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营销策略: 促销谋略: 第18页
 销售终端，你的货为何卖得不多？
(刘孝明，中国营销传播网，2006-02-07)
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我这个店的销量增长点和利润增长点在哪里？我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易？这两个问题相信是大部分建陶行业的经销商都在思索的问题。是啊，打拼多年，现在遇到了销售瓶颈，如何操作才能有所提升呢？笔者这次到北方市场的终端一线走了一圈回来以后，� ... ... (阅读: 8228，评分: 8.60分/15人，行业: 房地产/建材)
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经销商如何才能做好反季节的节庆促销？
(王振雄，中国营销传播网，2006-02-07)
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场竞争激烈，促销方式五花八门，但是，不是什么产品都能随时随地的展开促销活动的。 (阅读: 1476，评分: 8.00分/4人，行业: 食品/饮料)
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节日促销巧打整合战
(白宏伟，中国营销传播网，2006-02-05)
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随着家电业竞争的加剧，各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。从特价到赠品到路演等等，从报纸广告到社区活动到终端促销等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。节假日是家电促进销售的重要时刻，从五一到国庆节、中秋节，到元旦、春节，都是众多商家磨拳擦掌、� ... ... (阅读: 1811，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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旺季促销如何到位
(闫治民、丁永征，中国营销传播网，2006-01-23)
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旺季促销是很多厂家经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的“温柔陷阱”，即使促销费用到位，而促销效果却难以让人差强人意。那么是什么让旺季的促销出现“种下龙种，生个怪胎”的尴尬局面呢，究其主要原因，还是我们的促销不到位造成的，而促销不到位大致由� ... ... (阅读: 4085，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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年终大节－－年终大捷还是年终大劫？零售商大节促销注意什么？
(王蓁，中国营销传播网，2006-01-23)
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面对年底的双节，零售商进行促销的时候应当注意哪些事项呢？
1、 注意产品质量胜过产品价格。
每到年底，消费者光顾卖场的购物心理与以往不同，以往购物选择主要集中在商品的实用性和物超所值方面，而年底的消费者会更加注重商品的品质，关注商品的特色，� ... ... (阅读: 2126，行业: 商业/百货零售业)
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大品牌遭遇残酷PK实录
(艾育荣，中国营销传播网，2006-01-23)
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商场如战场，竞争自古以来都是商战之中的主旋律。特别是进入二十一世纪以来，随着投资的持续快速增长，各行业进入都在不断地增加着，竞争也随之变得更加残酷。特别是当一个行业在某个品牌打开了市场之后，跟进者就会如一群狼一样地追随其后，分食与抢夺着市场� ... ... (阅读: 1804，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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一个大商场营销企划经理的一天（二）
(王震，中国营销传播网，2006-01-17)
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前言：笔者通过对商场营销经理在促销活动中所发挥的作用和工作特点作一一阐述，从而以鲜活的人物经历来把营销企划经理的一天勾勒出来，奉献给广大读者。 (阅读: 2155，评分: 9.62分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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厂家如何防止促销截流？
(崔自三，中国营销传播网，2006-01-16)
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嘉利酒业公司在市场操作当中，经常采用买产品送赠品的形式，来拉动通路销售和终端消费，但该厂家在使用和发放赠品的过程中，却经常面临促销品无端流失的尴尬：所配带的促销品不是被经销商当作商品卖掉，就是促销员在终端促销时发放赠品无原则、随意性太强，经� ... ... (阅读: 1652，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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春节市场促销反思与创新
(谭科，中国营销传播网，2006-01-13)
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春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25%-30%左右；促销活动频繁、花样繁多。在以消费者促销 ... ... (阅读: 3981，评分: 7.89分/9人，行业: 家电)
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新产品如何在零售终端低成本推广创新？
(张德华，中国营销传播网，2006-01-13)
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在卖场门前做路演促销或者搭台展销，都要被收取较高的场地费，但如果请两名临促，节假日捧着抽奖箱在专柜前“晃悠”，用小恩小惠来吸引顾客参与新产品的游戏活动，则是费用低廉效果突出的好方法。 (阅读: 2667，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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成功路演“五板斧”
(谭锋，中国营销传播网，2006-01-11)
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路演作为互动行销的一种形式，其在短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。但一次成功的路演也是受到诸多因素制约的，这些因素大致包括了：审批、天气、演出组织协调策划、环境及互动氛围的营造、终端促销人员培训等方面。本人在经过一定时期的考察及� ... ... (阅读: 1519，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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有效促销在于精细
(孔繁任，中国营销传播网，2006-01-10)
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本人所在的咨询机构率先在国内介导精细化营销，继而开发了一套全面的咨询工具。精细化贯穿了营销的全过程，涉及到营销传播，分销系统打造和销售管理三大部分。本人主要从事促销活动的策划和实施督导，本文也想就此谈点心得。 (阅读: 2280，行业: 其它)
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促销效益的最大化
(孔繁任，中国营销传播网，2006-01-09)
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栏目主持人：孔繁任
主持人语：
又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷� ... ... (阅读: 2366，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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促销的真谛在于改变态度
(包·恩和巴图，中国营销传播网，2006-01-06)
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促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠？如何设计经销商扣点？又如何让销售人员跑得更快、更勤？ (阅读: 2689，评分: 7.60分/28人，行业: 其它)
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导购培训的三根“软肋”
(白宏伟，中国营销传播网，2006-01-06)
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“决胜在终端”，终端可以说是家电的生命线，而终端的生命线又在哪里呢，当然是导购员。那么，如何维持导购员持久的活力和战冲斗力呢？很多人都知道，那需要持续的不断的导购培训。
而在实际销售过程中，常常发现导购培训存在很多问题，主要集中表现以下三方� ... ... (阅读: 1677，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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如何策划与撰写区域促销提案？
(谭科，中国营销传播网，2006-01-05)
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区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定、细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时，必须要非常熟悉区域的市场情况，才能提高区域� ... ... (阅读: 5090，评分: 8.00分/6人，行业: 家电/小家电)
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农村市场促销品选择法则
(吕谏，中国营销传播网，2006-01-05)
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我国是一个农业大国，在13亿人口中，农村占72%，农村市场是一个极具潜力的市场。在目前城市商业竞争白炽化的今天,越来越多的企业而转向了农村市场。因为农村有9亿多人口组成的3亿多个家庭的消费潜力，在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点� ... ... (阅读: 3430，评分: 10.00分/5人，)
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大节营销：整体规划，节节相扣，蓄势爆发
(方华明，中国营销传播网，2006-01-04)
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企业实际上可以将“大节期”当作一个整体来进行规划，制订整体的大节营销策略，通过市场资源投入效果的最大化，达到实现销售量的最大化。 (阅读: 1408，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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区域经理如何设计促销方案？
(求诸子，中国营销传播网，2005-12-26)
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在打市场的种种招式中，促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。大凡一个区域市场经理做促销方案时，关键把握好几个要素：
一是促销活动背景分析，这要做一个比较详细的市场调查，最好是与经销商的业务代表深入市场，共同调查、共同分析市场情� ... ... (阅读: 8784，评分: 8.56分/23人，行业: 其它)
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如何低成本操作促销？
(黄静，中国营销传播网，2005-12-20)
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产品进了卖场是供应商压力的真正开始，如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲，正常的自然销售会占到70%，促销会占到30%，但如果改变促销的频率和节奏，特别是在节、假日的促销，则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上来说，对促� ... ... (阅读: 10744，评分: 9.10分/35人，行业: 其它)
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