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营销策略: 促销谋略
 王牌促销员五步必杀技
(罗伟顺，中国营销传播网，2005-08-05)
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从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自� ... ... (阅读: 32932，评分: 8.34分/69人，行业: 家电)
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苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示
(朱玉童、刘明英，中国营销传播网，2005-01-10)
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一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种长期合作。
� ... ... (阅读: 44745，评分: 6.42分/36人，行业: 其它)
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终端促销的三记绝招
(刘杰克，中国营销传播网，2004-07-16)
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一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢？我们从白叶品牌的成功促销中提炼出三大绝招与读者共享。 (阅读: 56556，评分: 8.70分/163人，行业: 食品)
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导购员：你会不会说话？
(张会亭、王荣耀，中国营销传播网，2004-02-13)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的� ... ... (阅读: 42380，评分: 8.18分/32人，行业: 其它)
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常规促销与非常规促销
(肖飞，中国营销传播网，2003-11-14)
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经销商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式。 (阅读: 26301，评分: 8.82分/287人，行业: 其它)
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导购员培训应注意的几个关键点
(张会亭，中国营销传播网，2003-01-06)
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笔者从事导购员管理及培训工作有些时日，也旁听过别人的培训现场，其间总难免会有“言者滔滔，而听者昏昏”之怪现状。下面，笔者就结合自身平素培训工作的经验，将培训师在导购员培训过程中应注意的几个关键点作简要归纳，谨供业内同仁参考斧正。 (阅读: 27799，评分: 8.36分/25人，行业: 其它)
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导购员管理工作的十大空白
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-06)
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作者者认真分析了现阶段企业导购工作中出现的各种问题，总结出了十条较有代表性的症结点，这些是终端管理工作中存在的现实问题，同时也是导购员日常管理工作的空白。兹将其罗列出来，供业界同仁参考斧正。 (阅读: 32830，评分: 8.73分/38人，行业: 其它)
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单店导购促销销量提升几点谈
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-20)
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保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 62456，评分: 9.08分/1340人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，突破口在哪里？
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-18)
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卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。
好的商品，也需要更好的推销方法。 (阅读: 94099，评分: 9.09分/1408人，行业: 医药/保健品)
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怎样做一名成功的推销员？
(秦智勇，中国营销传播网，2002-11-18)
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新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？ (阅读: 26566，评分: 9.36分/125人，行业: 其它)
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终端促销的五大怪现状
(李海龙，中国营销传播网，2002-09-23)
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在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活动等行销项目一样，在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。但不可忽视的是，一些企业在促销策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病，使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。 (阅读: 24344，评分: 8.29分/93人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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促销的最高境界
(何足奇、张思全，中国营销传播网，2002-01-04)
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与其说促销是营销的要素，不如把促销当作营销的技巧更为恰当。在旧营销环节中，促销只是一个单一而独立的工作点，是单纯的为促销而促销；为单纯的终极目标——促进销售量而促销。在商品紧缺时代或者商品的同质化不明显时代，这种单纯的促销形式有一定的威力。 (阅读: 24055，评分: 6.10分/32人，行业: 营销服务)
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市场定位实例：让“瘦狗”变成“肥牛”
(麦子，中国营销传播网，2001-05-30)
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品在市场上处于“瘦狗”状态，一种可能是市场寿命周期进入衰退期，但这类原因只占四分之一，仅为22％多一点。四分之三的“瘦狗”产品是经营不当。 (阅读: 22653，评分: 7.52分/21人，行业: 营销服务)
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也谈销售提成
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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佣金制的本质是贡献与回报等比率，它所推崇的是机会和权益的平等，这正是它长久不衰的原因。它的形式可能更加多样化，它的应用可能更加完善，但决不可能消失。 (阅读: 26106，评分: 6.19分/32人，行业: 营销服务)
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优秀推销员的个人特征
(王荣耀，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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有时单看外表你无法发现真正的推销人才，就像你即便真的面对原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平?
什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员� ... ... (阅读: 25165，评分: 7.54分/57人，行业: 其它)
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高档家电动销难的背后
(潘文富，中国营销传播网，2022-04-11)
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一千多的开水壶，几千块的电饭锅，一万多的空调（挂机），几万块的洗衣机，十来万的冰箱。高端家电现在是越来越多了，别说国际名牌家电企业，国内的大众品牌也开始出高端了。有收购国外老牌企业的（披洋袍讲洋故事），有推出高端子品牌的，有干脆自创高端品牌� ... ... (阅读: 6413，行业: 家电)
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如何挖掘促销的多重价值
(黄静，中国营销传播网，2021-04-01)
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要交这个费那个费，做一档促销真的不便宜，如果促销随着档期的结束就结束了，那这个促销投入的性价比就很不划算。促销的本意虽是促进销售，但厂商通过促销所获得的价值却绝非销量提升这一种，而应该是多元化的。
来看看，如何在促销中挖掘出多重价值？
1、优 ... ... (阅读: 3379，行业: 其它)
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促销方案撰写必须关注的六个细节
(崔自三，中国营销传播网，2021-03-11)
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精彩而富有成效的促销活动，一定是从促销方案撰写开始的。一篇完整的促销方案，最起码要包括以下内容：促销的背景、目的与目标；促销的对象；促销的地点与时间节点；促销的策略与手段；人员安排；促销预算；效果的预估等等。有效促销方案的撰写，企业市场部门� ... ... (阅读: 5620，行业: 其它)
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快消品终端消费者促销之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-03-11)
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如何才能刺激消费者，让其经常来光顾你的店，保持客流量稳定？终端只有开展有目的有计划消费者促销活动，让消费者觉得能经常从你这边占到便宜，才能与其形成一种长久稳定的客情。 (阅读: 5002，行业: 其它)
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给特价促销泼点凉水
(黄静，中国营销传播网，2021-03-11)
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又是一年新春到，走过了魔幻的2020，这个可以出门逛街的新年格外珍贵。生意人都盼望着好好卖货，最好是把去年的损失都补回来！无不是攒足了劲上下一心向钱冲！
为了抢夺生意，品牌和品牌、门店和门店之间展开了激烈的竞争，随便到终端去走一圈，各种特价牌、� ... ... (阅读: 4831，行业: 其它)
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