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营销策略: 促销谋略: 第51页
 4C策略在促销中的运用
(向若霄，中国营销传播网，2005-06-21)
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一些企业在产品功能、价格设定、分销及售后方面对于4C策略一般会比较重视，而在促销方面往往容易被忽视。4C在促销活动中同样非常重要，这是因为一个促销活动的成败完全取决于消费者的参与程度，消费者是整个促销活动的基础，没有消费者的参与也就失去了存在的必要。 (阅读: 7337，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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一次成功的户外现场促销案例
(巫盛冠，中国营销传播网，2005-06-17)
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社区营销的关键是把握每一次的现场促销，而现场促销的好坏是多种因素综合影响的结果，要提高促销效率，必须把握促销的所有细节工作. (阅读: 4678，行业: 其它)
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如何开展终端促销？
(朱裕鸿，中国营销传播网，2005-06-15)
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促销活动不应成为厂商们的负担，而应该成为厂商们积极的市场行为。在淡季，既可以推动终端需求提升销量，又可以侧重品牌推广；在旺季，以提高销量为主要目的同时又可以进行区域市场品牌造势 (阅读: 10756，评分: 7.51分/17人，行业: 家电)
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新品牌应如何做促销员培训
(吕谏，中国营销传播网，2005-06-15)
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在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。
由于新品牌人员较少，培 ... ... (阅读: 4933，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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怎样写促销申请报告？
(六月雪，中国营销传播网，2005-06-14)
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针对不少一线工作的营销员的促销报告不规范,提出有关建议和所涉及内容,目的是有利于批复和市场的执行,提高认识和写作水平,做一份完整的促销申请报告。 (阅读: 9520，评分: 8.15分/13人，行业: 其它)
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一位老太太的推销技巧
(马文水，中国营销传播网，2005-06-09)
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※ 序 言
上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖，长的像你，多大了？”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩� ... ... (阅读: 12710，评分: 6.16分/42人，行业: 其它)
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智取分销渠道，提升促销执行力
(陈小龙，中国营销传播网，2005-06-06)
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为什么好好的一个促销活动，到了商家这边就变了形呢？原因有什么？如何提升促销执行力,提升销售收益?营销诊断专家陈小龙先生为您解答. (阅读: 5775，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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促销员的“四个代表”
(孟跃、李晓涛，中国营销传播网，2005-06-06)
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“他们是公司的形象代表，也是创新精神和卓越表现的追求者。同样更是联接公司、顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务，因此他们是企业和消费者最好的朋友。”—“他们”就包括小赵这样的促销员。
2000年，小赵揣着一纸市场营销专� ... ... (阅读: 5353，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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昆山太子奶“五·一”促销活动的反馈与分析
(赵培，中国营销传播网，2005-05-31)
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又到一年草长时。适逢这个商家历来看重的“五一”黄金长假，我们有幸参与了太子奶南京分公司乳酸菌新品上市的常规推广活动。 (阅读: 4269，评分: 4.60分/10人，行业: 食品/饮料)
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“百威•品客夜”促销策划纪实
(左亮，中国营销传播网，2005-05-25)
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一个巧合成就的合作
刚从宝洁（P&G）公司宽敞的市场部出来，在走廊的尽头，正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地，公文包差点也掉到了地上。“不好意思，对不起。”一番诚挚的道歉之后，我主动向他派了一张自己的卡片。“你就是左亮 ... ... (阅读: 16559，评分: 8.95分/166人，行业: 食品)
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促销，鞋业终端零售商清除库存的利器
(范玉杰、罗时金，中国营销传播网，2005-05-23)
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随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中� ... ... (阅读: 3835，评分: 8.00分/2人，行业: 服装)
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非常渠道，清理服装库存
(艾浪滔，中国营销传播网，2005-05-19)
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对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：中国即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。可见服装行业库存问题有多么严重。 (阅读: 4461，评分: 5.00分/1人，行业: 服装)
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用鼻子碰出来的市场
(洪磊，中国营销传播网，2005-05-18)
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从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。勇明白，要想取得市场的突破，就必须啃下××局这个硬骨头。
出师不利
和� ... ... (阅读: 2302，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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闯过拦路虎
(洪磊，中国营销传播网，2005-05-17)
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“你到底找谁？”
高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿意接见你。现在，由于说不出一个有效的姓名，又要� ... ... (阅读: 2717，行业: 其它)
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酒类新品如何做好夜场促销？
(戚海军，中国营销传播网，2005-05-11)
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夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。 (阅读: 4550，评分: 2.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销高招一网打尽（五）－－活动促销高招
(陈海兵，中国营销传播网，2005-05-10)
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市场经济飞速发展，而今已是信息过剩的时代，传统的广告宣传早已使消费者的视听麻木，频繁的公式化促销方式他们早已感到厌倦，无法再激起购买的冲动，那么，用什么手段才能吸引顾客的注意力？这就是精心策划的一场场活动促销！ (阅读: 5691，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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整合作战，突破区域促销
(刘孝明，《销售与管理》，2005-05-10)
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把各因素系统整合，
选择有效方式突破。
随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似，赠品、折让、抽奖，你刚用完我又登场。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最� ... ... (阅读: 5101，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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促销高招一网打尽（三）－－价格促销高招
(陈海兵，中国营销传播网，2005-05-10)
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在所有促销技巧中，价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一，也最易于实施执行。由于商家采取直接让利的方式给消费者实实在在的优惠，因而颇受消费者青睐。特别是在占有80%以上中低消费人群的城市，价格促销更见其效，且屡试不爽。 (阅读: 5087，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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促销高招一网打尽（四）－－有奖促销高招
(陈海兵，中国营销传播网，2005-05-10)
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有奖促销在所有促销方式中具有独特的魅力，已成为消费者和零售商都十分欢迎的促销方式。它的魅力在于消费者不参与消费或只要参与少量消费就可以获得博彩的机会，也许中奖率较低，但寄予了一种希望，他们抱着一种大奖舍我其谁的心态，不断在设想着赢得那些预设� ... ... (阅读: 4660，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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节庆促销：路在何方？
(宋玉锋，中国营销传播网，2005-05-08)
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又是一年五一黄金周过去了，正所谓：“一到黄金周，黄金滚滚来”。针对这样一个公认的机会，不知我们各地的商家、企业当今有几个真正“赢”得了市场，抓住了机会，赚了个盆满钵溢呢？ (阅读: 3908，评分: 6.00分/2人，行业: 营销服务/策划)
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