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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 第14页

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营销策略: 促销谋略: 第14页


  全文 营销学唯一不变的“基石”! (崔涛,中国营销传播网,2011-06-30)
爱因斯坦的相对论是相对的,还是绝对的?无疑,相对论是世人公认的二十世纪最伟大的科学发现,相对论一举颠覆了牛顿的经典物理学,让人们突然醒悟到世界原来并不是绝对的,而是相对的,于是乎,人们就把相对论看成了绝对的真理。实际上,相对论本身也是相对的 ... ... (阅读: 648,行业: 其它)

  全文 《消费品促销的八大选择技巧》连载(6):促销形式选择 (高剑锋,中国营销传播网,2011-06-28)
一、促销的主要形式 赠品(或礼物):以较低的代价或免费向消费者提供某一物品,以刺激其购买某一特定产品。一种是即时赠送的附包装赠品,将赠品附在产品内,或附在包装上;还有就是自助获赠,比如通过免费邮寄赠品,即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可 ... ... (阅读: 2076,行业: 其它)

  全文 《消费品促销的八大选择技巧》连载(7):赠品种类选择 (高剑锋,中国营销传播网,2011-06-28)
一、最常用的消费品促销形式 上一篇讲到的以下几种促销形式——赠品(或礼物)、价格折扣(折让)、特价包(小额折价交易)、奖品(竞赛、抽奖、游戏)、联合促销、交叉促销、样品,其实都可以归为赠品促销。作为最常用、最为普遍的促销形式,赠品的种类,是 ... ... (阅读: 2027,行业: 其它)

  全文 《消费品促销的八大选择技巧》连载(8):赠送形式选择 (高剑锋,中国营销传播网,2011-06-28)
一、赠送形式分类 上文讲了赠品的种类选择,现在需要确定如何把赠品送到消费者手里的问题了。这个问题就是赠品的赠送形式。分析市场上的消费品出现的赠送形式,可以分为以下5类。 1、光顾赠送 给所有光顾指定地点的消费者派发、赠送赠品,多出现于新产品上 ... ... (阅读: 1998,行业: 其它)

  全文 如何给店员培训产品知识 (秘爱霞,中国营销传播网,2011-06-20)
我个人一直认为,产品知识是销售的基础,没有产品知识的铺垫,就算懂再多的技巧也没有用;而销售技巧,是在熟练的掌握了产品知识之后,导购自身能力的提升。 (阅读: 2033,评分: 9.00分/1人,行业: 通讯/手机)

  全文 常规促销活动的操作步骤 (黄静,中国营销传播网,2011-06-15)
卖场内的促销活动几乎天天有,但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销,才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来,促销是一件很平常的事,本身也没什么技术含量,无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的 ... ... (阅读: 11123,评分: 9.05分/22人,行业: 其它)

  全文 案例解析:如何激发导购的亮剑精神 (王文刚,中国营销传播网,2011-06-14)
经典电视剧《亮剑》已经被笔者反反复复看过N次,但每一次都会激情澎湃,都会深深的被李云龙及其那帮兄弟的气势所感动,。李云龙的亮剑精神不仅是其战无不胜的军魂,也是当今鞭策销售人员前进的军魂。 (阅读: 2476,行业: 房地产/建材)

  全文 超级导购的十大价格谈判策略 (高定基,中国营销传播网,2011-06-13)
企业狂人严介和说过一句狂话:太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的,只有25%的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对这句话一直有些抵触,源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话,源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益。近年来,笔者学习谈判,在实践中运用 ... ... (阅读: 1358,行业: 其它)

  全文 销售要这样做 (陈双龙,中国营销传播网,2011-06-10)
现在的手机市场真的是“鱼龙混杂”,有35码机器的价格冲击、有洋品牌的打击,作为国产品牌的我们又有什么优势?可以让自己能再这种错宗复杂的市场中占有一席之地呢?现在的国产品牌的同质化太严重了、产品的同质化就更加严重了,毕竟大家的前提都是一样的,都 ... ... (阅读: 1144,评分: 10.00分/7人,行业: 通讯/手机)

  全文 春节怎么促销才给力? (姚尧,中国营销传播网,2011-06-09)
每年春节时期,全国各大超市都会推出年货街购物方式,农村各种渠道也会被塞满各种食品,各种食品在春节期间销量都有大量的上升,抢占经销商仓储和资金是春节前的营销From EMKT.com.cn白刃战。所以很多食品企业春节前后是非常重要的营销战,甚至还有企业春节前 ... ... (阅读: 1061,行业: 其它)

