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营销策略: 促销谋略: 第53页
 从战术上走出促销怪圈
(卢强，中国营销传播网，2005-03-16)
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很多企业由于种种局限性无法在战略上规避恶性促销，企业的产品没有差别化优势，也没有低成本优势，也无法进行战略转型，当这些企业面对外部的促销攻击时，应该怎么办呢？这样的企业只能在战术层面上采取应对措施。 (阅读: 4690，评分: 8.22分/9人，行业: 其它)
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评海尔与林肯的联合促销
(商振，中国营销传播网，2005-03-16)
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“在限定的时间内，如果购买或者租赁新款林肯车，您将有机会赢得中国海尔的名品酒柜……”，海尔再举联合营销大旗，只不过这次海尔的舞台是在大洋彼岸的美国，而他的合作伙伴变成了著名的汽车品牌---林肯。林肯汽车在美国甚至是全世界都有着非常大的影响力，凭 ... ... (阅读: 3748，行业: 家电)
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寻找可能买主－－工业用品的推销程序
(丁兴良，中国营销传播网，2005-03-10)
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通常，为工业用品寻找可能买主比消费品寻找可能买主相对容易一些，其主要信息来源有：工商企业名录、广告、贸易展览、电话簿等。 一、做好前期准备 一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：第—，利害关� ... ... (阅读: 4650，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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促销员跑了，咋办？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2005-03-10)
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
河北张家口汇商联锁商行 刘联锁
北京海福鑫商贸公司 王久柏
深圳贵新酒行 李 意
营销人 张会亭
［市场症状］
近日，吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白� ... ... (阅读: 4338，评分: 3.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何事半功倍的操作节日促销？
(黄静，中国营销传播网，2005-03-07)
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刚刚结束的“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说，体会就是几个字“一到黄金周，黄金滚 ... ... (阅读: 6301，评分: 5.50分/6人，行业: 其它)
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促销要坚持“四项基本原则”
(谢付亮，中国营销传播网，2005-03-04)
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只有切实坚持提高产品销量、维护品牌形象、保持价格稳定、认清并借助“四势”等“四项基本原则”，企业才能制定符合企业营销战略的促销策略，并推动企业营销和品牌的双重成功。 (阅读: 4804，评分: 9.00分/16人，行业: 其它)
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情景案例：传统促销显神威，淡季销售创奇迹
(沈坤，中国营销传播网，2005-03-03)
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冬天是冰箱的销售淡季，但M公司的销售人员，硬是结合当地人文特征，运用传统的促销方式，带动了产品销售，使淡季成为旺季…… (阅读: 14781，评分: 8.96分/176人，行业: 其它)
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如何有效控制促销成本？
(刘雄孝，中国营销传播网，2005-03-03)
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在“渠道为王、决胜终端”的理论利器指导下，越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。
促销对厂商的重要性不言而喻：争夺更大的市场份额、打击竞争对手、提高品牌知名度、扩大企业在消费者心目中的美誉度、增强下游商家的信心、强行启� ... ... (阅读: 8410，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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冷眼看“促销”
(任启方，中国营销传播网，2005-03-03)
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一、 促销是什么？
在营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。
狭义的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施，包括三部分：销售部门的促销、渠道（经销商/代理商）的促销� ... ... (阅读: 3244，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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二三级市场，促销三板斧
(钟超军，中国营销传播网，2005-03-02)
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在一级市场浓烈的硝烟淡去之后，各种血缘的“狮子”和“土狼”们，开始将目光转向了正散发着神秘气息的处女地——二三级市场。二三级市场的潜量丰盛之说由来已久，但真正能从那里成功攫取第一桶金，并全身而出的，除了娃哈哈之外，又有几何？ (阅读: 5837，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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赠品促销，赢在控制成本与损耗
(向舜麟，中国营销传播网，2005-03-01)
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为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。 (阅读: 5275，评分: 8.93分/17人，行业: 其它)
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消费者的感觉决定促销的方向
(刘卫华，中国营销传播网，2005-02-28)
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大多促销活动只是一种低水平的同质化竞争，停留在满足消费者物质层面或理性层面的需求，比如大多是以价格低，份量多作为消费者的买点通过POP等工具加以放大来刺激消费者冲动性购买，但常常事与愿违。
促销的同质化是市场竞争的必然产物，商家的频繁促销已经� ... ... (阅读: 4403，评分: 6.20分/5人，行业: 其它)
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现场演示：一分钟打动顾客
(谭科，中国营销传播网，2005-02-23)
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终端竞争你死我活，面对缤纷的产品顾客眼花缭乱，如何才能快速吸引顾客眼球、促成现场购买呢？ (阅读: 10158，评分: 8.20分/5人，行业: 家电/小家电)
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促销，让品牌与销量齐头并进！
(黄云生，中国营销传播网，2005-02-23)
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众所周知，眼下企业，尤其是不少业已有拥有不菲的品牌价值的企业，在面对促销时往往存在“不做不行，做了也不行”两难选择：面对销售的压力，尤其是竞争对手的凌厉攻势，不采取有效的促销 (阅读: 7534，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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价格促销“双倍退差”为何失败？
(王蓁，中国营销传播网，2005-02-22)
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双倍退差的促销方式在国内的零售行业来源已久，已无缘考证缘自哪个零售企业。商家在进行低价格促销时，提出如果在一定时间，一定范围内的同类型零售企业中，其同品牌同规格的商品价格低于该商家，则双倍返还价格差异。由于这种宣传方式能够给消费者造成此处商� ... ... (阅读: 4972，评分: 9.00分/3人，行业: 商业)
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如何让促销行为“别样红”
(孙文军，中国营销传播网，2005-02-22)
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促销成为我们司空见惯的销售方式时，对于促销行为的分析也将成为我们关注的目标，在传统促销与现代促销互相交错的时候，如何把促销的表演从各个方面展示出来，成为我们需要研究的方向。 (阅读: 3509，行业: 其它)
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一场细小的促销革命
(孙文军，中国营销传播网，2005-02-22)
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促销在节日、活动等各种仪式中展开的游刃有余，主要靠的是促销本身以外的细节着落，在回望许多的促销机会当中，细心的营销人员应该能够发现，现在的促销已经悄悄发生转变，也就是我们熟悉的促销已经转化成为一块销售的制高点，一场细小中的促销革命正在形成，� ... ... (阅读: 2602，行业: 其它)
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如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？
(李从选，中国营销传播网，2005-02-21)
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本文从活动主题企划、时间地点选择、活动预告、现场气氛渲染、促销礼品设计等角度，说明如何组织一场促销活动！ (阅读: 8905，评分: 5.81分/10人，行业: 医药)
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大巧不工、举重若轻－－促销大战如何接招？
(王昊，中国营销传播网，2005-02-21)
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从“三九”的买产品赠睡衣、“火美人”的赠面膜、礼盒，到“曲美”的赠产品、雨伞，“中科”的空盒抵购、抽奖中微波炉，更甚的是“轻松”推出了八元减肥的超低价位。促销大战可谓五花八门、招招见血…… (阅读: 3753，评分: 9.02分/36人，行业: 医药/保健品)
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从战略上走出促销怪圈
(卢强，中国营销传播网，2005-02-17)
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过度促销的危害如此之大，企业应该在如何避免过度促销的问题上做好战略方面的准备，以正确的行动来规避恶性的后果。 (阅读: 4591，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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