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营销策略: 促销谋略: 第25页
 如何让“三欠缺”型顾客“三不缺”
(井越，中国营销传播网，2010-03-23)
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终端销售技巧，简而言之就是把握住以下三个问题：谁在购买产品？顾客为什么购买？怎么卖给顾客？第一个问题的解决，是解决后两个问题的钥匙。 (阅读: 2436，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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促销疲劳了怎么办？
(王济保，中国营销传播网，2010-03-15)
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现在逛街，商品琳琅满目，各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也� ... ... (阅读: 2483，行业: 其它)
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让童装销售火起来！
(张瑞，中国营销传播网，2010-03-10)
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一、店面布置
1、童装店一般都配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播放家长喜欢听的曲子。注意，疯狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。还有一招，分别找一名男童和女童，播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音；� ... ... (阅读: 5981，评分: 3.67分/3人，行业: 服装)
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药店促销的几个到位
(杨贵斌，中国营销传播网，2010-03-02)
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随着经济的崛起，世界步入一个大健康时代，人们的卫生保健意识和健康需求正不断增强！药店促销作为OTC药品营销From EMKT.com.cn中的一种常用手段，竞争正愈演愈烈，笔者认为：要想在众多的促销活动中脱颖而出，迅速引起消费者的关注并实现良好的销售，必须做到 ... ... (阅读: 1921，行业: 医药)
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使用对手优惠券，麦当劳意欲何为？
(路翌，中国营销传播网，2010-03-01)
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近日有媒体报道称，麦当劳公司公关部人士称，受激烈竞争影响，该公司已经开始在中国From EMKT.com.cn的连锁店接受其他快餐连锁店发放的优惠券（仅限于炸鸡翅），并且下调某些产品的价格。该报援引麦当劳中国公司高级公共关系经理任媛称，这是该快餐巨头1990年� ... ... (阅读: 3310，评分: 8.50分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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黄金周促销，如何抢占地利？
(崔自三，中国营销传播网，2010-02-25)
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在一场战争中，任何一个有利的地形，对于战争的成败都起着非常关键的作用。商场如战场，作为厂商，要想在黄金周获取更大的市场回报，就一定要讲究“天时、地利、人和”，而地利又是决战、决胜黄金周的首要条件，只有抢占了地利这块市场的制高点，才能让产品的� ... ... (阅读: 4265，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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低碳经济的第一促销手段－－以旧换新
(张瑞，中国营销传播网，2010-02-10)
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一、领导潮流还是为潮流领导
大家还记得去年哥本哈根气候大会上奥巴马为见温家宝硬闯会场的报道。看到这则新闻，真为奥哥惋惜，不就是中国总理，你可是美国总统。仔细一想，奥哥也没办法。因为中国领导了潮流，领导广大发展中国家改善全球气候这个潮流。
不� ... ... (阅读: 7088，评分: 8.70分/10人，行业: 其它)
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《顾客争夺战》系列之③ 请问导购员 有没有会爬树的鱼
(张小虎，中国营销传播网，2010-02-09)
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导购员常犯的三个错误：对产品一无所知，对产品一知半解，夸产品天花乱坠。产品有三点，介绍有三招儿。 (阅读: 20154，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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《顾客争夺战》系列之②了解顾客需求的实战高招
(张小虎，中国营销传播网，2010-02-01)
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在导购员培训的过程中，导购员反映较多的是顾客不配合，问他需要什么，他们不肯说，要么免开尊口，要么说“随便看看”，“看看再说”，要了解他们的具体需求，很难。 (阅读: 19916，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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让门店成为满足顾客心愿的地方
(郑锦辉，中国营销传播网，2010-01-29)
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鞋品购买过程中，顾客很少是懂得皮鞋知识，顾客往往以舒适耐穿的真实效果来认知某品牌的信誉度与服务能力，这就要求营业员在单店运营的过程中，要用真诚专业的心态，擅长门店经营的各个环节，引导消费，方便顾客，服务顾客，让门店成为满足顾客心愿的地方。
� ... ... (阅读: 3438，行业: 商业/特许及连锁经营)
