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营销策略: 促销谋略: 第60页
 SP促销活动如何控制操作流程？
(陈志怀，中国营销传播网，2004-05-17)
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一、谈判
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同 ... ... (阅读: 9572，评分: 8.30分/29人，行业: 医药/保健品)
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企划促销方式漫谈之一：限时抢购
(景卫东，中国营销传播网，2004-05-17)
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限时抢购这种促销行为非常的适合中国的零售行业，它紧紧的抓住了很多国人爱看热闹及占便宜的心理特点，通过独特的道具和实施手段来强烈的刺激消费者的感官，既而带动人潮和销售，营造出一种热闹的购物氛围，是一种非常有效的促销手段。 (阅读: 4829，评分: 9.17分/6人，行业: 商业/百货零售业)
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“家装”销售中顾客来店目的分析及对策
(唐吉雄，中国营销传播网，2004-05-14)
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一、 从人数搭配
(一) 一个人
1. 一位男士
通常一个男的到店展厅来，闲逛的机会很少，目的很明确，一就是直接过来购买东西的；二就是同行业务了解市场；三就是工程采购了解情况。
这个时候我们需要从其穿着、表情及谈话内容的专业度来分析。
对于前者，在� ... ... (阅读: 6475，评分: 9.38分/8人，行业: 房地产/装修)
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路演，成功关键在细节！
(阮尚辉，中国营销传播网，2004-05-14)
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细节做好了，整个路演活动就是完美的了，关键在细节、细节！ (阅读: 4958，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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白酒促销－－谁是获利者，谁是买单者？
(林辉，中国营销传播网，2004-05-13)
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白酒促销品放在产品盒内，从表面上看，买单者应该是获利者，而实际上呢？就获利者、买单者之间酝藏着巨大的市场营销内涵和营销要素。 (阅读: 3600，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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以小搏大的宣传秘笈
(汤同刚，中国营销传播网，2004-05-09)
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无论企业大小，都要宣传自己，让潜在的客户了解自己的公司、了解自己的产品，最终达成销售。对于小企业来说，由于资金少，实力弱，没有太多的预算用于宣传，因此如何用好少量的宣传费用成了各个小企业的头等大事。 (阅读: 8797，评分: 6.56分/66人，行业: 其它)
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可口可乐成功关键因素分析之促销篇（一）
(谭长春，中国营销传播网，2004-05-08)
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可口可乐公司在中国一直习惯于在进行消费者促销时实施集盖（拉环）兑奖、集盖（拉环）加现金换礼品，以此作为其在中国区域的“看家”消费者促销，并且屡试不爽。这次怎么也不顾“教父”形象，在即将到来的2004年夏季，玩起了原来呲之以鼻的“瓶盖有奖促销”呢？ (阅读: 13882，评分: 6.62分/29人，行业: 食品/饮料)
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促销实战：白酒新产品如何锁定酒店三类人群？
(孟跃，中国营销传播网，2004-05-08)
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酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。 (阅读: 4191，评分: 5.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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从永乐电器“异地退货”看家电连锁服务
(郝登伟，中国营销传播网，2004-04-30)
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上海永乐电器总裁陈晓宣布，将在家电连锁业界率先推出“异店退货”制，以应对日益激烈的业内竞争。 (阅读: 4344，行业: 家电)
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终端拦截九攻略
(白宏伟，中国营销传播网，2004-04-28)
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“决胜在终端”，早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢？各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。 (阅读: 9635，评分: 8.67分/21人，行业: 家电)
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联合促销：让“冤家”也成朋友
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-26)
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主持人： 赵建英 特邀嘉宾：
营销人 求诸子 安徽合肥玉龙商贸 蒋青 四川成都新得意酒业 王朋
广东珠海万佳酒业陈冬经理：我在贵刊2004年第2期杂志上看到了一篇《赠品“搭档”的选择技巧》的文章，感觉非常有启发。关于赠品促销这个问题，我觉 ... ... (阅读: 5269，评分: 6.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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真实案例：如何创造没有资源的促销奇迹?
