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营销策略: 促销谋略: 第66页
 我所经历的宝洁促销“三大板斧”
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-21)
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由于经济不景气，全球经济增长发展速度放缓，消费者的商品购买力减退的原因，消费者在选购商品时越来越精打细算，导致市场持续低迷。而为了拉拢顾客，业界的竞争也不断升级，厂商都会绞尽脑汁想办法来解开消费者有限的钱袋，而促销也就更加受到厂商的亲睐了。 (阅读: 8782，评分: 7.50分/6人，行业: 化工/日化)
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产品上市推广的促销规划
(滕远志，中国营销传播网，2003-03-19)
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1、经销商的渠道促销计划：
1）、常用的渠道促销策略总结如下：
A) 实物返利：
方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用于有一定知名度的，或是在区域市场较为畅销的产品，一是因为渠道可以较快地实现销售；二是如果销售很好 ... ... (阅读: 9241，评分: 8.99分/8人，行业: 其它)
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怎样做一名优秀的促销员
(卢旭成，中国营销传播网，2003-03-18)
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促销是一门大学问，促销员要在工作过程中不断学习，做生活的有心人，慢慢学习和掌握促销的语言和技巧，把握消费者的心理和辨别顾客类型。 (阅读: 11722，评分: 7.77分/26人，行业: 其它)
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简评SONY&Ericsson的促销策略
(王砚皑，中国营销传播网，2003-03-18)
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2001年10月1 日SONY&Ericsson移动通信公司在欧洲宣布成立，（以下简称索爱）爱立信公司在移动通信领域有世界一流的技术，而索尼在“数字梦想融合”的发展战略下进入移动通信领域，所以这样的合并对于两家公司都是一个全新的开始。 (阅读: 5814，评分: 5.40分/5人，行业: 通讯/手机)
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终端促销，注意细节
(魏然，中国营销传播网，2003-03-14)
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终端宣传品是为了品牌宣传，这无可厚非，但仅仅是厂商的行为吗？露露的终端宣传给了我们最好的结论。 (阅读: 17831，评分: 7.81分/26人，行业: 食品/饮料)
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让促销走出困惑的窠臼
(唐金保，中国营销传播网，2003-03-05)
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在这个信息传播纷繁复杂的市场经济时代，对于这些促销，也许已经司空见惯，消费者学会了忘记，学会了嗤之以鼻。促销没有新意，就等于被埋没。难道促销就永远走不出这个容易让人困惑的“窠臼”？ (阅读: 8004，评分: 6.67分/9人，行业: 营销服务)
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医药保健品如何开展社区推广
(孟庆亮，中国营销传播网，2003-03-03)
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随着我国医疗体制改革的进一步深入，医药分业和药品分类管理的各种制度不断出台，医药保健品已逐步步入营销时代。无论是电视广告，还是各种终端促销简直是无处不在，更有甚者，部分企业已将宣销的触角延伸到了社区。 (阅读: 6195，评分: 5.50分/4人，行业: 医药)
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小心促销活动两刃刀
(任铁军，中国营销传播网，2003-02-26)
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一个成功有效的营销活动，策划者活动前是必须对市场做详细调查和分析的，并最终要从5W和1H即什么（what）、谁(who)、哪里(where)、何时(when)、为何(why)、如何(how)这六方面得出消费者对促销活动的反应。 (阅读: 8807，评分: 6.55分/11人，行业: 其它)
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小家电促销：创新之路在何方？
(游昌乔，中国营销传播网，2003-02-26)
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竞争越来越激烈了，消费者越来越难捉摸了，那么小家电的促销活动该如何创新，从而抓住消费者“变心的翅膀“呢？ (阅读: 6255，评分: 8.50分/12人，行业: 家电)
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剖解促销难题：解决过度促销
(李政权，中国营销传播网，2003-02-14)
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为了便于理解，在进入正文之前，有必要先对“过度促销”进行概念阐释。所谓的“过度促销”指的就是：促使行业市场的竞争更加恶化，促使促销效力进一步钝化，促使投入产出比愈加不成比例，并导致渠道成员等企业利益关系人的行动，与企业促销愿望背道而驰的一切促销行为。 (阅读: 5120，行业: 营销服务)
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剖解促销难题：杜绝半拉子促销
