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营销策略: 促销谋略: 第23页
 导购成交技巧－－打破沉默时间
(李治江，中国营销传播网，2010-07-17)
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所谓“沉默的时间”是指在销售过程中，顾客跟销售人员之间没有语言上的交流，彼此之间处于一种无语的状态，这种情况一般会出现在销售的接触阶段和顾客决策阶段。 (阅读: 2830，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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沙爹王：从促销策略到促销战略
(杜庭婷，中国营销传播网，2010-07-15)
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沙爹王是香港一家很有名气也很有人气的餐厅，在寸土寸金的尖沙咀、旺角、佐敦等地均有铺面。几乎每天的高峰阶段，都会出现顾客排长龙等待就餐的壮观场面。其旗下的每家餐厅装修均是以“海盗”为主题，非常富有特色，同时，菜也道道“正点”。而笔者在此想要与� ... ... (阅读: 1944，行业: 食品)
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新进导购管理－－五式“秀”出好导购
(刘雷，中国营销传播网，2010-07-14)
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随着消费者消费习惯的转变，超级大卖场等商超营业场所上升为全民主要消费去处和休闲游逛中心，无论从品牌形象的提升还是产品销量的增长点都占据了当地区域的重要地位，产品的导购人员起到的销售临门一脚作用愈加重要。基层的导购人员大多工资待遇偏低，人员流� ... ... (阅读: 4478，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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渠道促销：打折不如让经销商占便宜
(李俊，《销售与市场•渠道版》2010年6月刊，2010-07-08)
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厂家以为打折之后，经销商便会蜂拥而至。其实不然。这种促销只是让经销商知道：你的价格底线实际是没有底线的！ (阅读: 5032，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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促销要有针对性
(刘锋，中国营销传播网，2010-07-02)
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促销要充分考虑时机、促销品及促销策略等综合因素方能取得应有的效果。 (阅读: 1790，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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话说指甲钳
(赵林，中国营销传播网，2010-07-02)
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促销，几乎成为商家卖货的必用手法。节假日搞，非节假日也搞。对此，消费者已经对促销活动麻木了，甚至产生了抗拒的情绪。
近日笔者又悉，苏宁电器搞了一个空调的促销活动，只要满2088元就送价值50元的指甲钳套装。本来这是商场为了吸引客户而送的促销礼品，� ... ... (阅读: 1570，行业: 其它)
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开盖有奖：鸡肋是怎样炼成的？
(刘兆阳，《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-06-30)
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可能几十万人猜中了冠军队，也有盖子，可没有“冠军”盖，也是白忙活一场。你是不是认为：既然这样，那干嘛还要猜呢，直接投放250个“冠军”盖，谁拿到谁就中大奖不就得了？唉，这就叫“创意”。 (阅读: 5328，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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案例解析：做个灵活应变的导购员
(王文刚，中国营销传播网，2010-06-30)
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周一上午11点左右，笔者正在某集成吊顶专卖店和店长小刘访谈近日的接单情况，此时新来的导购员小杨正在接待一对夫妻，他们的谈话引起了我的注意。
“橱柜您选好了吗，用的什么品牌？”小杨一手拿着计算器一手拿着报价手册跟在顾客后面。
“选好了，用的老板� ... ... (阅读: 3073，行业: 房地产/建材)
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为什么专营店促销活动想说爱你不容易？
(孙授诚，中国营销传播网，2010-06-28)
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专卖店牢固树立以顾客中核心的服务宗旨，坚持以顾客的利益为核心，坚持以顾客的需求为重心，坚持服务第一顾客至上的理念才可以。 (阅读: 2761，行业: 化工/日化)
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小心销量杀手－－节日促销三大后遗症
(王文刚，中国营销传播网，2010-06-21)
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欣喜之余，各位专卖店领导有没有仔细观察一下节后导购员的工作状态和销量走势？有没有发现是否存在销量杀手——节日促销三大后遗症症状？ (阅读: 2413，行业: 房地产/建材)
