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营销策略: 促销谋略: 第14页
 《赢在大卖场》连载3：玩转促销：促销方案的设计
(王同，中国营销传播网，2011-08-25)
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一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销From EMKT.com.cn的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。
制定促销方案� ... ... (阅读: 5713，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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手机要这样卖
(陈双龙，中国营销传播网，2011-08-10)
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《一》如何建立话题：
很多的销售员都知道客户进门以后第一句话就是：欢迎光临!说完以后就开始了所谓的推销。话术生硬、无法给客户很自然的亲切感，让顾客产生抗拒的心理。无法和客人互动然而很快的流失客户。
尤其是品牌促销员、如果不能很快的建立话题你接 ... ... (阅读: 3360，评分: 10.00分/2人，行业: 通讯/手机)
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离了促销 是不是就玩不转市场了？
(钟鑫，中国营销传播网，2011-08-08)
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市场起起伏伏，各领风骚数百年，没有什么是一成不变的，也不存在永远制胜的通用法则。善泳者溺，善骑者坠；没有促销，肯定玩不转，只会促销，迟早把自己玩死。 (阅读: 5362，评分: 9.71分/7人，行业: 其它)
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FAB，给客户一个满意的说法
(吴延兵，中国营销传播网，2011-08-03)
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作为一种特殊商品，药品对客户而言，最重要的是能给他们带来切身利益，即治疗疾病、恢复健康。产品之外的服务或延伸层次的价值，也是最能打动客户、赢得客户认可和信赖的关键。那么，如何挖掘和提炼产品的价值？ (阅读: 2776，行业: 其它)
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成交不在卖场？－－促销新模式闭店销售
(冯社浩，中国营销传播网，2011-07-25)
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DM厨卫电器公司泉州分公司总经理陈平早上到达办公室，第一件事就是收邮件，这是在DM公司必须养成的习惯，重大通知都是通过邮件上传下达的。昨天去代理商查看库存情况，一整天没有查看邮件。其中一封很快吸引了他的目光，《关于下发分公司3-5月份销售任务的通知 ... ... (阅读: 3500，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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成功营销之社区巡回推广篇
(刘传彬，中国营销传播网，2011-07-21)
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如今，大卖场越来越多的中间环节让众多厂家很伤脑筋，高额的运作费用让厂家们探索另外一片蓝海！分布于各个社区的社区便民店，有着消费群体相对集中、购买目标明确的特点，吸引众多厂家纷纷小试牛刀，开展各种主题的推广活动。 (阅读: 3093，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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电信运营商抢客伎俩透析
(谢剑超，中国营销传播网，2011-07-21)
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电信市场不外乎三家运营商，理应竞争相对比较温和，比较规范。但实际上，电信市场比其他市场更不规范！一方面，由于电信市场欠缺监管，运营商都恃着自己的垄断地位为所欲为；另一方面，由于电信市场用户接近饱和，运营商竞争难于共赢，只能互相抢夺。 (阅读: 2975，行业: 其它)
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请不要把促销员当成局外人！
(刘祥林，中国营销传播网，2011-07-18)
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促销员也是大家庭的一员，不要将促销员当成局外人！！ (阅读: 3013，行业: 其它)
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酒类企业餐饮终端的促销10种办法
(朱志明，中国营销传播网，2011-07-15)
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一、专职促销员
设专职促销，用口头传播From EMKT.com.cn方式，直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。
对于促销员在酒店的安排，最好注意以下三点：
1、 ... ... (阅读: 3173，行业: 食品/糖烟酒)
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常见的促销种类及特点
(黄静，中国营销传播网，2011-07-11)
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促销是分销基础上的一种市场营销From EMKT.com.cn活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总的说来可分为两个部� ... ... (阅读: 12793，评分: 9.04分/23人，行业: 其它)
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白酒销售消费者促销形式分析
(梁丽仙，中国营销传播网，2011-07-11)
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笔者根据自己多年的白酒从业经验以及对促销活动的透彻了解，对现有的白酒消费者促销形式进行了盘点和分析，希望能给大家带来帮助。 (阅读: 3245，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒销售如何做好消费者促销
(梁丽仙，中国营销传播网，2011-07-02)
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明确目的、选择形式、执行跟踪、效果评估，这环环相扣、步步推进的四项内容就构成了一个优秀的消费者促销活动。按照这样的一个流程来推进，我们一定能够利用有限的资源发挥最大的作用，达到我们进行消费者促销活动的目的。 (阅读: 3216，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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36个月的销售冠军是如何炼成的
(严生淼，中国营销传播网，2011-06-30)
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那天接到我朋友方伟打来的电话，他说，他公司明天要在**星级酒店开年终会议，邀请我以及几个做企业的朋友做嘉宾，我心里想到年底了自己公司也有很多事情要忙着处理。刚想回决，他又说:“你们明天来肯定会有收获，明天会议的一个环节是我公司的金牌导购会上台给 ... ... (阅读: 6278，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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营销学唯一不变的“基石”！
(崔涛，中国营销传播网，2011-06-30)
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爱因斯坦的相对论是相对的，还是绝对的？无疑，相对论是世人公认的二十世纪最伟大的科学发现，相对论一举颠覆了牛顿的经典物理学，让人们突然醒悟到世界原来并不是绝对的，而是相对的，于是乎，人们就把相对论看成了绝对的真理。实际上，相对论本身也是相对的� ... ... (阅读: 2104，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（7）：赠品种类选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、最常用的消费品促销形式
上一篇讲到的以下几种促销形式——赠品（或礼物）、价格折扣（折让）、特价包（小额折价交易）、奖品（竞赛、抽奖、游戏）、联合促销、交叉促销、样品，其实都可以归为赠品促销。作为最常用、最为普遍的促销形式，赠品的种类，是� ... ... (阅读: 5164，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（6）：促销形式选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、促销的主要形式
赠品（或礼物）：以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。一种是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；还有就是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可� ... ... (阅读: 5061，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（8）：赠送形式选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、赠送形式分类
上文讲了赠品的种类选择，现在需要确定如何把赠品送到消费者手里的问题了。这个问题就是赠品的赠送形式。分析市场上的消费品出现的赠送形式，可以分为以下5类。
1、光顾赠送
给所有光顾指定地点的消费者派发、赠送赠品，多出现于新产品上� ... ... (阅读: 4897，行业: 其它)
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如何给店员培训产品知识
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-06-20)
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我个人一直认为，产品知识是销售的基础，没有产品知识的铺垫，就算懂再多的技巧也没有用；而销售技巧，是在熟练的掌握了产品知识之后，导购自身能力的提升。 (阅读: 3546，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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常规促销活动的操作步骤
(黄静，中国营销传播网，2011-06-15)
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卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的� ... ... (阅读: 12560，评分: 9.05分/22人，行业: 其它)
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案例解析：如何激发导购的亮剑精神
(王文刚，中国营销传播网，2011-06-14)
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经典电视剧《亮剑》已经被笔者反反复复看过N次，但每一次都会激情澎湃，都会深深的被李云龙及其那帮兄弟的气势所感动，。李云龙的亮剑精神不仅是其战无不胜的军魂，也是当今鞭策销售人员前进的军魂。 (阅读: 5324，行业: 房地产/建材)
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