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营销策略: 促销谋略: 第48页
 如何通过语言影响客户购买决策
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-11-18)
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“我跟客户讲话就像鸡同鸭讲，好像我们用的不是同一种语言似的。我讲东，他就讲西，最后我被踢出门来，或者客户转身就跑了。成交难啊。”
——销售人员抱怨。
“天啦，我怎么会遇这样的销售人员。他在讲什么？他难道就不能听我讲讲我的需求吗？停，这人真讨� ... ... (阅读: 5311，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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节假日促销，你准备好了吗？
(王震，中国营销传播网，2005-11-17)
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年年岁岁“节令”相似，岁岁年年“心情”不同，又是一年的国庆节即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天，商家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机，不仅因为它是中国人传统的节日，还因为它那极具诱惑的“七天大假”——黄金周。面对着愈演愈烈的促销� ... ... (阅读: 4507，评分: 8.00分/2人，行业: 商业)
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商家促销将不再没人管
(朱裕鸿，中国营销传播网，2005-11-17)
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每逢周末，当你走进大商场的时候，一定会被商家们五花八门的促销活动搅和的眼花缭乱，无所适从．大街上以“清仓”“换季”“拆迁”“歇业”等为事由的“大甩卖”“大降价”之类的促销活动曾让许多消费者掏了冤枉钱．不过，这些以往只有零售商们说了算的促销活� ... ... (阅读: 2738，行业: 商业/百货零售业)
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节候日促销策划要点
(谭科，中国营销传播网，2005-11-16)
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“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这重点展开了前期� ... ... (阅读: 8218，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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连环促销，“套牢”终端消费者
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-16)
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2002年9月，就在方便面企业纷纷抛出“杀手锏”，掀起一轮又一轮的价格战时，嘉利面业公司（化名）却以“连环促销”这一全新的市场推广形式，避实就虚，别出心裁地“攻克”了顾客的心理“防线”，最终不仅使产品的铺货率、销售量和企业知名度得到了较大的提升， ... ... (阅读: 4273，行业: 其它)
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十一促销手记(1)
(David，中国营销传播网，2005-11-15)
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去年“十一”期间，公司总部要求各区办事处所有的市场、销售同事，驻扎前线与促销员一起现场售卖产品。于是，我来到了大中某重点店。短短的七天，却让我如炼狱一样，身心倍受“折磨”。虽然，11台的销量位列卖场前不贴边、后不靠谱的位置，但我们还是通过努力� ... ... (阅读: 4414，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)
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促销，建立商家、供应商双向沟通的平台
(王震，中国营销传播网，2005-11-15)
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笔者曾从事商业零售工作十年，并任大型零售集团营销本部部长，深谙促销运作规律与特点，以此文奉献给业内同仁。 (阅读: 2961，评分: 7.00分/1人，行业: 商业)
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条件促销：通过位置效用提升促销力
(孙洪杰、吴雨，中国营销传播网，2005-11-14)
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“不患贫而患不均”，人在社会中的层次或者位置能够影响人们的心理感受，形成位置效用。自己有所失，而别人失去的更多，往往会形成很强的心理慰藉；自己有所得而别人得的更多，却往往容易沮丧。西方经济学对该问题的研究叫位置经济学。说明通过塑造人们之间的� ... ... (阅读: 3444，评分: 8.84分/25人，行业: 其它)
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梯度促销，如何用好这把双刃剑？
(孙洪杰、张钒，中国营销传播网，2005-11-11)
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厂家或超市经常用这样一种促销手段：在对某个产品进行促销时，其对产品的打折往往不是一步到位，而是按照某种梯度逐次进行打折，以获取最大利润，我们将这种促销形式定义为梯度促销。在梯度促销中，顾客在促销前期获取的优惠幅度较小，而在后期可以获取的优惠� ... ... (阅读: 9179，评分: 8.89分/37人，行业: 其它)
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三四线市场谈(一)－－三四线市场如何做促销策划？
(谭长春，中国营销传播网，2005-11-11)
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三四线市场是中国最广阔的市场，潜力巨大，许多企业在开发一线市场的同时，也在极度关注三四线市场，希望能够打开这类市场，取得突破性的成功。 (阅读: 7182，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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终结一二级市场大型搭台促销
