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营销策略: 促销谋略: 第49页
 围魏救赵：酒水餐饮终端促销细节突围
(王立岩，中国营销传播网，2005-10-21)
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从某种角度讲酒水与餐饮渠道的关系用鱼与水来形容是十分恰当而非过分之言，餐饮渠道已经成为酒水品牌进入市场的毕经之路。大部分酒水品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡。
在区域市场餐饮渠道中，“众人争挤独木桥”的拼杀情形随处可见，而面对战略层面上� ... ... (阅读: 4837，评分: 5.17分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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让品牌效益不再流失－－J服装品牌赠品促销的成功案例
(郑磊，中国营销传播网，2005-10-18)
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大众型休闲服饰品牌占具了国内服饰品牌市场的半壁江山，但无论在品牌形象还是在销售方式上彼此之间都趋于同化，各自之间的特点也仅仅表现在名称不同、代言人不同，在经营形式以及产品风格方面很难分辨出各自的差异。因此，也有人说，中国的大众休闲服饰品牌的� ... ... (阅读: 4037，评分: 7.50分/2人，行业: 服装)
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产品促销的KFS是什么？
(曾祥文，中国营销传播网，2005-10-14)
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消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 (阅读: 10239，评分: 8.80分/16人，行业: 其它)
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滞销产品：降价不是惟一
(吕庭华，中国营销传播网，2005-10-10)
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阿华是国内知名车载DVD、液晶显示屏生产厂家P公司华北区域经理，凭借丰富的工作经验，阿华到任后不久就与天津丰源汽车用品超市签定了代理合作协议。合作初期，天津丰源的采购经理和老板都对P公司的销售服务、产品质量满口称赞。然而一年后，始终有一款头枕显示 ... ... (阅读: 8712，评分: 6.82分/20人，行业: 汽车)
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一个新品牌的一次全新方式的促销
(王开景，中国营销传播网，2005-10-10)
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促销，在如今这个时代，被各个厂家、各个品牌熟练的运用。借以提高销量，提高品牌美誉度，新品上市的迅速打开市场等等。
那么什么叫促销？促销的英文名叫SP(Sales Promotion)，字面意思就是销售促进，是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强 ... ... (阅读: 7616，评分: 6.65分/31人，行业: 食品/方便食品)
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非常规促销，赢在淡季－－淡季促销的营销潜规则
(喻祥、周春兵，中国营销传播网，2005-09-30)
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正确认识淡季促销
很多企业淡季时，一般会通过三种方式度过淡季：
淡季炼内功，期望旺季来临获得好收成——研发新产品，完善内部管理，加强客情沟通、筹备旺季竞争策略……
推出新产品，让新产品符合现有季节性，淡化淡季。
实行反季攻略，利用现有产品在� ... ... (阅读: 7394，行业: 其它)
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舞好特价“双刃剑”
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-09-27)
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特价促销可以有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”，好比一把双刃剑，可以克敌，也可能伤己。那么，究竟如何来做好特价呢？ 操作篇
特价促销的时机选择
特价时机的选择对促销效果影响极大，企 ... ... (阅读: 3610，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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区隔促销产品化解价格战
(文砚君，中国营销传播网，2005-09-26)
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经常遇到的背景故事
阿伟被公司任命为广东省销售经理，上任依始，欢迎他的不是同事的美酒，而是B市几家零售商关于公司热销产品面贴膜的相互“跟价”。平时最低零售价为33元的6片装面贴膜因为两家国际KA和一家地方性大卖场的“跟价”，在B市60%的零售网点已经� ... ... (阅读: 2886，行业: 化工/日化)
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如何在特殊渠道展开促销活动？
(谭科，中国营销传播网，2005-09-21)
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特殊渠道是指非传统销售渠道之外的新渠道，如建材市场、电影院、宜家或高级橱柜店等。在特殊渠道内展开促销活动，必须要充分考虑其与传统渠道的区别，在设计促销活动内容及促销形式时注重结合特殊渠道的特点，以提高促销效果。 (阅读: 7902，评分: 4.67分/3人，行业: 家电/微波炉)
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快速消费品新品终端动销的“六种武器”
(张文雄，中国营销传播网，2005-09-21)