  全文 品牌是爹 导购是娘--两个品牌导购员PK引发的思考 (徐永,中国营销传播网,2011-06-08)
消费者的购物心态永远是希望有便宜占,不管是高端的顾客还是一般的消费者没有人不喜欢“超值的服务”;越是高端强势品牌的导购越要有这份让消费者觉得信赖的源于真诚的“关怀”,因为品牌是爹,导购是娘! (阅读: 1861,行业: 房地产/建材)

  全文 让顾客来抢你的手机 (周鑫,中国营销传播网,2011-06-03)
顾客为什么会抢购某种商品,本篇将为您揭秘不为常人所知的十大商业机密! (阅读: 1842,评分: 7.00分/3人,行业: 通讯/手机)

  全文 推销中12种创造性的开场白 (黄加有,中国营销传播网,2011-06-01)
营销From EMKT.com.cn员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引 ... ... (阅读: 1621,评分: 9.42分/163人,行业: 医药/保健品)

  全文 家居顾问:别把顾客当同行 (郑对星,中国营销传播网,2011-06-01)
在橱柜衣柜终端,我们家居顾问常常碰到这样的问题:这个顾客会不会是同行啊?要不要认真地接待他/她? 经常会碰到同行扮演顾客来“考察”我们的产品和价格,事实上我们自己也会经常扮演顾客去“考察”竞争对手的产品和价格。所以这种在行业内考察来考察去的现 ... ... (阅读: 1298,行业: 房地产/建材)

  全文 手机店销售淡季应该做什么? (周鑫,中国营销传播网,2011-05-31)
手机终端店铺的销售,是否存在淡旺季之分呢?如果存在,一年之中是哪些月份呢? 从我多年手机店经营经验及同行兄弟的调研结果来看,手机店是存在销售淡旺季之分,但是它的淡旺季有它独特之处,而非像服装店如此明显。 具体来说,可以由以下三个方面来理解 ... ... (阅读: 1935,行业: 通讯/手机)

  全文 在培训与销售之间--业务培训二(为什么要“谈判”) (秘爱霞,中国营销传播网,2011-05-31)
第一次听到让我给业务们培训“谈判”的课程,总觉得“谈判”不是甲方和乙方谈判吗?业务怎么还要和商场谈判呢?业务们都要从哪些方面与商场老板“谈判”,为什么不能把“艰难的谈判”变成“有效的沟通”呢? (阅读: 1241,行业: 通讯/手机)

  全文 再来一瓶 促销绝唱 (胡远强,中国营销传播网,2011-05-30)
从来没有哪一种促销形式,像“再来一瓶”这样,被全行业长时间的同时运用;从来没有哪一种促销形式,像“再来一瓶”这样,使所有其它方式,在其面前暗然失色。据跟踪调查,“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐,后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界,现在几 ... ... (阅读: 2293,行业: 食品/饮料)

  全文 会销精典:促销十二原则 (黄加有,中国营销传播网,2011-05-30)
联谊会其实是一个多角色、多职位、互相配合、协作的过程。要想把产品促销出去,那么需要我们的销售人员,学会利用现场一切有利的条件。比如:检测、专家、老顾客等等。现场要想产生好的销售量,这决定于我们队员的前期预热、现场攻单时机的把握及售后服务这三 ... ... (阅读: 1965,评分: 9.41分/164人,行业: 医药/保健品)

  全文 月入万元最牛导购的销售秘诀 (高定基,中国营销传播网,2011-05-30)
去黑龙江培训时,听说了哈尔滨红旗路某店导购王姐的故事,震惊之余,便有了采访的渴望。王姐的月收入平均超过一万元,每个月个人签单量达两千平米以上。我妄自猜测,在公司的历史上,抑或在整个地板行业的历史上,都是一个了不起的成绩。按时下流行的说法,可 ... ... (阅读: 1863,行业: 其它)

  全文 为顾客的购买找个理由--促销活动主题的选择 (秘爱霞,中国营销传播网,2011-05-30)
如果我问业务们为什么要策划促销活动,相信很多人会告诉我,为了更好的提升销量,为了提高我们的知名度,为了……等等;那么在做活动之前,有没有业务想过这个问题,为什么顾客要在促销活动的时候购买。 我们都知道,顾客在选购产品的时候,总是会考虑的三个 ... ... (阅读: 1490,行业: 通讯/手机)



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