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营销策略: 促销谋略: 第14页
 成交不在卖场？－－促销新模式闭店销售
(冯社浩，中国营销传播网，2011-07-25)
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DM厨卫电器公司泉州分公司总经理陈平早上到达办公室，第一件事就是收邮件，这是在DM公司必须养成的习惯，重大通知都是通过邮件上传下达的。昨天去代理商查看库存情况，一整天没有查看邮件。其中一封很快吸引了他的目光，《关于下发分公司3-5月份销售任务的通知 ... ... (阅读: 3343，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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成功营销之社区巡回推广篇
(刘传彬，中国营销传播网，2011-07-21)
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如今，大卖场越来越多的中间环节让众多厂家很伤脑筋，高额的运作费用让厂家们探索另外一片蓝海！分布于各个社区的社区便民店，有着消费群体相对集中、购买目标明确的特点，吸引众多厂家纷纷小试牛刀，开展各种主题的推广活动。 (阅读: 2929，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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电信运营商抢客伎俩透析
(谢剑超，中国营销传播网，2011-07-21)
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电信市场不外乎三家运营商，理应竞争相对比较温和，比较规范。但实际上，电信市场比其他市场更不规范！一方面，由于电信市场欠缺监管，运营商都恃着自己的垄断地位为所欲为；另一方面，由于电信市场用户接近饱和，运营商竞争难于共赢，只能互相抢夺。 (阅读: 2753，行业: 其它)
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请不要把促销员当成局外人！
(刘祥林，中国营销传播网，2011-07-18)
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促销员也是大家庭的一员，不要将促销员当成局外人！！ (阅读: 2680，行业: 其它)
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酒类企业餐饮终端的促销10种办法
(朱志明，中国营销传播网，2011-07-15)
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一、专职促销员
设专职促销，用口头传播From EMKT.com.cn方式，直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。
对于促销员在酒店的安排，最好注意以下三点：
1、 ... ... (阅读: 2883，行业: 食品/糖烟酒)
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常见的促销种类及特点
(黄静，中国营销传播网，2011-07-11)
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促销是分销基础上的一种市场营销From EMKT.com.cn活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促销种类有很多，但总的说来可分为两个部� ... ... (阅读: 12519，评分: 9.04分/23人，行业: 其它)
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白酒销售消费者促销形式分析
(梁丽仙，中国营销传播网，2011-07-11)
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笔者根据自己多年的白酒从业经验以及对促销活动的透彻了解，对现有的白酒消费者促销形式进行了盘点和分析，希望能给大家带来帮助。 (阅读: 3024，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒销售如何做好消费者促销
(梁丽仙，中国营销传播网，2011-07-02)
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明确目的、选择形式、执行跟踪、效果评估，这环环相扣、步步推进的四项内容就构成了一个优秀的消费者促销活动。按照这样的一个流程来推进，我们一定能够利用有限的资源发挥最大的作用，达到我们进行消费者促销活动的目的。 (阅读: 2932，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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36个月的销售冠军是如何炼成的
(严生淼，中国营销传播网，2011-06-30)
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那天接到我朋友方伟打来的电话，他说，他公司明天要在**星级酒店开年终会议，邀请我以及几个做企业的朋友做嘉宾，我心里想到年底了自己公司也有很多事情要忙着处理。刚想回决，他又说:“你们明天来肯定会有收获，明天会议的一个环节是我公司的金牌导购会上台给 ... ... (阅读: 6128，评分: 9.50分/8人，行业: 其它)
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营销学唯一不变的“基石”！
(崔涛，中国营销传播网，2011-06-30)
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爱因斯坦的相对论是相对的，还是绝对的？无疑，相对论是世人公认的二十世纪最伟大的科学发现，相对论一举颠覆了牛顿的经典物理学，让人们突然醒悟到世界原来并不是绝对的，而是相对的，于是乎，人们就把相对论看成了绝对的真理。实际上，相对论本身也是相对的� ... ... (阅读: 1894，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（7）：赠品种类选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、最常用的消费品促销形式
