: 2812，行业: 其它)
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啤酒终端促销赠品选择
(王同，中国营销传播网，2007-04-18)
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近日收到一封同仁来信，原文如下：
王先生您好，
我是一位啤酒企业市场部经理，我们企业目前正在某城市市场运作一款中低档生活酒，由于竞争激励，使三四月份铺货促销用酒费用较高。我们企业有很不错的饮用水资源，而且有OEM的关系。我在想：能不能通过OEM生� ... ... (阅读: 4152，评分: 7.33分/21人，行业: 食品/饮料)
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善待促销品其实就是对利润负责
(刘冠中，中国营销传播网，2007-04-18)
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作为产品的供应商，在完成产品、价格和渠道3个营销布署之后要考虑产品的快速动销问题。促销就是为了促进产品销售快速上量并保持良性循环的一种营销策略。 (阅读: 2882，行业: 医药)
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僧多粥少：“杯水”促销如何突破“车薪”郁闷
(丁永征，中国营销传播网，2007-04-16)
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经济的发展带动推动了本土营销的进步，三四级竞争激烈已呈现白热化，区域市场的营销下沉对营销区域经理提出新的挑战：在促销资源有限的环境下，如何通过整合营销、实现杯水促销解决车薪市场难题。
一、促销郁闷：杯水ＶＳ车薪
对于本土的快速消费品企业来说� ... ... (阅读: 3368，评分: 10.00分/9人，行业: 食品/糖烟酒)
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区域市场促销活动之“慢三、快四”原则
(陈永伍，中国营销传播网，2007-04-10)
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促销大致包括“广告、销售促进、人员推销、公共关系”等几部分内容，是市场营销活动中最重要的元素之一。尽管现代市场营销理论已经将其转变为“沟通”，在说法和做法上都有所改变，但万变不离其宗，两者都是以“促进销售”为唯一目的的，区别仅在于一个是 “ ... ... (阅读: 3815，行业: 其它)
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一场后发制人的促销保卫战
(李东，中国营销传播网，2007-04-09)
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昆明市拓东路是美容院分布最为集中的一条街道。在这条街道上的美容院几乎是门挨门、门对门，因此市场竞争也相对是最为激烈的。
刚刚进入2006年12月份，李双双美容院右边隔壁的晓晶美容院就已经开始展开了圣诞节与元旦节双节期间的促销活动宣传。在周边300米以 ... ... (阅读: 3194，评分: 4.50分/6人，行业: 化工/日化)
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如何促销才不会促死
(李顾，中国营销传播网，2007-04-04)
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“不促销等死、促销找死”这句话流行与快销品市场，尤其众多酒水饮品的厂家及经销单位，对此更是奉为业界的定律，或许真的是尝到了苦头给吓到了，众多的酒水饮品经销商对促销更是爱恨交加。近日，笔者通过对酒水饮品市场的排查，得出一些自己的结论，仅供业内人士参考。 (阅读: 3723，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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给你一个有效的促销
(陈宁，中国营销传播网，2007-04-03)
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如果你的公司，常年困扰在低效促销中、疲于应付。现在不妨，停促十分钟！读读这篇文章。 (阅读: 8275，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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导购员不在现场时，谁帮助推销？
(王江卫，中国营销传播网，2007-04-02)
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随着市场竞争的日益加剧，所有厂家都意识到了导购员的重要性。在终端的竞争中，导购员的作用越来越明显，终端的竞争更多地体现在人的竞争上，导购员越来越成为终端竞争的生力军。另外，消费者同时也更多地受到导购员的影响，相信、听从，甚至依赖导购员的介绍� ... ... (阅读: 3139，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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围绕“福”字做亲情广告 节日促销效果佳
(张洪瑞，中国营销传播网，2007-03-29)
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重大节日是保健品的最佳促销时期。近年来，保健品广告在消费者心目中的可信度越来越低。虽然多数企业都认识到了节日送礼市场，但仍无法阻挡市场下滑。多数企业一般都在春节缩减费用。 (阅读: 2560，评分: 6.40分/5人，行业: 医药/保健品)
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促销申请得到快速批复的五大法宝
(栾金刚，中国营销传播网，2007-03-22)
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己缴尽脑汁策划的促销，辛辛苦苦的和客户谈意向，达共识。为什么总是得不到公司的认可。 (阅读: 3108，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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关于做好终端促销的一些看法
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-03-20)
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目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速提高，更好的与消费者进行面对面的沟通，有效扩大市场份额以及压制竞争对手等。
终端促销� ... ... (阅读: 7229，行业: 家电)
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如何做好终端特价促销？
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-03-20)
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特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。 (阅读: 6333，评分: 3.00分/1人，行业: 家电)
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