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警惕促销臆想症
(刘永平、钟超军，中国营销传播网，2010-06-17)
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也有一些好大喜功的管理者，促销方案一出来，就在办公室里喜形于色，似乎促销产生的数亿销售已经伸手可得。可事实上，一个正确促销方案的完成，仅仅是意味着好的序幕刚刚开启，好的方案，更需好的执行。 (阅读: 5009，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何做好渠道促销？
(黄利鸿，中国营销传播网，2010-06-16)
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促销对于营销人员来说并不陌生，不过，与大家习惯性的开展终端促销不一样，渠道促销的对象相对比较强，而且集中性也非常高，所以，要做好渠道促销很难甚至不可能像终端促销那样可以通过终端活化等方式吸引促销对象。 (阅读: 3381，行业: 其它)
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开业活动不能纯粹只为销量
(胡文凡，中国营销传播网，2010-06-13)
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开业活动是开展促销的大好时机，同时也是扩大品牌知名度与认知度的绝佳时机，但是很多商场将其忽略，只是将其作为开展促销活动的噱头，纯粹以接单多寡来衡量活动成功与否，感觉没有把握住开业活动的要领。 (阅读: 2466，行业: 房地产/建材)
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跨业营销：见证品牌整合的力量
(吕谏，中国营销传播网，2010-06-11)
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饮料行业的竞争趋势是越来越激烈，越来越“红海”，网游自身的魅力和其顺应发展、吸引年轻一代等特点使其成为饮料企业营销From EMKT.com.cn必然的平台。随着市场需求再次升级，企业的营销也随之掀起新一轮的变革，跨业整合营销时代随之到来。
这种跨业整合不� ... ... (阅读: 2260，评分: 10.00分/8人，行业: 其它)
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杀手级感动是如何炼成的
(韩锋，中国营销传播网，2010-06-07)
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女人不要做“小三”，男人一定要做“老三”！
这是一个真实的故事，是作家艾米根据女主人公的真实经历写就的长篇小说《山楂树之恋》，一个至少让五亿中国人感动而落泪的纯爱故事。
小说不免虚构，但作家麦家在写了《暗算》、《风声》之后，让他大惑不解的是� ... ... (阅读: 1704，行业: 其它)
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对品牌药买赠活动的认知
(林三元，中国营销传播网，2010-05-31)
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关于品牌药买赠活动，笔者一直推崇一个观点：降价或者通过买赠活动变相降价从来都不应该是促销活动的关注点！不能长期支撑销售。 (阅读: 4523，行业: 医药)
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商超导购销售技巧篇4：推销商品时引导技巧
(陈敬忠，中国营销传播网，2010-05-24)
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优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点� ... ... (阅读: 2108，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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走出“秒杀”的五大误区
(张善凌，中国营销传播网，2010-05-20)
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“‘秒杀’是网络营销的一种手段，网络营销的任何手段都是以品牌定位为基础来展开的，所有违背品牌定位的网络营销都将会给企业带来巨大的伤害。”——远卓品牌张善凌 (阅读: 4018，评分: 8.60分/5人，行业: IT/互联网)
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10招让手机店宣传单不被丢到垃圾捅
(周鑫，中国营销传播网，2010-05-19)
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走在全国各地手机店聚集的街道，不难看到漫天飞如雪花般的宣传单张。偶尔看了一下，无非就是机型介绍、降价、打折之类招数。试问一下，这样的宣传方式有效果吗？
恐怕效果只能用进店率来衡量，教练曾做过调查，在核心商圈（500米之内）进店率可以达到5-10%。� ... ... (阅读: 2224，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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可口可乐请你喝“原叶茶”PK康师傅“再来一瓶”
(聂飞，中国营销传播网，2010-05-16)
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品牌的促销活动，如果你仅仅只是认为就是个促销活动，那么它就仅仅是一个促销活动。但双方如果是高手过招，促销活动也许就不一定是促销活动本身那么简单了。 (阅读: 3305，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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