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赢销必杀技：“换牌”运动！
(崔涛，中国营销传播网，2010-01-27)
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有一天，我到连邦软件专卖店去购买卡巴斯基的杀毒软件，服务小姐说套装软件价格是180元，我就问：“能否便宜一点？从网上下载的话，才要40元”；小姐见我有意购买，立刻向我推荐起另外一种不知名的杀毒软件来，她的推荐词是这样的：“这款杀毒软件在美国市场排 ... ... (阅读: 2026，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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促销员的3种境界
(李廷元，中国营销传播网，2010-01-20)
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对于终端之争的洗化业，促销员是企业管理和争夺的目标，优秀促销员成为是追逐的焦点，培养优秀促销员更是企业的期望；结合多年的促销员管理经验，写一些心得，与同行共勉！ (阅读: 2338，评分: 9.67分/3人，行业: 营销服务/公关)
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电视购物，为何能让消费者从心动到行动？
(刘孝明，中国营销传播网，2010-01-20)
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电视购物的兴起，给人们带来了一种新的消费习惯，面对遥远的可望而不可及的产品，为什么还是有很多消费者下单订购呢？这种看得到摸不着的远程购物，消费者又是怎样被打动的呢？
第一、刺激潜在需求，触动消费的心弦
获得更好的利益与消除现有的痛苦，是人类� ... ... (阅读: 2096，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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卖场促销管理：别为了促销而促销
(张文平，中国营销传播网，2009-12-31)
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供应商跟现代卖场合作有点而力不从心，就是连何时做促销，做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划，后期没有严格执行的促销是没有效果的，有时还会因为一个卖场的促销而影响� ... ... (阅读: 4478，行业: 其它)
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销售情景演练培训案例解析
(李治江，中国营销传播网，2009-12-31)
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在上篇文章中，我们讲了销售情景演练的操作流程和好处，在此特别分享一个培训中真实的销售案例，以飨读者。
上海竞存灯饰的吴敏霞抽到的题号是：顾客想给儿子买一台护眼灯，要求健康保护眼睛，并且价格便宜。当然，胡敏霞自己并不知道顾客想买的是什么，有什� ... ... (阅读: 4172，评分: 4.00分/3人，行业: 其它)
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中小酒类经销商内部管理八看
(方刚，《糖烟酒周刊》，2009-12-30)
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我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线，有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的：送货、回款、谈判、发货、卸货……什么都能干，一个能顶N个，是一不怕苦，二不怕累的"模范"。就算厂家来一车十几吨的货，夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而 ... ... (阅读: 6702，行业: 食品/糖烟酒)
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春节促销－－酒商最后的救命稻草
(于悦，《糖烟酒周刊》，2009-12-30)
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春节临近，白酒商开始摩拳擦掌准备迎接一年中最关键的旺季。在笔者对浙江、石家庄、江苏、北京、广西、山东等地的几个经销商进行调查时，这些酒商都不约而同的表现了复杂的心态。他们普遍认为，2010年这个春节不好过，也很关键，因为大形势变数太多。
整体消� ... ... (阅读: 6306，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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聚焦“主题促销”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2009-12-29)
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年初岁末，有很多企业在推出各种主题不同的大型促销活动。主题促销成为了新的话题！主题促销是企业品牌树立、产品实现销售的助力器，那么主题促销活动应该如何推广，在推广的过程中应该注意什么问题呢？ (阅读: 6241，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销“秀”几招，看了更清楚
(郑锦辉，中国营销传播网，2009-12-28)
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年关即近，各商家为了抢占更多的市场份额或处理不良库存，促销的手段可谓五花八门，力度那是一浪接一浪，搞得终端战的“火药味”扑鼻而来。。。。。。 (阅读: 2737，评分: 8.50分/2人，行业: 服装)
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促销小队淡季旺销有奇招
(吴长青，中国营销传播网，2009-12-24)
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促销要想达成销量大涨，根本的是要解决淡季增加顾客入店率、提高入店客人成交率和加大每笔交易的客单价。 (阅读: 3467，行业: 化工/日化)
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