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营销策略: 促销谋略: 第43页
 最难的简单事：终端促销海报张贴的8句忠告
(周导，中国营销传播网，2006-09-11)
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为了在终端与竞品搏杀，快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动，于是，作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间，不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般，密不透风。不少企业和经销商经常抱怨� ... ... (阅读: 7125，评分: 8.08分/14人，行业: 食品/饮料)
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贴身克隆促销：封杀竞争对手的差异塑造空间
(孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2006-09-01)
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中国营销战术中的雷同化多是一种无奈的结果表现或者创意匮乏下的盲目照搬，但是差异化的呼唤并不意味着对雷同化的彻底否定，策略的雷同化同样是一种优秀的策略手段。 (阅读: 6680，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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不同目的下如何设计促销方案
(黄静，中国营销传播网，2006-08-30)
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大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能� ... ... (阅读: 8503，评分: 7.47分/19人，行业: 其它)
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导购员的职责和角色
(朱志明，中国营销传播网，2006-08-29)
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导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。如何迅速培养导购成材呢，也成为企业最为头疼的问题？ (阅读: 5818，评分: 7.50分/2人，行业: 家电)
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终端演示，你做了吗？
(李胜刚，中国营销传播网，2006-08-22)
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小家电在国内消费目前还处于随意性比较大的阶段，众多产品还未成为人们生活的必需品，这种无意识的消费使得厂商在销售过程中的引导行为成为促进销售的杀手锏。终端演示是引导消费的一剂良方，是市场推广活动中的一个具体表现形式。它是通过与消费者面对面的产� ... ... (阅读: 4612，评分: 10.00分/1人，行业: 家电/小家电)
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利用演艺活动进行促俏应注意的几个问题
(牛奔，中国营销传播网，2006-08-16)
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曾几何时，演艺活动以投入小，产出大，消费者高点击率及高尝试率，受到了厂商的热捧，由终端门店高客流量，所带来的终端热捧，由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用，都为新产品的上架陈列及推广，为二三线品牌宣传及提升起到了� ... ... (阅读: 3751，行业: 其它)
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促销：从业务那里找灵感，让商家去执行
(张德华，中国营销传播网，2006-07-26)
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企业的营销经理，不妨可以考虑做一些小小的促销改革。在同化中求差异，在差异中求突破，这是营销永远的追求。 (阅读: 6948，评分: 7.00分/3人，行业: 家电)
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医药产品“买赠”促销方案设计“三要素”
(王亮军，中国营销传播网，2006-07-25)
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在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地� ... ... (阅读: 2946，行业: 医药)
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让促销见利见效，又具战略意义
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-07-24)
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课堂提示：
1、如何从战略层面上思考促销管理问题？
2、如何从管理层面思考促销管理问题？
3、如何从操作层面思考促销管理问题？
促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理的� ... ... (阅读: 4383，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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“店员首推”为何风光不再
(杨泽，中国营销传播网，2006-07-24)
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事件
一家药企的行销要点
今年初，某制药企业在新年大会上对全年ＯＴＣ营销推广工作作了进一步部署，决定将“店员首推”这一终端工作作为ＯＴＣ营销团队的首要任务来抓，并制定了一系列围绕“店员首推”展开的终端推广措施。同时，该公司还频繁派出督� ... ... (阅读: 3801，评分: 9.75分/4人，行业: 医药)
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终端促销切换管理，让促销资源“促”到“销”上
(律德启，中国营销传播网，2006-07-20)
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加强终端的促销切换管理，不但能够避免上述有可能出现的终端商的恶意窜货、砸价行为，更重要的是能够节省本就有限的促销资源，便于供应商将促销资源利用最大化，让促销资源能够真正地“促”到“销”上，从而提升整体的经营和赢利能力。 (阅读: 5483，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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家电导购，教你几招（二）
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-18)
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细节制胜（终端拦截）
原理/解析：
当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它他事先没有想到的品牌，会再进行比较那就累了，对大件商品陪着的话， ... ... (阅读: 3297，行业: 家电)
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家电导购，教你几招（一）
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-13)
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抓住决策者
原理/解析：
在家庭消费者中（夫妻、三口之家、恋人、家族等），发现谁是决定者，然后重点攻破
案例：
一天下午，某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐，突然从旁边走过了一家三口：父母在45岁左右，儿子20岁不到。他们在小王的展台前被 ... ... (阅读: 5975，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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企业促销活动的评估
(杨捷，中国营销传播网，2006-07-12)
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许多企业在做促销活动的时候都会遇到这样的问题，如何来评估一场促销活动的效果。在消费者的争夺战中，各种促销手段层出不穷，但无非离不开三种类型：降价类、打折类、送礼类。但无论怎么样的促销方式，都是在以降低企业的单品收益为基础之上的活动。
在产品 ... ... (阅读: 4254，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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百安居的请柬送给谁？－－浅谈宣传品派发的控制关键点
(王子野，中国营销传播网，2006-07-10)
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我把其宣传品看作是企业外送的请柬，它的作用是邀请目标顾客在某时到店里来享受某种优惠。所以请柬承载了多重重任。它既要完成传达信息，促进销售的基本任务，还需要完成塑造品牌形象的重任。因为这个派发过程直接面对消费者，更能让潜在消费者感受企业的服务。 (阅读: 3372，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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赚钱新门路：做个促销活动代理商
(潘文富，中国营销传播网，2006-07-06)
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如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？ 总结分析找出市场需求
解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 利润来源：厂家支付的促销活动执行费用 武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集 ... ... (阅读: 8774，评分: 7.94分/19人，行业: 其它)
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拯救乳业区域市场－－完善促销机制，提升品牌优势
(高剑锋，中国营销传播网，2006-07-04)
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在某一中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。
A公司也不例外，想依赖旺季促销，来提高市场占有率以及刺激短期销售量的增长。现在，批发商和零售商纷纷等待A公司的促销新方案，期待以更实惠的价格取得产品，投入销售，赚取利润。
� ... ... (阅读: 3719，评分: 8.50分/2人，行业: 食品)
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2006年家电渠道商促销形式的革新
(李亮，中国营销传播网，2006-06-29)
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2006年的五一黄金周，家电渠道连锁经营商又上演了一场拼杀激烈的促销战。据不完全统计，五一期间，国美、苏宁、永乐均有可观且满意的销售增长（比去年同期），原因有二：一方面中国消费者的假日消费习惯已经形成，另一方面德国世界杯硝烟即将燃起，彩电类消费� ... ... (阅读: 3809，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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更具策略的促销：如何谋时而动
(高剑锋、姜凯文，中国营销传播网，2006-06-28)
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在很多时候，促销时机的选择决定了促销活动成败的命运。选择时机不正确，不仅仅对与销量意义不大，更可怕的是有可能对品牌产生伤害。需要抓住促销的时机，才能成就更具策略的促销活动。 (阅读: 7246，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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“临门一脚”的魅力与艺术
(罗火平，中国营销传播网，2006-06-27)
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足球场上如此，销售业务依然如此！球员如此，业务员亦是如此！谁不渴望签单的喜悦，谁不向往举杯的辉煌。 (阅读: 4351，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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