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营销策略: 促销谋略: 第56页
 特价促销8连环
(张汉文，中国营销传播网，2004-11-05)
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在决胜终端的各种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。
特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来 ... ... (阅读: 11640，评分: 6.14分/20人，行业: 其它)
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如何加强促销活动的执行力？
(向舜麟，中国营销传播网，2004-11-03)
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当前执行力越来越受到营销经理人的重视，的确，仅从促销活动执行的角度来看，再好的促销方案离开执行也只能是一纸空文。常听人说辛辛苦苦做调研、分析，反复的思考和论证出来的促销方案，可是实施的时候没有按照原本的要求执行，结果和原先预计的效果相去甚远� ... ... (阅读: 12787，评分: 8.03分/25人，行业: 其它)
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以小搏大：桂林音响市场促销个案
(沈海中，中国营销传播网，2004-10-28)
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针对这种情况，我们为其进行了一个比较简单，但又较吻合桂林市场的促销策划，并做到了严密跟踪与指导实施，最终销量得以大幅度的上扬。 (阅读: 4836，评分: 7.39分/18人，行业: 家电)
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从买100送50说起
(王震，中国营销传播网，2004-10-27)
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前言：“买100送50”是商场屡试不爽的促销利器，这点不容否认，这不，今年的“十一”黄金周，抚顺一家大型商场又做起了“买100送50”，这已是这家地区商业龙头从2001年开始做的第N次了，基本上逢“五一”、“十一”、春节这样的大型节日必隆重推出。对于它来说 ... ... (阅读: 5759，行业: 商业/百货零售业)
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促销创造价值认同
(成颜，中国营销传播网，2004-10-22)
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由于促销观念的滞后，在不少企业的营销字典里，“降价”常常是“促销”的代名词，想到促销，首先考虑的就是让利酬宾，搅得市场一片“血红”。
其实，在品牌认同体系尚不成熟的情况下，单纯依靠低价刺激，很难使消费者获得满足感，除非整个市场横向透明度很高� ... ... (阅读: 2921，行业: 其它)
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促销：“声光特技”的工具组合
(成颜，中国营销传播网，2004-10-21)
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在RVSP品牌管理系统中，促销体现在从剧本创作到戏剧演出的过程中。如同皮影戏本身，也是借助声光特技来表现奇幻神话场面，达到引人入胜的艺术效果，从而强化故事情节的感染力。
在菲利普·科特勒《市场营销管理》的新版中，作为营销4P中的“促销组合”重新定 ... ... (阅读: 4363，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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终端销售五步取胜
(谭霁刚，中国营销传播网，2004-10-19)
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在对点益企业联盟体系内的几家饮料企业的销售人员进行培训时，有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员对我说：“谭先生，听了你的营销培训课像什么调整心态、规划工作时间、坚持三分钟等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，在营销媒体上也看了不少做营销的 ... ... (阅读: 5581，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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如何提高一线促销员的热情和推销技巧？
(贾福春，中国营销传播网，2004-10-18)
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众所周知，在销售渠道同质化、家电产品同质化日趋严重的今天，各厂家在一二级市场传统的渠道优势已经丧失，随着连锁家电企业的迅速扩张、销售份额的迅速攀升，在一、二级市场。各厂家在实现渠道资源共享的同时、又把抢占渠道售点列为新一轮渠道竞争延伸的焦点� ... ... (阅读: 8045，评分: 6.50分/4人，行业: 家电)
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浅谈联合促销的作用
(王印久，中国营销传播网，2004-10-10)
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两家或以上的企业，借用相互资源，联合进行的促销，称之为“联合促销”，如果结合品牌合作（Co-Branding）、品牌联盟（Brand Alliances）的概念，联合促销则不难理解。例如美国德尔塔航空公司和迪斯尼乐园打出这样的广告：“德尔塔和迪斯尼，带你进入冒险之旅� ... ... (阅读: 4037，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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尘封的创意：妙脆角促销提案
(王荣巍，中国营销传播网，2004-10-09)
