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营销策略: 促销谋略
 王牌促销员五步必杀技
(罗伟顺，中国营销传播网，2005-08-05)
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从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自� ... ... (阅读: 24904，评分: 8.32分/68人，行业: 家电)
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苏泊尔、金龙鱼联袂破局及其启示
(朱玉童、刘明英，中国营销传播网，2005-01-10)
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一提起联合营销，人们马上想到联合促销，其实这是两码事。联合促销，讲究的是一时、短期的合作，通过即刻经济利益的获得而走到一起。活动一结束，马上一拍两散。而联合营销，是从一种策略的角度，探究双方资源合作的可行性，以期共同发展，是一种长期合作。
� ... ... (阅读: 37883，评分: 6.42分/36人，行业: 其它)
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终端促销的三记绝招
(刘杰克，中国营销传播网，2004-07-16)
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一个品牌该如何在终端开展既经济又有效的促销活动呢？我们从白叶品牌的成功促销中提炼出三大绝招与读者共享。 (阅读: 49237，评分: 8.70分/163人，行业: 食品)
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导购员：你会不会说话？
(张会亭、王荣耀，中国营销传播网，2004-02-13)
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前言：
我在《销售与市场》杂志2003年11月上半期发表了一篇根据真实案例整理的题为《导购员：熟知产品为什么不卖货？》的文章之后，受到了广大读者的广泛关注和共鸣。很多读者都反映说娴熟的导购技巧确实要比单纯的熟知产品卖点更为重要。但我在与读者沟通的� ... ... (阅读: 34617，评分: 8.18分/32人，行业: 其它)
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常规促销与非常规促销
(肖飞，中国营销传播网，2003-11-14)
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经销商做促销，在形式上一般都喜欢跟风，别的商家搞什么样的活动，效果不错，他立马就跟厂家建议或干脆直接模仿跟进。纵观目前市面上的各类促销活动，其实大部份都大同小异，如果从形式和模式上来划分类别，可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式。 (阅读: 19926，评分: 8.82分/287人，行业: 其它)
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导购员培训应注意的几个关键点
(张会亭，中国营销传播网，2003-01-06)
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笔者从事导购员管理及培训工作有些时日，也旁听过别人的培训现场，其间总难免会有“言者滔滔，而听者昏昏”之怪现状。下面，笔者就结合自身平素培训工作的经验，将培训师在导购员培训过程中应注意的几个关键点作简要归纳，谨供业内同仁参考斧正。 (阅读: 20711，评分: 8.36分/25人，行业: 其它)
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导购员管理工作的十大空白
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-06)
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作者者认真分析了现阶段企业导购工作中出现的各种问题，总结出了十条较有代表性的症结点，这些是终端管理工作中存在的现实问题，同时也是导购员日常管理工作的空白。兹将其罗列出来，供业界同仁参考斧正。 (阅读: 25861，评分: 8.73分/38人，行业: 其它)
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单店导购促销销量提升几点谈
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-20)
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保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业内策划人士常常提到的“广告服从渠道”的论点。 (阅读: 45523，评分: 9.08分/1339人，行业: 医药/保健品)
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终端促销，突破口在哪里？
(牛雪峰，中国营销传播网，2002-11-18)
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卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。
好的商品，也需要更好的推销方法。 (阅读: 76842，评分: 9.09分/1407人，行业: 医药/保健品)
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怎样做一名成功的推销员？
(秦智勇，中国营销传播网，2002-11-18)
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新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？ (阅读: 20017，评分: 9.36分/125人，行业: 其它)
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终端促销的五大怪现状
(李海龙，中国营销传播网，2002-09-23)
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在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活动等行销项目一样，在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。但不可忽视的是，一些企业在促销策划、执行的过程中还存在着相当多的毛病，使得企业花了大把钱，促销的效果却微乎其微。 (阅读: 17734，评分: 8.29分/93人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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促销的最高境界
(何足奇、张思全，中国营销传播网，2002-01-04)
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与其说促销是营销的要素，不如把促销当作营销的技巧更为恰当。在旧营销环节中，促销只是一个单一而独立的工作点，是单纯的为促销而促销；为单纯的终极目标——促进销售量而促销。在商品紧缺时代或者商品的同质化不明显时代，这种单纯的促销形式有一定的威力。 (阅读: 18043，评分: 6.04分/31人，行业: 营销服务)
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也谈销售提成
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-05-18)
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佣金制的本质是贡献与回报等比率，它所推崇的是机会和权益的平等，这正是它长久不衰的原因。它的形式可能更加多样化，它的应用可能更加完善，但决不可能消失。 (阅读: 20127，评分: 6.19分/32人，行业: 营销服务)
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优秀推销员的个人特征
(王荣耀，《销售与市场》1998年第一期，2000-06-30)
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有时单看外表你无法发现真正的推销人才，就像你即便真的面对原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平?