上一篇讲到的以下几种促销形式——赠品（或礼物）、价格折扣（折让）、特价包（小额折价交易）、奖品（竞赛、抽奖、游戏）、联合促销、交叉促销、样品，其实都可以归为赠品促销。作为最常用、最为普遍的促销形式，赠品的种类，是� ... ... (阅读: 4767，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（6）：促销形式选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、促销的主要形式
赠品（或礼物）：以较低的代价或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。一种是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；还有就是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可� ... ... (阅读: 4644，行业: 其它)
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《消费品促销的八大选择技巧》连载（8）：赠送形式选择
(高剑锋，中国营销传播网，2011-06-28)
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一、赠送形式分类
上文讲了赠品的种类选择，现在需要确定如何把赠品送到消费者手里的问题了。这个问题就是赠品的赠送形式。分析市场上的消费品出现的赠送形式，可以分为以下5类。
1、光顾赠送
给所有光顾指定地点的消费者派发、赠送赠品，多出现于新产品上� ... ... (阅读: 4524，行业: 其它)
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如何给店员培训产品知识
(秘爱霞，中国营销传播网，2011-06-20)
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我个人一直认为，产品知识是销售的基础，没有产品知识的铺垫，就算懂再多的技巧也没有用；而销售技巧，是在熟练的掌握了产品知识之后，导购自身能力的提升。 (阅读: 3283，评分: 9.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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常规促销活动的操作步骤
(黄静，中国营销传播网，2011-06-15)
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卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的� ... ... (阅读: 12312，评分: 9.05分/22人，行业: 其它)
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案例解析：如何激发导购的亮剑精神
(王文刚，中国营销传播网，2011-06-14)
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经典电视剧《亮剑》已经被笔者反反复复看过N次，但每一次都会激情澎湃，都会深深的被李云龙及其那帮兄弟的气势所感动，。李云龙的亮剑精神不仅是其战无不胜的军魂，也是当今鞭策销售人员前进的军魂。 (阅读: 4938，行业: 房地产/建材)
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超级导购的十大价格谈判策略
(高定基，中国营销传播网，2011-06-13)
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企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25%的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对这句话一直有些抵触，源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话，源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益。近年来，笔者学习谈判，在实践中运用� ... ... (阅读: 2635，行业: 其它)
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销售要这样做
(陈双龙，中国营销传播网，2011-06-10)
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现在的手机市场真的是“鱼龙混杂”，有35码机器的价格冲击、有洋品牌的打击，作为国产品牌的我们又有什么优势？可以让自己能再这种错宗复杂的市场中占有一席之地呢？现在的国产品牌的同质化太严重了、产品的同质化就更加严重了，毕竟大家的前提都是一样的，都� ... ... (阅读: 2741，评分: 10.00分/7人，行业: 通讯/手机)
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春节怎么促销才给力？
(姚尧，中国营销传播网，2011-06-09)
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每年春节时期，全国各大超市都会推出年货街购物方式，农村各种渠道也会被塞满各种食品，各种食品在春节期间销量都有大量的上升，抢占经销商仓储和资金是春节前的营销From EMKT.com.cn白刃战。所以很多食品企业春节前后是非常重要的营销战，甚至还有企业春节前� ... ... (阅读: 2445，行业: 其它)
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品牌是爹 导购是娘－－两个品牌导购员PK引发的思考
(徐永，中国营销传播网，2011-06-08)
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消费者的购物心态永远是希望有便宜占，不管是高端的顾客还是一般的消费者没有人不喜欢“超值的服务”；越是高端强势品牌的导购越要有这份让消费者觉得信赖的源于真诚的“关怀”，因为品牌是爹，导购是娘！ (阅读: 3380，行业: 房地产/建材)
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