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2004年8月，上海，炎热似乎已成为昊科咨询顾问的最大敌人，自从接了这个饮品咨询项目的活，昊科的咨询顾问就成了各大商超的常客，从家乐福、好又多、易初莲花、联华直到公司附近的便利店都留下了咨询顾问们带汗的脚印。而客户总监詹强每到超市都会在膨化食品区 ... ... (阅读: 10594，评分: 8.83分/48人，行业: 食品)
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药店可以成为医药消费教育课堂吗？
(孙文军，中国营销传播网，2004-09-29)
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药店成为教育课堂，实际上是药店自我转变的一个过程，可以理解为服务措施，也可以理解为促销手段，让消费者满意，才能够让药店有自己的特殊位子。 (阅读: 3647，行业: 医药/保健品)
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从“脑白金里有金砖”谈创新促销
(于斐、沈国庆，中国营销传播网，2004-09-27)
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过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，许多保健品面临着“不促不销”甚至“促而不销”的尴尬局面。那么� ... ... (阅读: 3794，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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化妆品促销的尴尬
(孙文军，中国营销传播网，2004-09-23)
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化妆品促销后时代的到来，把化妆品的禁锢打破在固定的专柜上，取而代之的是灵活多变的促销花样，也是创造促销模式非常好的时候，化妆品自身促销模式的创造需要与其它行业促销模式互相结合，可以互相利用与传播，在整个社会气候象像的条件下，促销的办法是互相通的。 (阅读: 4298，评分: 6.17分/6人，行业: 化工/日化)
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营销造势，从新闻公关开始
(林景新，中国营销传播网，2004-09-21)
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一篇好的新闻报道，顶得过上千万的广告投入。新闻公关的客观性、权威性与第三方的角度，不仅提升了产品的知名度，更是塑造了企业的可信度与美誉度—— (阅读: 6654，评分: 7.33分/6人，行业: 房地产)
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我这样做顾问式导购
(黄忠贤，中国营销传播网，2004-09-16)
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随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾� ... ... (阅读: 6456，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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联合促销的极限发挥：战略性双赢联盟
(高剑锋、欧妮，中国营销传播网，2004-09-15)
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兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。商场如战场，此兵法用之于市场营销也极为合适，企业对促销工具的灵活运用的最终目的就是诉诸于心，诱之以“行”。联合促销的最佳方式是基于战略性考虑的双赢联盟，如此才能将联合� ... ... (阅读: 6610，评分: 8.67分/12人，行业: 食品/饮料)
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终端拦截成功实例分享及研究
(邱晨音，中国营销传播网，2004-09-15)
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生活中还是经常会被一些成功的个案所打动，因此特别在些分享给大家，供相关人士参考。本文谈到派样、直邮和销售点的问题，从中可以看出成功的本质是给消费者真正的实惠。 (阅读: 6024，行业: 其它)
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让促销员成为探测顾客需求的“神经元”
(姜亚东，中国营销传播网，2004-09-09)
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如何知道“消费者需要什么”？专业的市场调查/调研无疑是很好的方法。但是最方便的，最有效的信息恰恰就是在日常工作中默默无闻的“促销员”身上... (阅读: 5653，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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终端的革命：通往明天的唯一道路
(俞雷，中国营销传播网，2004-09-03)
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终端的革命，就是一场用系统的营销思维替代割裂的营销思维之间的革命。在终端上，它用体验式的营销来替代陈旧的终端拦截，用营销的观念来替代单纯销售的观念；在组织架构中，它用通路营销来贯穿营销战略与销售实践，让系统化的品牌战略贯穿营销始终。 (阅读: 14834，评分: 9.00分/110人，行业: 其它)
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四个真实场景揭示日常生活中的“终端拦截”悖论
(张会亭，中国营销传播网，2004-09-03)
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引言：
这段时间业内对“终端拦截”讨论比较多，并且渐渐地分出了两个流派：无非是“主张派”和“反对派”。关于终端拦截在当前终端营销中的重要性，我今天不想多谈，因为随着决胜终端的发展潮流日益汹涌，大家对其“伴生”出来的终端拦截所发挥的作用是有目� ... ... (阅读: 10614，评分: 7.88分/27人，行业: 其它)
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