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于川钦
文库内有作者 “于川钦” 的文章共 5 篇。
 终端促销，如何有效
(于川钦，中国营销传播网，2005-10-26)
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促销的花样繁多已经让消费者眼花缭乱，但又能有多少有效的促销能在此脱颖而出呢？促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。 (阅读: 10155，评分: 8.31分/19人，行业: 其它)
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协作－－客户管理中不可缺少的环节
(于川钦，中国营销传播网，2004-11-05)
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协作是客户管理精细化运作的表现，双赢是客户协作的结果，协作的基础前提是集中关注和连续注意重点客户的需求。 (阅读: 3360，评分: 9.75分/4人，行业: 食品/饮料)
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KA销售不等于KA管理
(于川钦，中国营销传播网，2004-03-09)
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KA管理（Key Account Management）与KA销售（Key Account Selling）最明显区别就是：KA管理是以消费者维系为导向，以为客户提供长期价值为中心，借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通；KA销售是以单一销售为导向，追求短期销售利润，间断性的与客户、顾客保持联系。 (阅读: 8699，评分: 9.00分/10人，行业: 其它)
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当前营销环境下如何建立有效的KA组织
(于川钦，中国营销传播网，2004-02-10)
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当前，随着跨国巨头的全面入驻、国内零售商的跑马圈地，传统的厂商合作模式已经远远不能适应当前的市场要求，营销环境的变化更是要求厂家对营销新环境作出反映。 (阅读: 5424，评分: 9.22分/9人，行业: 其它)
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当前传统农牧食品企业营销策略规划
(于川钦，中国营销传播网，2004-01-30)
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当前口蹄役、禽流感、反倾销等疾病或国际政治气候让中国的农牧食品加工企业受到了前所未有的挑战，使这些大多以出口生存的企业的过早遭遇了发展瓶颈，这些企业究竟何去何从呢？ (阅读: 1936，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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