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姜亚东

文库内有作者 “姜亚东” 的文章共 12 篇。

更多文章: 1 2 下一页

让促销员成为探测顾客需求的“神经元” (姜亚东，中国营销传播网，2004-09-09)

如何知道“消费者需要什么”？专业的市场调查/调研无疑是很好的方法。但是最方便的，最有效的信息恰恰就是在日常工作中默默无闻的“促销员”身上... (阅读: 5089，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)

中国空调行业集体上当“洗牌” (姜亚东，中国营销传播网，2004-07-23)

特别是空调行业，每年“洗牌”年年洗，今年明年人相同，不同的是各家利润表上一路下滑的数字。不禁有一种感觉：空调行业上“洗牌”的当了。 (阅读: 7469，评分: 7.30分/10人，行业: 家电/空调)

中小空调企业的最后一次机会 (姜亚东，中国营销传播网，2004-06-28)

又快到了一个制冷年度结束的时候，也正是很多品牌思考下一年度策略的时候，......希望一点善意的提醒能让大家珍惜空调行业这样难得的机会。 (阅读: 2719，行业: 家电/空调)

深度开发传统渠道的价值 (姜亚东，中国营销传播网，2004-06-04)

传统渠道或多或少仍然占有比我们想象中要更高的地位...在目前，现代渠道还无法渗透到所有的三四级城市。另外，处于不同阶段、不同实力的厂商需要不同的、适应自己的渠道... (阅读: 4144，评分: 4.67分/3人，行业: 家电)

对销售人员进行绩效管理的几个要点 (姜亚东，中国营销传播网，2004-05-24)

销售人员是公司营销策略重要的执行单位，工作性质与一般办公室员工有较大的不同，在绩效管理上要有所区别。要对销售人员进行有效地绩效管理，除了公开、公平、公正的原则，科学、合理、导向适当原则，提倡竞争、奖励进步，鞭策后进的原则外，以下几个要点是必须注意的。 (阅读: 10454，评分: 8.80分/5人，行业: 其它)

优秀区域经理应具备人力资源管理能力 (姜亚东，中国营销传播网，2004-05-24)

区域营销管理和其他任何组织的管理一样...作为关键人物的区域经理，除了自身应具备一定的能力外，一定要学会如何进行人力资源管理，善于调动所有人的积极性，这样的区域经理才是真正优秀的经理。 (阅读: 6435，评分: 7.00分/9人，行业: 其它)

连锁能否将店开到二三级市场？ (姜亚东，中国营销传播网，2004-05-24)

我相信连锁是未来家电终端销售的主要趋势，随着中国经济的发展，除了一级城市，越来越多的二三级城市都会需要连锁的进入，但是至于谁能够笑到最后，就不知道了。 (阅读: 3370，评分: 6.17分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)

终端工作的非常之“道” (姜亚东，中国营销传播网，2004-03-08)

众所周知的原因，越来越多的消费者来到店内才做购买决定，家电利润率的下滑，控制费用等，让许多企业把终端作为营销工作的重点。关于终端的重要性以及如何去做，有很多文章进行了阐释，大多公司也都有了相对完善的终端工作规范原则与指导要求。 (阅读: 6230，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)

空调“洗牌”的经济学浅谈 (姜亚东，中国营销传播网，2004-03-08)

张五常为经济学总结了两个基本原理：一、人总是自私的，即总是追求利益的最大化；二、资源总是稀缺的，即价格越低，需求就越大。我们试着用经济学的观点来分析一二。 (阅读: 4571，行业: 家电)

给家电连锁提个醒 (姜亚东，中国营销传播网，2004-03-08)

03岁末，得到张大中先生赠送了的一套《商道》（张大中先生要求所有的大中管理人员细细研读），里面说“真正的生意人不是赚取利润，而是赚取人心”。如果连锁都能认识到这一点并且能向大中一样思考并且采取相应的措施，这也是中国零售业持续发展的希望和幸事。 (阅读: 2549，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)