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营销策略: 促销谋略: 第18页
 《顶尖导购这样做》连载4：不促销不消费的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-15)
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导购：刘丹茹年龄：28岁
行业：时装从业时间：3年
取得成绩：个人业绩比去年增长180%
顾客诊断
不促销不消费是很多商家头痛的事情。顾客总是希望以最低的价格得到最好的商品，为此他们可以付出时间等待，但店铺的业绩是不能等的！导购不应该错过销售机会� ... ... (阅读: 9694，评分: 8.82分/11人，行业: 其它)
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终端导购你的CPU够快吗？
(詹耀东，中国营销传播网，2011-03-14)
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导购经常会因大脑CPU转速迟钝，表现出现场反应不够灵敏，造成顾客的满意度降底，定单流失的损失！让导购的CPU不在迟钝,签单得心应手! (阅读: 3121，行业: 房地产/建材)
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“再来一瓶”的真相
(范彦芳，中国营销传播网，2011-03-14)
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2010年，康师傅发动了中国有史以来规模最大的一次促销运动——15亿瓶大赠送——再来一瓶。
这次促销运动规模之大，震惊了全行业，并波及整个大食品产业。整个行业被卷了进来。2010年，是康师傅对手们的灾难年。
很多人看不懂康师傅的这次促销，以为就是一次� ... ... (阅读: 2404，行业: 食品/饮料)
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讲好一个故事，多卖一个产品
(井越，中国营销传播网，2011-03-11)
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无论什么样的产品、什么样的购物环境、什么样能力层次的销售人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现。缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们� ... ... (阅读: 4013，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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善用逻辑语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-03-11)
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要想知道如何应用逻辑语言推销，首先要知道什么是逻辑语言，要想弄清楚什么是逻辑语言，还得先搞明白逻辑思维。因为人的语言是思维的直接表达。那到底什么是逻辑思维？逻辑思维是人们在认识过程中借助于概念、判断、推理反映现实的过程。它与形象思维不同，是� ... ... (阅读: 3949，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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一个瓶子引发的饮料推广新思路
(王凡，中国营销传播网，2011-03-11)
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以前的饮料企业在设计瓶子的时候，只注重瓶子的美观与手感，从未考虑瓶子的二次利用的问题。喝完饮料后空瓶的利用途径很少。我的想法是在设计瓶子时不仅考虑到的美观与手感，同时溶入空瓶便于二次利用的创意，于是设计出这款可以上下，前后，左右可以连接组合� ... ... (阅读: 2738，行业: 食品/饮料)
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《顶尖导购这样做》连载3：不愿体验产品的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-08)
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导购：刘琳年龄：26岁
行业：服装 从业时间：3年
取得成绩：今年夏装销售额个人排名第一
顾客诊断
消费心理研究表明：如果顾客接触或使用商品，将消除对商品的陌生感并增加好感。所以，在销售过程中，如果能积极引导顾客做亲身体验，不仅可以更好 ... ... (阅读: 6072，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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《魔鬼营销》连载（38）：为什么安徒生童话里小女孩的火柴卖不掉？
(李光斗，中国营销传播网，2011-03-07)
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安徒生童话《卖火柴的小女孩》的结局是：卖火柴的小女孩的灵魂终于跟在天堂的奶奶重聚，读者在悲悯之余也总算得到些许安慰。但是每个看完这个童话的小孩子，都会有一个感慨，要是小女孩能够把火柴卖掉该多好？ (阅读: 3725，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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手机店吸引客流108招之二：吸引力定律
(周鑫，中国营销传播网，2011-03-07)
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本篇将告诉你一个世界最伟大的秘密！这个秘密曾被埋藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密遭到封锁，我简直不敢相信,那些知道这个秘密的人,他们都是历史上最伟大的人物。耶稣，林肯，牛顿，福特。 (阅读: 2123，行业: 通讯/手机)
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《顶尖导购这样做》：不知道自己想要什么的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-04)
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导购：芳霖 年龄：28岁
行业：家具从业时间：3年
取得成绩：被破格升为公司四星导购
顾客诊断
