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营销策略: 促销谋略: 第20页
 销售沟通的三点核心技能
(井越，中国营销传播网，2010-12-09)
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客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。 (阅读: 2557，行业: 其它)
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促销向左 品牌向右
(曾振波，中国营销传播网，2010-12-07)
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促销是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由，那么促销则提供了购买的刺激。促销的主要工具有：样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范等。 (阅读: 2167，评分: 5.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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让人震撼的“庖丁解牛”式电动车销售技巧
(张会亭，中国营销传播网，2010-11-23)
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2010年11月13-14号，由于给爱玛电动车做终端培训的关系，我受邀到保定、石家庄、邢台、邯郸等四个城市走访电动车零售市场。并撰写了8000多字的张会亭市场考察独特结论报告《华北电动车零售市场的16大特征》。其中去到保定市区的零售市场，我们发现一个特别有趣 ... ... (阅读: 5777，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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木地板销售话术之八个技巧
(井越，中国营销传播网，2010-11-22)
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地板的种类多、颜色多、尺寸多，顾客会买哪一款？导购应该卖哪一款？想成交怎么说？ (阅读: 2869，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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如何评价一个营销方案或推广活动是否有效？
(刘拓，中国营销传播网，2010-11-19)
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我们都会拿很多指标和研究来评价，推出的营销From EMKT.com.cn方案和活动是否有效，比如新产品上市前，我们都会做各种的试销活动或者测评活动，以保证新品上市的成功，可是在做了大量的调研和分析后，结果却不令人满意，推出的具有技术含量的新品无人问津；花� ... ... (阅读: 5699，行业: 其它)
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白酒消费者拉动，促销该如何设计
(黄文恒，中国营销传播网，2010-11-19)
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消费者促销活动设计不好会出现什么问题呢？常见的问题主要有:
一、当一个良好的主观愿望的消费者拉动活动伤害了渠道（或关键人）成员的利益后，直接带来的终端对该活动的抵触，致使该活动执行不下去，真正的促销对象并无法感知其利益而致使活动效果大大折扣。 ... ... (阅读: 2663，行业: 食品/糖烟酒)
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如何诱导消费和购买药妆产品
(李从选、郑洁珊，中国营销传播网，2010-11-18)
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一、 店员试用
笔者发现，店员有无体验，有无感知，是对OTC和药妆产品销售信心影响最大的一个因素，尽管店员试用不是诱导消费者，但店员信心强，诱导的效果和没有体验的店员结果大相径庭。
二、店内灯光诱导
过往传统药店的呆板配置，昏暗的灯光，再加上店 ... ... (阅读: 4962，行业: 医药)
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谈导购激励
(欧阳海淼，中国营销传播网，2010-11-18)
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作为销售行业来讲，什么样的员工是我们好的销售人员呢？ (阅读: 1692，行业: 其它)
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720°销售促进
(胡文凡，中国营销传播网，2010-11-17)
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促销活动的成败除了与策划、执行、监督三个环节有关外，如果您将它置身于企业系统中分析，就会发现促销活动成功与否还与企业战略+终端展示+团队建设+机制等企业内在系统，以及客户+产品+品牌+渠道+服务+促销活动等在内的企业外在系统有关。 (阅读: 2277，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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橱柜衣柜营销：为何“小”导购战胜大品牌
(韩锋，中国营销传播网，2010-11-16)
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影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候，发现很多消费能力高的中高端客户，并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌，而是选择了当地的地产小品牌或者是一点知名度� ... ... (阅读: 2957，评分: 4.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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水溶C100华丽促销的缺憾
(李亮，中国营销传播网，2010-11-11)
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C饮料去年大热后，今年似乎劲头有点弱下来了。针对2009年娃哈哈HELLO-C全国逗舞大赛，水溶C100今年开创性地展开了一场华丽的促销——
从8月中旬一直到11月，农夫山泉在全国范围内针对水溶C100，展开了一轮新颖的促销活动“秒杀赢大牌”：购买促销装，登陆活动 ... ... (阅读: 2501，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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为什么我们不信任导购!
