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营销策略: 促销谋略: 第52页
 从消费者的角度解析空调终端促销
(刘皓，中国营销传播网，2005-05-08)
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五一期间，各大卖场加大销售力度，大搞价格战，优惠券，赠品，抽奖等丰富多彩的促销活动，消费者的购物热情达到了空前高涨的地步，加上酷暑将至，我也趁着热闹，加入了选购空调大军的行列。
空调业向来为各大家电品牌的兵家必争之地，虽然市场诱人，却竞争� ... ... (阅读: 3096，评分: 6.00分/1人，行业: 家电/空调)
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促销高招一网打尽（二）－－赠品促销高招
(陈海兵，中国营销传播网，2005-04-30)
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赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。这种方式虽然没有价格促销这样直接，但它可� ... ... (阅读: 6042，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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促销高招一网打尽（一）－－产品促销高招
(陈海兵，中国营销传播网，2005-04-30)
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在激烈而复杂的市场竞争中，促销以其独特的魅力，在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃；它可以直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长。同时，成功的促销活动也能快速而� ... ... (阅读: 5770，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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诚信与道德考验下的商家促销
(李治江，中国营销传播网，2005-04-28)
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当愈演愈烈的价格战已经走到促销手段的终点之际，黔驴计穷的人们开始了翻着花样的促销活动。在经历了一年的促销策划之后，我毅然决然的放弃了被别人看好的大好前程，一步跨进了销售的队伍之中。今天，面对着令人眼花缭乱的商家促销活动，我再也无法沉默！看着� ... ... (阅读: 3147，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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样品赠送好效果源于“巧”
(陈勇平，中国营销传播网，2005-04-27)
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样品赠送是目前市场上常用的促销的方法，如何用好这招在于巧，本文从各方面来分析，让您充分掌握这一方法！ (阅读: 3062，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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终端宣传创新：烟草品牌传播突围（四）
(孟跃，中国营销传播网，2005-04-26)
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对于烟草行业来说，烟草专卖制度行业特色，使得商业企业完全掌控零售终端网络，企业很难直接跨过商业系统直接掌控终端，企业不直接供货给零售终端，而是将产品经营权力全权托付给烟草商业企业掌控，所以从货源供应和专卖制度控制上零售商户唯商业公司马首是瞻� ... ... (阅读: 3620，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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创新终端宣传，冲破卖场封锁
(向舜麟，中国营销传播网，2005-04-21)
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终端宣传原本是低投入、高产出的宣传方式，但随着大型终端日益“称王”和厂家之间竞争逐渐激烈，厂家宣传费用不断见涨，让厂家更为头疼的是很多卖场出于整体形象的考虑，限制厂家终端宣传的发挥。不过考虑到低投入及最为直接的宣传效果，终端仍然是厂家不愿放� ... ... (阅读: 3740，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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如何系统地开展促销活动？
(孟怡昭，中国营销传播网，2005-04-11)
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促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度。消费品促销活动应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。 (阅读: 10094，评分: 8.89分/59人，行业: 其它)
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亚马逊物流促销策略的启示
(崔峻，中国营销传播网，2005-03-30)
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亚马逊网上书店2002年底开始赢利，这是全球电子商务发展的福音。亚马逊网上书店自1995年7月开业以来，经历了7年的发展历程。到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品，亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种。几年来在电子商务发 ... ... (阅读: 4478，评分: 4.00分/2人，行业: IT/互联网)
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赠品莫成肉包子
(向舜麟，中国营销传播网，2005-03-29)
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为什么我们的赠品投入直线飙升，回报却只一星半点，甚至有去无回？究其原因：我们拿着大刀不会耍，对如何运用赠品推动销售缺乏系统而深入的掌控。 (阅读: 5159，评分: 8.82分/17人，行业: 其它)
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“茶里王”试饮促销，还差一点点
(贺亮，中国营销传播网，2005-03-28)
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现场报道
2005年3月，统一企业的茶饮料新品“茶里王”在西安上市了。自3月初开始，统一便开始全面启动西安市场的“茶里王”推广行动。包括零售终端铺货、终端促销、电视广告、户外广告等组合手段铺天盖地，并且有流动行人广告等形式上的创新。这大规模的行动� ... ... (阅读: 7840，评分: 5.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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导购员应培训哪些内容？
(谭科，中国营销传播网，2005-03-26)
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导购员应该培训什么、如何培训以及由谁来培训，在业界一直没有定论，吵吵闹闹是经常的事儿。适逢《销售与市场》组稿，我也赶个热闹，说几句。在上一篇文章中对由谁来培训导购员，发表了我个人的一些看法和建议，孰错孰对，敬请各路高手点评。当然了，我们还要� ... ... (阅读: 12221，评分: 6.78分/9人，行业: 家电)
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促销创新，点在哪里？
(郑纪东，中国营销传播网，2005-03-25)
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促销要突围，必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！ (阅读: 9382，评分: 8.46分/13人，行业: 其它)
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促销为什么促而不销？
(武英杰，中国营销传播网，2005-03-25)
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营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好� ... ... (阅读: 8684，评分: 7.51分/8人，行业: 医药/保健品)
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精耕细作，走出促销沼泽地
(刘孝明，中国营销传播网，2005-03-25)
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在终端为王的今天，促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样，平静的地面上隐藏着一个又一个陷井，踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过，没踩对地方便会深陷其中被极度套牢。原本想造一个促销高峰拦截一下别人，没想到大家掘地三尺打造促销高峰以后的土地却变成� ... ... (阅读: 6564，评分: 7.59分/17人，行业: 其它)
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如何让促销更具实效？
(孟跃，中国营销传播网，2005-03-24)
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一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可� ... ... (阅读: 7139，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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导购员培训师面面观！
(谭科，中国营销传播网，2005-03-21)
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前言：
随着导购员对终端贡献作用的不断突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。
大势所趋下，许多企业开始不断投入银子，或聘请外脑进行职业化训练，或招聘培训专才、组建� ... ... (阅读: 9593，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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如何接待噩梦般的客户
(潘治宇，中国营销传播网，2005-03-21)
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根据最新的调查，从事面对面客户服务的工作者认为最难缠的客户是以下四类人：
1、固执的怪人
这种客户不关心解决问题，而是“为了投诉而投诉”。他们的座右铭是“我是对的，你是错的。”他们尽全力去证明自己是对的，而对方是不合格的客户服务者。
照片冲印 ... ... (阅读: 3976，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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竞争对手促销如何应对？
(谭长春，中国营销传播网，2005-03-18)
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竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。 (阅读: 12656，评分: 8.17分/17人，行业: 其它)
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导购用宣传单：怎么编才有效？－－以××乌鸡素为例
(刘平，中国营销传播网，2005-03-16)
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现代“终端为王”时代，宣传单是导购员终端制胜的有力武器。面对产品组方、功效、原理、特点等众多原材料，如何组织运用好这些素材，编好宣传单，让导购员用起来得心应手，促进销售，是许多产品面临的现实问题。本文以××乌鸡素导购用宣传单成功经验为例，示� ... ... (阅读: 5305，评分: 6.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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