(文砚君，中国营销传播网，2005-11-11)
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“现在搞大型促销真的是烧钱呀！”“不知道怎么搞的，花钱比以前多，投入人力比以前大，费的心思比以前细，就是做不出销量。”“以前搞大型搭台促销，周六周日两天随便就是两三万的销售，现在也就两三千而已。”
大型搭台促销怎么了？回望，上世纪90年代中期� ... ... (阅读: 3732，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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回归促销的本质
(刘卫华，中国营销传播网，2005-11-08)
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AC－Nielsen的最新调查表明：随着店内可供选择的单品数量的不断增加，高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度，店内促销的重要性正日益突显，正成为市场营销人员的焦点。
尤其在快速消费品行业，大多消费者是低参与度的购买决策者，这决 ... ... (阅读: 7324，评分: 9.12分/8人，行业: 其它)
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OTC：狼眼在终端
(范恒星，中国营销传播网，2005-11-07)
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你对终端到底了解多少？当你着眼市场为导向的时候，你有没有真正看清市场的脉络所在?从顾客的一个眼神，一句话里，甚至他们的肢体语言里，你又发现了什么？当你和顾客“面对面”，便能察觉到市场的动向所在。
成交信号
一般情况下，顾客的购买兴趣是“逐渐高 ... ... (阅读: 2975，行业: 医药)
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如何将偏僻区域的烟店搞火？
(王龙宝，中国营销传播网，2005-11-03)
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很多人说，酒香还怕巷子深。确实，开店面很忌讳店址偏僻.然而，由于种种原因，不少烟店设在了比较偏远的地方，给经营者带来了不少麻烦。在与零售户朋友喝茶聊天中，我们惊喜的发现，有不少零售户虽然店址偏远，可是经营却不错，他们一定有独特的经营“秘诀”…… (阅读: 2606，评分: 9.50分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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尊从顾客的基本法则
(吕谏，中国营销传播网，2005-11-01)
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现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将“顾客满意”天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？
一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对� ... ... (阅读: 5349，评分: 9.23分/9人，行业: 家电)
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营销员，如何让你的促销申请获得通过？
(崔自三，中国营销传播网，2005-11-01)
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笔者在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请：
“公司领导：
XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！
营销员：XXX
X年Y月Z日”
看到这样的促销申请，假如你是� ... ... (阅读: 4539，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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通路促销真的伤害品牌吗？
(求诸子，中国营销传播网，2005-10-31)
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完全靠品牌拉动并非市场的常态
去年８月2６日，笔者坐在从郑州到成都的西航客机上，看见美丽的空姐面对乘客，巧笑倩兮，搞高峰游戏。其实，这不过是一种品牌体验式有奖促销而已哉。
在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛，那么对渠道和终端的销售促 ... ... (阅读: 8290，评分: 8.29分/27人，行业: 其它)
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导购员入门五点通
(沈闻涧，中国营销传播网，2005-10-31)
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现在，有许多著作和文章指引导购员如何进行自我修炼和提高，如何获得更大的销售业绩。但普遍缺乏对于一个陌生人进入到导购员这一陌生行业的入门级培训和指导。 (阅读: 5457，评分: 9.00分/4人，行业: 家电)
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两家餐馆：一样的火爆，不一样的促销
(张会亭，中国营销传播网，2005-10-28)
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前言：
我们都知道，餐饮业通常是直接面向消费者的终端零售型企业，从某种程度上说，餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行，没同利”就说的是这个道理。
2005年的八九月份，由于做咨询项目的缘故，我在哈尔滨待了有� ... ... (阅读: 11813，评分: 7.95分/24人，行业: 商业)
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手机十大促销方式
(朱雄业，中国营销传播网，2005-10-27)
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促销活动总的来说，分为两大类，一是针对消费者的促销活动，也就是我们最熟悉的促销活动，另一类就是针对经销商和促销人员的促销活动。针对经销商，主要是返利和广告支持等；对促销员，主要是激励。下面将主要探讨针对消费者的促销活动。 (阅读: 4549，行业: 通讯/手机)
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