什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员� ... ... (阅读: 18522，评分: 7.54分/57人，行业: 其它)
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谈联盟模式下的促销活动如何达到效益最大化？
(谭晓平，中国营销传播网，2012-05-17)
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2009年4月23日，由欧派集团牵头成立了家居行业首个联盟-冠军联盟，冠军联盟的成立以及联盟在市场上操作的大型促销活动的成功，迅速引起了各行各业的高度关注，尤其是家居和建材行业，在全国各地迅速刮起了一股“联盟风”。顿时全国各地每个区域都会有很多类似� ... ... (阅读: 292，行业: 房地产/建材)
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谈家居建材促销活动成功的六个核心关键点
(谭晓平，中国营销传播网，2012-05-17)
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随着市场环境的不断恶化，商家的竞争越来越激烈，促销活动的频率也越来越频繁，某区域的某地板品牌既然一个月搞一次活动，最后顾客对该品牌的活动都没有感觉，导致该品牌销售利润非常低，市场操作十分艰辛。相信类似于某地板品牌的企业在市场上还是很多的。那� ... ... (阅读: 262，行业: 房地产/建材)
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案例拆解——卖电熨斗的销售高手
(张小虎，中国营销传播网，2012-05-15)
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在人气较旺的大商场、大超市，我们偶尔会听到耍把式卖艺的叫卖声，从其巧舌如簧的叫卖中，你不得不佩服这些人对产品卖点提炼的精准、描述的生动、演技的高超，虽然他们叫卖的产品价值不高,如无色鞋油、多用削皮刀、万用火柴、儿童玩具等，但他们的销售演示技巧 ... ... (阅读: 519，行业: 家电/小家电)
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2012年五一手机促销十大关键词
(周鑫，中国营销传播网，2012-05-03)
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忙，已经成为我的口头语。进入2012年随着中国From EMKT.com.cn移动、中国电信的客户增多，再加上手机厂商客户的增多。真想能有分身术的本领啊！
时至今日发此文，但愿对手机零售朋友能有点临时启发吧！手机促销虽说天天做，经常做，年年做。但是面对相对疲软� ... ... (阅读: 517，行业: 通讯/手机)
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白酒卖场节庆促销怎么做？
(师顺宽，中国营销传播网，2012-04-26)
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在通路各环节中，大卖场对于消费者意味着高质量或高档次，对于白酒品牌而言又是一个形象窗口，可以提升品牌形象和知名度。所以，对于白酒经销商来说，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。
消费者� ... ... (阅读: 365，行业: 食品/糖烟酒)
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当竞品在酒店有促销员时，我们该怎么办？
(郭佑辰，中国营销传播网，2012-04-17)
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如今，酒水企业在核心终端上促销员已非常普遍，核心终端上促销员，不仅可以促进企业产品快速动销、降低竞争对手产品动销速度，还可以作为企业的形象宣传使者为企业品牌美誉度加分，另外也可以当服务员为酒店客人服务。 (阅读: 1873，评分: 10.00分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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