对大多数消费者而言，能够清晰地指名购买的行为并不多见。有研究报道说，70%以上的快速消费购买行为是由冲动型顾客发生的。而对于大宗耐用消费品来讲� ... ... (阅读: 8299，评分: 8.88分/16人，行业: 其它)
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《顶尖导购这样做》：和同伴一起购物的顾客
(王同，中国营销传播网，2011-03-03)
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王同新著《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）文章连载1 (阅读: 4545，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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深圳通信市场春节促销盘点
(邱欢欢，中国营销传播网，2011-03-02)
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春节对于众多行业而言是一个特殊时期，通信行业也不例外。人口大量流动产生漫游需求、人们之间相互拜年促使短信量激增等。针对这些特殊通信情况，各大运营商们纷纷推出相应的优惠措施吸引用户。以下针对深圳通信市场做一个简单的促销策略盘点。
策略一：漫游� ... ... (阅读: 2925，评分: 5.00分/1人，行业: 通讯/电信服务)
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如何做好大卖场的促销活动
(吴孝心，中国营销传播网，2011-02-25)
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笔者从实战的角度出发给操作大卖场的销售同仁带来如何操作大卖场促销活动的建议和启示，从而有效的提高大卖场的操作效益。 (阅读: 6138，评分: 7.00分/5人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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建材导购：服务比技巧重要
(李治江，中国营销传播网，2011-02-22)
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给建材行业的导购做了多次培训以后，忽然发现“课堂激动，课后不动”的现象非常明显，导致这种结果的原因是什么呢？我和朋友们开始对建材行业终端零售行为进行了深入的研究，在销售现场了解导购人员每单的销售流程以及她们的销售技巧，经过多个销售案例的暗访� ... ... (阅读: 3150，行业: 房地产/建材)
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善用数字语言推销
(梁胜威，中国营销传播网，2011-02-22)
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在营销From EMKT.com.cn中，我们常常见到推销员在推销过程中用“节省”、“浪费”、“便宜”、“赚钱”、“降低成本”等概念来介绍产品，但是，如果不能把“节省多少”、“浪费多少”、“便宜多少”、“赚钱多少”、“降低多少成本”这些模糊的概念变成具体的� ... ... (阅读: 2902，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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终端销售话术之为什么这款产品最适合你
(井越，中国营销传播网，2011-02-21)
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为什么病人会对医生感恩戴德，在付了钱后鞠躬作揖，很是虔诚？可能有人会说这是因为医生治好了病人的病。这句话是中了要害，但有没有再去推敲，病人的需求是解除病患疼痛，医生满足了他的需求，所以对医生感恩戴德。再来分析，整个治疗的过程，是医生不断询问� ... ... (阅读: 4643，行业: 其它)
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武大郎开馒头店的启示
(杨星，中国营销传播网，2011-02-21)
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门店要发展，管理很重要，无论是员工管理也罢，顾客管理也罢，还是产品管理也罢，样样都是不可或缺，如同理财观念的一句常用语：你不理财才不理你。其实你不管店店不管你，你不管员工员工也不管你，任由发展结局就只能是自生自灭。 (阅读: 2860，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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促销员的世界
(《新营销》2010年10期，2011-02-10)
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策划人语
在《新营销From EMKT.com.cn》封面报道的历史上，这是最为特别的一期。《新营销》第一次以如此大的篇幅关注促销员的生存状态，报道她们的所思与所行。7年是一个相当漫长的岁月，但《新营销》始终没有遗忘她们。虽然促销员处在营销链的最低端，但却是 ... ... (阅读: 3973，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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你的宣传促销费如何被浪费？
(伯建新，中国营销传播网，2011-02-03)
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“我知道我的宣传促销费用被浪费，但是却不知道浪费在哪里”。宣传促销费用作为企业用与品牌建设和促进企业销售增长的费用，是企业在经营活动中一项很大的开支，这些费用少则上百万多则达亿元，是面对市场竞争环境企业为实现既定发展目标不得不支出的一笔费用� ... ... (阅读: 5712，行业: 其它)
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是谁让顾客持续在买单－－终端导购员的服务境界
(詹耀东，中国营销传播网，2011-01-25)
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终端导购员必修的一课! (阅读: 3355，评分: 7.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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