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终端如同交战时的战场。终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中，除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外，地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。 (阅读: 4109，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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调味品空中争霸
(陈小龙，中国营销传播网，2005-09-16)
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在调味品这个行当里，滚打了快十年，行业之中的各种招数也司空见惯，这个行业的竞争状况，也由不为大资本所注意，到竞争惨烈到卖一大箱货累死累活才赚一毛钱的地步，这些年一直在天上飞，调味品也由小盒分装，到已经是有品牌的成品小包啦，调味品行业市场竞争� ... ... (阅读: 5765，评分: 7.40分/5人，行业: 食品)
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如何利用竞赛活动激活市场？
(陈军，《糖烟酒周刊》，2005-09-16)
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［编者按］为了迎战即将到来的酒类销售旺季，本刊特别编辑一组关于活动促销的文章，希望能对大家的市场运作有所帮助。
竞赛活动是利用人们的好胜、竞争心理，通过展现聪明才智赢得丰厚的奖励，吸引顾客参加活动的一种方式。
竞赛能使顾客产生较大的兴趣，如� ... ... (阅读: 4484，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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面对竞品，你束手无策吗？
(黎少华，中国营销传播网，2005-09-16)
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商即战，要更好的树立市场、稳定市场就要不断的、开拓创新新，狂奔于市场的前沿，作行业的领跑者。 (阅读: 4407，评分: 9.00分/2人，行业: 食品)
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促销之十大常见误区
(胡以国，中国营销传播网，2005-09-09)
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中国是一个超级制造大国，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要（关于终端生动化，本人在《中国营销传播网》上作了详尽论述，本文不再重复），经过近些年的发展，促销的手段和� ... ... (阅读: 17106，评分: 8.87分/33人，行业: 其它)
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层次分析，有效化解终端导购难题
(徐海涛，中国营销传播网，2005-09-07)
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“终端为王”、“决胜终端”、“终端拦截”等名词成为了营销人的口头禅，从高层营销主管到一线业务人员，言必谈终端促销，行必到终端走访。赢得了终端，便会赢得市场，这似乎已成为营销人的共识。 (阅读: 3138，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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跳出圈子 锁定非客户，让不认识的人替你推销
(李国华，中国营销传播网，2005-09-01)
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在产品同质化、行业利润越摊越薄的今天，许多企业把县乡镇的低端市场作为重点来实现产业突围，业务员出入于乡镇网点，不厌其烦地催款、压货，跑得越勤快，却越感到困惑：业绩总上不去！
总部让我到福建南部调研市场，找到症结并理顺渠道。在一线的奔波中，我� ... ... (阅读: 8345，评分: 6.00分/7人，行业: 其它)
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六大销售障碍破解法
(淡云鹏，中国营销传播网，2005-08-31)
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销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。
面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和 ... ... (阅读: 8312，评分: 8.99分/27人，行业: 其它)
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攻心为上的销售原则
(陈安之，中国营销传播网，2005-08-24)
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了解产品比竞争对手好在哪里
在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。
很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在� ... ... (阅读: 10166，评分: 5.96分/19人，行业: 其它)
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六阶段销售提问引导技能
(陈宁华，中国营销传播网，2005-08-24)
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无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Strong 首先创造了许 ... ... (阅读: 6799，评分: 7.56分/9人，行业: 其它)
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超速推销（上）
(陈安之，中国营销传播网，2005-08-22)
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推销法则一：随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？
在过去的十几年当中，很多人都问我说："陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名——听说你有一百位以上世界第一名的朋友，他们到底有什么样成 ... ... (阅读: 8726，评分: 6.87分/15人，行业: 其它)
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