(陈彦华，中国营销传播网，2010-11-09)
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成功的成交从来就不是一厢情愿的，缺乏对消费者消费心理的洞察和灵活应对，不仅导致了成交率的降低，也损坏了自己推荐品牌的形象，甚至给自己的形象也带来了损害。 (阅读: 5637，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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路演，应该怎样演
(李微，中国营销传播网，2010-11-04)
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一个好的路演公司，应把自己放在厂家或商家的角度，做完一场路演能带来多少销量，而不是等着做完走人，然后收钱。做了等于没做，以后谁还会再做路演呢？ (阅读: 2816，行业: 家电)
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第一次做卖场之——进行促销谈判的要点
(黄静，中国营销传播网，2010-10-27)
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如果把谈判看成一种利益的交换，那么供应商在谈判过程中所能够用以交换的就是自己的促销方案本身。从根本上讲，只有提高促销活动的含金量，才能让供应商在谈判中把握主动权，并争取到大卖场对自己的支持。具体说来，供应商应着重从以下几方面来把握谈判的重点： (阅读: 7442，评分: 9.15分/25人，行业: 商业/百货零售业)
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每隔30秒，你就要有所变化
(张超，中国营销传播网，2010-10-27)
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在说服式销售中，沟通不在于你说什么，而在于你怎么说，并让客户感觉到了什么。
说服是一门艺术，沟通表达更要讲技巧，不同的语言会产生不同的效果，这就是高手和普通人的区别。引起客户的兴趣是所有销售的开始，再好的产品，如果客户不感兴趣也卖不掉，更何� ... ... (阅读: 5409，行业: 其它)
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让顾客帮你卖东西
(师顺宽，中国营销传播网，2010-10-26)
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让业务人员最头疼的是，往往还没有把话说完，对方已经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外，还要有度量吃下大腕大腕的闭门羹。下面的几
个技巧也许会对战斗在一线的广大业务人员有所帮助。
1、消除顾虑：您买不买没有关系，我只是想让你知道这种产品 ... ... (阅读: 3096，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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从一份申请文件看如何准备KA卖场的促销活动
(晁伟，中国营销传播网，2010-10-26)
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提升KA大卖场生意的要素有很多，其中一个要素就是在KA卖场举行各种类型的促销活动。而促销活动中最有效最直接可以说就是购买各种形式的特殊陈列，通过堆头、端架、挂条等多种多样的特陈来提升生意。
但这些一般都是要花费不菲的费用的。
常常看到一些品牌在K ... ... (阅读: 2662，评分: 10.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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网络公司业务员的几个常用招式
(陈泳佳，中国营销传播网，2010-10-19)
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网络公司卖的往往不是实物，而是概念，是平台，是一个未来的效果。在大多数客户面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能够让客户实实在在的得到价值，而差的忽悠，说白了就是骗子。 (阅读: 2395，评分: 10.00分/1人，行业: IT/互联网)
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建材门店超级导购八大流程
(段岳云，中国营销传播网，2010-10-14)
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门店导购：你没有得到一个客户，你就会得罪一个客户；客户没有向你购买，客户就会向同行付款。说对一句话可以成交一个客户，说错一句话可能失去一个客户，流程对了，基本上成交的可能性就大了，且看超级导购 (阅读: 3834，评分: 5.50分/6人，行业: 房地产/建材)
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第一次做卖场之－－树立厂商一体的促销观念
(黄静，中国营销传播网，2010-10-08)
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在对待厂家促销这一事情上，许多厂家往往把卖场当成是阻碍自己促销的对立因素来考虑。的确，从某种意义上讲，在厂家与卖场进行的促销谈判和促销方案的执行过程当中，在促销方案的审批、促销位落实和促销费用的收取方面，卖场的确对厂家的促销活动的开展设置了� ... ... (阅读: 6115，评分: 9.00分/19人，行业: 其它)
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