(张会亭，中国营销传播网，2004-04-23)
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背景：愁眉难展
这是发生在2003年6月那个“非常”时期的一个真实的故事。男主角名叫方元。
对南方F市市场的空调销售来说，由于天气热得早，五六月份历来都是旺销的黄金时段，每年到了这个时候都是各个厂家和商场最为忙活的时候。而在2003年，这种情形却与往� ... ... (阅读: 14106，评分: 7.62分/21人，行业: 其它)
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促销广告：功夫花在促销外
(肖明超，中国营销传播网，2004-04-22)
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其实，促销广告不被消费者关注，并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意。 (阅读: 6571，评分: 7.40分/5人，行业: 营销服务/广告)
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如何拉广告赞助（上）
(张春健，中国营销传播网，2004-04-21)
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我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。 (阅读: 4893，评分: 9.17分/6人，行业: 营销服务/广告)
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如何拉广告赞助（下）
(张春健，中国营销传播网，2004-04-21)
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我在拉广告赞助这个行业，已经摸爬滚打了十多年。在这十多年拉广告赞助的生涯中，我经历了许多酸甜苦辣、坎坷艰辛，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，有很多的经验教训。在这里我想把他分享给大家，希望能给大家有所帮助。 (阅读: 3973，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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一场成功的赠品促销活动
(袁小龙，中国营销传播网，2004-04-19)
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2003年7月，我任聘到北京某保健品公司，负责公司产品在广州市场的推广工作。公司主要是补钙系列产品，有中老年型、儿童型、孕妇型三种型号。这几个产品在别的省市有一年多的销售经历，公司迟迟未动广州市场，主要考虑到广州是一个特殊的市场，开拓这么一个市场 ... ... (阅读: 7127，评分: 7.25分/4人，行业: 医药/保健品)
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淡季，我拿什么送给你？－－淡季白酒促销赠品浅析
(郭乃漩，中国营销传播网，2004-04-15)
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谁都知道，酷热炎炎的夏日是白酒的淡季，然而在许多的超市里，白酒的“促销战”却丝毫没有“冷淡”的感觉。曾几何时，白酒在淡季里或是默默的等待，或是悄悄的积蓄；而现在，仿佛一瞬间大家都想在淡季里寻找一个新的商机。 (阅读: 5244，评分: 6.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何在手机店，用好公司资源？
(郝志强，中国营销传播网，2004-04-09)
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如果厂家关注于自己可以做得的柜台和手机生动化陈列，还是有很多文章可做的，关键是厂家有没有创新的思维，有没有不断地总结经验，有没有耐心做这些烦琐的事情。俗话说“螺蛳壳里，也可以做道场”，只要动脑筋，办法总比困难多。 (阅读: 5979，评分: 8.31分/10人，行业: 通讯/手机)
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企业如何策划促销？
(涂红，中国营销传播网，2004-04-07)
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湖南长沙林经理来电：我是贵州茅台镇一家白酒企业的湖南片区经理，我们公司进入湖南市场时间不长，但感觉在这里白酒竞争激烈程度超乎想象。针对这个市场的现状，我们打算搞一些相应的促销活动，以提高我们产品的知名度和购买率。就如何组织策划促销活动，我想� ... ... (阅读: 9828，评分: 7.07分/14人，行业: 营销服务/策划)
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新产品如何组织促销
(汤庆，中国营销传播网，2004-04-07)
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我是一个副食经销商，经过多方努力获得了某方便粉丝在昆明的总经销权。该产品上市才不到一年的时间，没什么知名度，但厂家给的政策挺优惠，所以我打算利用促销来获取市场份额。在此想借“华糖诊所”问一下新产品的促销有没有技巧或是要注意的地方？ (阅读: 5229，评分: 6.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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