(李政权，中国营销传播网，2003-02-14)
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半拉子促销是相对过度促销之外，另一个有关促销大难题的概念。按照字面理解，它的意思是：没有进行彻底，效果缺乏激发和延续而被削减的促销活动。与此相对的是：对消费受众等促销对象的覆盖面、影响力及时间长短方面的程度等。 (阅读: 4595，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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春节促销六把火
(刘华，中国营销传播网，2003-02-11)
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促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推进就是拉动。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。 (阅读: 10902，评分: 5.75分/8人，行业: 商业)
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节日促销，别只为了凑热闹
(蒋云飞，中国营销传播网，2003-01-22)
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节日的促销活动的设计就成了重中之重。设计不好，劳民伤财，效果不佳，促销变成了鸡肋。但是恰当的促销手段的确能够获得销量的增加。加上竞争对手的参与，品牌形象的要求，一般而言，抓住节日有所动作是非常必要的。 (阅读: 13160，评分: 8.00分/5人，行业: 营销服务)
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赠品促销的“三大纪律，八项注意”
(李海龙，中国营销传播网，2003-01-20)
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一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。 (阅读: 8145，评分: 8.79分/10人，行业: 其它)
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剖解促销难题：直击促销病因
(李政权，中国营销传播网，2003-01-20)
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为什么促销活动的效果越来越差？为什么大多数的促销活动，产出总低于投入？……这些促销难题，几乎是所有的企业和营销人所苦闷、所欲解决的问题。在上述不力促销的表现中，首先许多人的认识都存在问题。认识有问题了，思维、思路及行动当然就容易出现偏差。 (阅读: 6874，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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媒介策略，促销宣传的核心！
(何慕、蒋云飞，中国营销传播网，2003-01-17)
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任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，而产品的传播要通过适当的媒体发布，才能有效地传递给诉求对象。同时，由于现代媒体也是企业行为，企业与媒体合作就像和经销商合作一样，要协调媒体单位的时间、资源，对广告的发布时间早做打算。 (阅读: 10410，评分: 8.12分/8人，行业: 其它)
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“国际城”击晕石家庄人，攻心到位买家抢购
(高韬，中国营销传播网，2003-01-17)
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在房地产市场，有人说欧美和香港人是一个大学生，上海跟广州已经是中学生了，北京才是小学生，那么石家庄人是什么呢？ (阅读: 9571，评分: 7.40分/15人，行业: 房地产)
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为有源头活水来－－关于售点生动化
(李方毅，中国营销传播网，2003-01-15)
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“问渠那得清如许，为有源头活水来”，朱夫子读书有感，写下富有哲理的诗句。在同类产品琳琅满目的卖场，如何使自己的产品“跳”出来，对顾客形成视觉刺激甚至直接达成购买，成为一个很重要的课题。售点生动化，是营销工作的“源头活水”。 (阅读: 6285，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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温总监的鸡叫销售法
(老菜，《智囊》，2003-01-14)
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鹅：为什么买鸡蛋的人多，买鹅蛋的人少？鸡：因为每次母鸡下了蛋，就会大声地叫，甚至不下蛋也叫；而鹅下了蛋却总是静悄悄的。 (阅读: 5536，评分: 7.36分/22人，行业: 家电)
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推销员怎么调整自己心态？
(秦智勇，中国营销传播网，2003-01-09)
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“麻醉术”是在推销过程中运用最多的技巧，“自我麻醉术”是目前推崇的一种调整自己心理状态的方法。他不仅用于推销过程中，而且在生活中也得到广泛运用。你试着用一用，受益非浅！ (阅读: 9829，评分: 9.36分/92人，行业: 其它)
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