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营销策略: 促销谋略: 第68页
 “脑白金”奇特的“产品说明书”
(何学林，中国营销传播网，2002-11-07)
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史玉柱把书摘和软文并称为脑白金的两大主要营销手段。他明确指出，书摘内容说服力极强，容量大，对市场的促销作用显著，必须确保其顺利实施。没有实施书摘的市场，不可能上规模，未落实书摘的市场绝对不可启动。 (阅读: 11618，评分: 5.74分/24人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，细节化的较量
(高继中，中国营销传播网，2002-11-04)
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日化产品的推广过程中，各企业对终端的争夺已成为市场营销的重中之重，终端促销的形式也在业界间相互模仿，这场轰轰烈烈的终端争夺战中，中小企业固然难以入围，终端模式相近的知名大企业其销售结局也迥然不同。经验证明，终端促销还应注重细节化的较量。 (阅读: 10846，评分: 7.88分/8人，行业: 化工/日化)
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公关促销到底是为了什么？
(联商网、庞小伟，中国营销传播网，2002-11-04)
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零售中人常有这样的困惑：促销停不下来了，一停就不行；那就不停吧？更不行，天天搞的促销就不是促销了，促销也就没有效果了。 (阅读: 4808，评分: 4.00分/3人，行业: 营销服务/公关)
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也谈促销（二）
(耿加杰，中国营销传播网，2002-11-01)
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促销作为4P中的一个要素，应该与产品、价格、地点紧密的结合起来，也就是说，不同的产品档次，不同的价格政策，不同的地区应有不同的促销。例如，新品的促销主要是扩大品牌知名度，增加消费者对新品的试用率。 (阅读: 8430，评分: 8.65分/61人，行业: 其它)
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浅谈促销员工作（二）
(路磊，中国营销传播网，2002-10-22)
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计划经济时代推销者象一头拉磨的驴，拉着企业的破车（质量不一定好）跑；商品经济时代推销者象一匹马拉着皇帝龙撵（质量相对好）,却易“马失前蹄”；市场经济时代推销者就象一辆加满油的法拉利（质量已不是问题），但一不小心就会跑破了胎。 (阅读: 6435，评分: 7.00分/10人，行业: 其它)
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他山之石 可以攻玉－－也谈促销
(汤同刚，中国营销传播网，2002-10-21)
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现在，国内消费者已不再盲目地只追求价格的优惠，面对一轮轮的价格大战、促销大战，消费者们已逐渐学会理智购物。现在仅凭炒作是无法赢得消费者的心的。因此无论是市场营销人员还是策划人员，在市场中都要参考各行各业的有益经验，加以改进吸收。 (阅读: 6934，评分: 8.64分/24人，行业: 食品/糖烟酒)
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从几个小案例看消费品的销售促销
(张卫国，中国营销传播网，2002-10-16)
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促销的五个要点：一、 时间 什么时间做？二、 地点 在哪里做？三、 对象 针对谁？四、 方式 怎么做？五、 控制 有情况吗？ (阅读: 13833，评分: 7.57分/37人，行业: 其它)
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也谈促销（一）
(耿加杰，中国营销传播网，2002-10-16)
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销售工作是一个长期的、有计划的、有步骤的工作，没有所谓的捷径，如果有的话，也只能是优质的产品和卓有成效的策略。促销活动可以使销售如虎添翼，但不能视促销为销售，它就象一种催化剂可以加快或阻止一种产品在市场上的反映。 (阅读: 9080，评分: 8.58分/55人，行业: 营销服务)
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到底该怎样销售才能增加利润
(刘涛，中国营销传播网，2002-10-09)
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一个企业如果能够获得应该要有的利润，如果能够拥有一批尽心尽力工作的员工，如果能够拥有一个团结的团队，那么我们将会很自然的看到利润增长的希望，看到未来长期稳定利润的生成，而这也才是最扎根的作法，实际而且有效。 (阅读: 14219，评分: 8.49分/41人，行业: 其它)
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促销的“乐”与“怒”
(王峥，中国营销传播网，2002-10-09)
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促销不是万能的，在日益激烈的市场竞争中，要立于不败之地，还需要有好的系统的建立，人员的培训，品牌的建设，美誉度的提升，当然产品本身是否经的起推敲，产品结构是否合理更是必不可少的。在我们的销售人员大量使用促销利剑的时候，别忘了赢得市场的根本是基础的建设。 (阅读: 7667，评分: 7.38分/8人，行业: 食品/饮料)
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不让顾客说“不”
(王乃振，中国营销传播网，2002-10-09)
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有些新的推销员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。 (阅读: 5983，评分: 7.93分/16人，行业: 其它)
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浅谈促销员工作（一）
(路磊，中国营销传播网，2002-10-08)
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促销，从定义上理解促销即促进销售，引导消费者正确购买。促销员是在零售终端通过现场服务来引导顾客购买、促进产品销售的人员。她是计划经济向市场经济转型过程中出现的一个产物。 (阅读: 10060，评分: 7.40分/10人，行业: 家电)
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辣椒与市场战斗力
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-29)
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笔者认为销售人员应该培养吃辣椒的习惯，用辣椒来刺激我们的大脑，激发我们的战志；沸腾我们的热血！让我们以最旺盛的精神、最激昂的斗志、最巧妙的方法、最及时有力的出击，去拓展市场、占领市场、规范市场！ (阅读: 5389，评分: 6.47分/17人，行业: 其它)
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消费者促销战术设计
(张戟，中国营销传播网，2002-09-27)
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促销以提高销售量为主，是一种短期战术，有一种看法认为促销会削弱品牌的价值，所以在运用促销战术时，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能与品牌内涵背道而驰，否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力，影响到整体策略的达成。 (阅读: 8280，评分: 5.80分/5人，行业: 其它)
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销售技巧之发现客户需求
(方翔，中国营销传播网，2002-09-26)
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此文为本文作者在给国内某大型烟草企业进行业代培训时，做的《发现客户需求》等销售技巧的培训。 (阅读: 7347，评分: 7.22分/9人，行业: 其它)
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促销的基本概念及超市促销活动的组织
(尚阳，中国营销传播网，2002-09-25)
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什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 (阅读: 16511，评分: 7.62分/24人，行业: 商业/百货零售业)
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终端促销的五大怪现状
(李海龙，中国营销传播网，2002-09-23)
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在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活动等行销项目一样，在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。但不可忽视的是，一些企业在促销策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病，使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。 (阅读: 26393，评分: 8.29分/93人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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你也可以成为销售高手！
(刘涛，中国营销传播网，2002-09-23)
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在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。 (阅读: 16676，评分: 8.22分/62人，行业: 其它)
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业务人员怎样如虎添翼？
(胡梓泳，中国营销传播网，2002-09-12)
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作为销售渠道的“主力队员”，业务人员对一个公司的“贡献”是有硬指标可以衡量的，那就是每个月的销售任务和汇款数量。这本来无可厚非，任何公司的利润来源于产品的销售。但过于简单地认为销量、回款就是企业的一切，会导致业务员为完成销售任务，忽略了销售� ... ... (阅读: 9335，评分: 7.08分/12人，行业: 其它)
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终端促销——企业软肋？
(胡梓泳，中国营销传播网，2002-09-09)
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促销是在分配通路上促进产品（或服务）销售的沟通活动，它不仅要传播信息，主要是说服消费者接受产品或服务。促销的目的在于：（1） 创造需要，促成销售；（2） 排除销售阻碍；（3） 调整行销行为。 (阅读: 8676，评分: 6.50分/6人，行业: 其它)
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