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营销策略: 促销谋略
 苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示
(朱玉童、刘明英，中国营销传播网，2005-01-10)
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一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种长期合作。
� ... ... (阅读: 33432，评分: 6.30分/34人，行业: 其它)
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终端促销的三记绝招
(刘杰克，中国营销传播网，2004-07-16)
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一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢？我们从白叶品牌的成功促销中提炼出三大绝招与读者共享。 (阅读: 40267，评分: 8.73分/158人，行业: 食品)
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导购员：你会不会说话？
(张会亭、王荣耀，中国营销传播网，2004-02-13)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的� ... ... (阅读: 22918，评分: 8.32分/28人，行业: 其它)
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导购员管理工作的十大空白
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-06)
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作者者认真分析了现阶段企业导购工作中出现的各种问题，总结出了十条较有代表性的症结点，这些是终端管理工作中存在的现实问题，同时也是导购员日常管理工作的空白。兹将其罗列出来，供业界同仁参考斧正。 (阅读: 20299，评分: 8.69分/36人，行业: 其它)
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单店导购促销销量提升几点谈
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-20)
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保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 40391，评分: 9.09分/1337人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，突破口在哪里？
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-18)
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卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。
好的商品，也需要更好的推销方法。 (阅读: 69143，评分: 9.12分/1400人，行业: 医药/保健品)
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店面销售需不需要带“有色眼镜”对待顾客？
(陆丰，中国营销传播网，2008-10-09)
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前几天因为调研的缘故正好来到某地顾家工艺的专卖店，亲眼见到了所谓“察言观色”经典案例，进行选购沙发产品，当时另外一个导购小姑娘接待这位顾客，开始接待的非常好，介绍的也很细致，看得出来顾客很满意频频点头表示认可，但是此时店长出来后，阴沉着脸对� ... ... (阅读: 464，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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陪女友逛街想到的销售技巧
(王文刚，中国营销传播网，2008-10-07)
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女孩子爱逛街被认为是天经地义的，可为什么有些女孩子逛街后大包小包的往回拎东西，而有些是空手而归？是因为她们喜欢购物还是没有找到自己想要的东西？ (阅读: 1301，行业: 其它)
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导购人员如何提炼产品卖点
(沈北石，中国营销传播网，2008-09-27)
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做过营销From EMKT.com.cn的人都知道“卖点”是什么，也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地� ... ... (阅读: 718，评分: 5.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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终端培训为什么要讲“空话”
(谢付亮，中国营销传播网，2008-09-27)
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怎样做培训，导购员才能把货快速卖给消费者？我们怎样才能提高终端销量？很多人都明白，要多讲一讲销售技巧，要把产品的卖点说到位，要竭尽所能向顾客推荐。 (阅读: 230，行业: 其它)
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终端顾客消费心理分析及应对
(井越，中国营销传播网，2008-09-26)
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目前很多终端销售人员都觉得现在的顾客越来越挑剔、越来越难沟通，加上竞争日益激烈，销售越来越难达成。都在寻求能够一招制敌的方法。
一招制敌的终端销售方法只存在理想状态。产品各异、顾客各异、渠道各异，没有哪种方法能够“吃遍天”。但终端的销售，流� ... ... (阅读: 843，评分: 8.25分/4人，行业: 其它)
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促销费用为何失踪
(姜凯文，中国营销传播网，2008-09-25)
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促销费用比去年提高了20％，促销量的提升与去年基本持平，增加了那么多费用，为什么打了“水漂”? (阅读: 664，行业: 化工/日化)
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山东鑫苑置业系列活动营销汇总
(郑振飞，中国营销传播网，2008-09-24)
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鑫苑置业是迄今为止我接触到的所有开发商中，活动营销搞得最多、最好的。 (阅读: 301，行业: 房地产)
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推荐奖励计划，谁乐意推荐
(朱翊敏、顾安朋、周素红，《新营销》，2008-09-22)
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林溪山庄是今年新开张的一家集温泉、高尔夫为一体的综合型度假酒店，虽然设施一流，但由于刚开张，交通不太便利，离高速公路路口比较远，客流量与营业额一直徘徊不前。而且附近有几家服务内容与档次十分接近的竞争对手，其中龙泉居颇有优势，去年年底，它对硬� ... ... (阅读: 429，行业: 其它)
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08国庆节皮鞋单店促销方案策划
(郑锦辉，中国营销传播网，2008-09-17)
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说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。 (阅读: 382，行业: 服装)
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活动怎样才能“秀”得好？
(崔景福，中国营销传播网，2008-09-10)
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很多经销商老板都跟笔者报怨、发牢骚说，”活动不能不做，越做越没效果，都做皮了”,不过经过笔者的研究发现，虽然它“道高一尺”，但你能“魔高一丈”，你就能“秀”得好，下面我就“活动秀”的几个关键点，和大家分享下：
(一)主题秀：高手过招，占领心智， ... ... (阅读: 344，行业: 其它)
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如何有效运作免费(赠送)战略和策略
(毛小民，中国营销传播网，2008-09-09)
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俗话说“世界上没有免费的午餐”。但是作为一种有效的企业战略和策略，许多企业却向自己的目标消费群伸出了免费赠送“午餐”的慷慨之手，免费的“午餐”仍然在我们身边存在，比如免费的电子邮箱，免费的游戏软件等等。不过免费赠送的企业却不是要做什么慈善活� ... ... (阅读: 343，行业: 其它)
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10铁律，让促销拔剑扬眉
(丁永征，中国营销传播网，2008-09-08)
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促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵；到头来是能做些竹篮打水的买卖。促销的“成长烦恼环”一时成了企业家迈不过的“砍”。
何谓“成长烦恼”呢，也许下则案例能说明道理：
我的一位原来的同事在河� ... ... (阅读: 799，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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谢付亮谈水果超市四：如何做促销
(谢付亮、朱亮，中国营销传播网，2008-09-02)
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营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。 (阅读: 350，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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终端实战：一个卖刷子的“现场直播”
(赵为民，中国营销传播网，2008-09-01)
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2008年8月30日。深圳罗湖新天地。周六上午，我到小区对面的菜市场买早点，被门口卖刷子东北小伙的“现场直播”所吸引：“毛泽东真伟大，也没用过大哥大；蒋介石头发稀，也没用过BB机；邓小平搞开放，玻璃擦出新花样”。
一个大约二十来岁的东北小伙头戴耳机， ... ... (阅读: 1757，评分: 6.10分/10人，行业: 其它)
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