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营销策略: 促销谋略
 王牌促销员五步必杀技
(罗伟顺，中国营销传播网，2005-08-05)
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从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自� ... ... (阅读: 29051，评分: 8.34分/69人，行业: 家电)
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苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示
(朱玉童、刘明英，中国营销传播网，2005-01-10)
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一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种长期合作。
� ... ... (阅读: 40718，评分: 6.42分/36人，行业: 其它)
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终端促销的三记绝招
(刘杰克，中国营销传播网，2004-07-16)
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一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢？我们从白叶品牌的成功促销中提炼出三大绝招与读者共享。 (阅读: 52854，评分: 8.70分/163人，行业: 食品)
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导购员：你会不会说话？
(张会亭、王荣耀，中国营销传播网，2004-02-13)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的� ... ... (阅读: 38131，评分: 8.18分/32人，行业: 其它)
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常规促销与非常规促销
(肖飞，中国营销传播网，2003-11-14)
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经销商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式。 (阅读: 22946，评分: 8.82分/287人，行业: 其它)
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导购员培训应注意的几个关键点
(张会亭，中国营销传播网，2003-01-06)
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笔者从事导购员管理及培训工作有些时日，也旁听过别人的培训现场，其间总难免会有“言者滔滔，而听者昏昏”之怪现状。下面，笔者就结合自身平素培训工作的经验，将培训师在导购员培训过程中应注意的几个关键点作简要归纳，谨供业内同仁参考斧正。 (阅读: 23796，评分: 8.36分/25人，行业: 其它)
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导购员管理工作的十大空白
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-06)
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作者者认真分析了现阶段企业导购工作中出现的各种问题，总结出了十条较有代表性的症结点，这些是终端管理工作中存在的现实问题，同时也是导购员日常管理工作的空白。兹将其罗列出来，供业界同仁参考斧正。 (阅读: 28594，评分: 8.73分/38人，行业: 其它)
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单店导购促销销量提升几点谈
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-20)
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保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 49695，评分: 9.08分/1340人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，突破口在哪里？
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-18)
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卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。
好的商品，也需要更好的推销方法。 (阅读: 81381，评分: 9.09分/1408人，行业: 医药/保健品)
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怎样做一名成功的推销员？
(秦智勇，中国营销传播网，2002-11-18)
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新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？ (阅读: 22800，评分: 9.36分/125人，行业: 其它)
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终端促销的五大怪现状
(李海龙，中国营销传播网，2002-09-23)
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在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活动等行销项目一样，在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。但不可忽视的是，一些企业在促销策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病，使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。 (阅读: 20239，评分: 8.29分/93人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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促销的最高境界
(何足奇、张思全，中国营销传播网，2002-01-04)
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与其说促销是营销的要素，不如把促销当作营销的技巧更为恰当。在旧营销环节中，促销只是一个单一而独立的工作点，是单纯的为促销而促销；为单纯的终极目标——促进销售量而促销。在商品紧缺时代或者商品的同质化不明显时代，这种单纯的促销形式有一定的威力。 (阅读: 20668，评分: 6.10分/32人，行业: 营销服务)
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市场定位实例：让“瘦狗”变成“肥牛”
(麦子，中国营销传播网，2001-05-30)
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品在市场上处于“瘦狗”状态，一种可能是市场寿命周期进入衰退期，但这类原因只占四分之一，仅为22％多一点。四分之三的“瘦狗”产品是经营不当。 (阅读: 18632，评分: 7.52分/21人，行业: 营销服务)
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也谈销售提成
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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佣金制的本质是贡献与回报等比率，它所推崇的是机会和权益的平等，这正是它长久不衰的原因。它的形式可能更加多样化，它的应用可能更加完善，但决不可能消失。 (阅读: 22703，评分: 6.19分/32人，行业: 营销服务)
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优秀推销员的个人特征
(王荣耀，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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有时单看外表你无法发现真正的推销人才，就像你即便真的面对原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平?
什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员� ... ... (阅读: 21113，评分: 7.54分/57人，行业: 其它)
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门店销售关键时间节点话术分析（二）
(杨星，中国营销传播网，2018-03-27)
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通常在这整个过程中，大致顾客会经历四个关键阶段：顾客刚来店—顾客进门店—顾客留在店—顾客在采购—顾客离开店。每个环节的重要话术一一分享给大家。 (阅读: 2909，行业: 房地产/建材)
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促销活动做得好，这些动作少不了！
(杨星，中国营销传播网，2017-09-12)
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但凡做促销活动，大家伙都希望能赚个盆满钵满，这无可厚非。但是在愈演愈烈，越来越频繁的促销活动中，我们却经常听到有些朋友说这样干下去真没法干了，太过于劳民伤财；当然可喜的是也有些朋友乐此不疲，每每活动不能说让我一次赚个够，也不至于说劳民伤财，� ... ... (阅读: 1177，行业: 其它)
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最接地气的促销氛围布置
(杨星，中国营销传播网，2017-08-23)
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在现如今的销售工作中，促销已然成为一种至关重要的销售方式，很多地方几乎都成了不促不销的现状。笔者在市场走访中，发现这种愈演愈烈，越来越频繁的促销活动中，如何做好促销氛围吸引更多的消费者，很多朋友都早已经是使出了浑身解数，但依然是伤透了脑筋且� ... ... (阅读: 4122，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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逼单大法！让嫌这嫌那的挑剔客户当场开单！
(朱威，中国营销传播网，2017-07-11)
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6招让嫌这嫌那的挑剔客户当场开单在销售人员遇到的所有客户中，挑剔型客户可谓是最麻烦的客户了。 他们从产品本身到产品知识，过分在细节上挑剔，有时甚至是鸡蛋里头挑骨头，非要挑出你的毛病来不可。 由于性格的原因，挑剔型客户无论做什么事情都要找出 ... ... (阅读: 978，行业: 房地产/建材)
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产品项目演示内容的组织
(张晓群，中国营销传播网，2017-04-13)
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其一，演示重点。
由于销售是大范围展开的，要面对很多客户进行演示，因此自己公司都会有一个标准的演示模版，以提高演示效率。但每个客户又都是不同的，演示必须体现个性。两者综合起来考虑，就是在标准演示模版的基础上加入“这一个”客户的东西。具体地说� ... ... (阅读: 1598，行业: 其它)
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