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营销策略: 促销谋略: 第22页
 学会让数字为你说话
(张超，中国营销传播网，2010-08-12)
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拿破仑有一次检阅军队，按照惯例，指挥官跑到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军。本部已全部集合完毕。本部官兵应到三千四百四十四人，实到三千四百三十八人。请你检阅。”
拿破仑非常满意地点点头，说：“很好。”然后又回头对他的参谋说：“记� ... ... (阅读: 5473，行业: 其它)
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把握巧妙话的分寸和尺度
(张超，中国营销传播网，2010-08-11)
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日本有一家关西药房，这家药房的老板人缘极好，不管是什么话，只要从他嘴里说出来，总是那么动听，因而生意兴隆。每当顾客一上门，他就马上起身相迎，客气地打恭作揖说“欢迎光临”，使进店来的顾客感到心情愉悦，产生被人重视的满足感。接下来，药房老板对于� ... ... (阅读: 4787，行业: 其它)
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建材销售除了环保你不会说点别的吗
(崔学良，中国营销传播网，2010-08-10)
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建材家居企业在推广自己的产品的时候总是喜欢打健康环保牌，在广告和宣传上，重点宣传健康和环保的价值和理念。对于一些世界五百强的建材企业，也不例外，重点宣传健康和环保的理念。作为建材行业来说，经过行业不间断的推广和介绍，现在的消费者已经能够接受� ... ... (阅读: 18814，行业: 房地产/建材)
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最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包（下）
(井越，中国营销传播网，2010-08-05)
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终端销售过程中最难解决的问题是什么？随意问10个导购员，有9个会告诉你：处理顾客的价格异议最难！ (阅读: 2858，评分: 10.00分/1人，行业: 通讯/手机)
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低价促销能提高品牌忠诚度吗？
(杨兴国，中国营销传播网，2010-08-05)
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许多企业认为，要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。
不可否认，降价、打折、促销等营销From EMKT.com.cn手段确实能在短时间内能提高产品的销售额，扩大市场份额，然而，这种“短视”的做法很难� ... ... (阅读: 1837，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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买地板赠彩电：一买一赠难解诸多尴尬
(张会亭，中国营销传播网，2010-08-04)
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最近，几乎同时发生在地板业两个“大佬”间的跨界联姻引起了我的关注：一是圣象地板与长虹彩电正式签约组成异业联盟，今夏双方将在全国范围推出“圣象-长虹消费者联合互惠计划”；二是大自然地板与海尔彩电将全面为消费者打造“夏日绿色惠享计划”。不管是什么 ... ... (阅读: 2897，评分: 7.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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嫌货才是买货人，尽量让客户说话
(张超，中国营销传播网，2010-08-04)
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“嫌货才是买货人”，顾客之所以“嫌弃”你的货物，不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣，才会认真地加以思考，思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律!如果一个顾客对你的任何建议都无动于衷，没有任何的异议，不用猜了，这个顾客绝� ... ... (阅读: 2402，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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家电行业产品培训工作中的顾客意识
(马占，中国营销传播网，2010-08-03)
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家电行业的产品培训要从竞争导向转变为顾客导向，培养顾客意识 (阅读: 1986，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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暗示语言，来自心灵的力量
(张超，中国营销传播网，2010-08-02)
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说服不是一个单纯的心理过程，在说服进行中，需要配合一定的语言暗示来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力，在被说服者的意识中留下印记。说服中运用合适的语言不仅使得说服的效果更为显著，也能强化被说服者对说服过程的信任和接受。
语言� ... ... (阅读: 2381，行业: 其它)
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最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包（上）
(井越，中国营销传播网，2010-08-02)
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终端销售过程中最难解决的问题是什么？随意问十个导购员，有9个会告诉你：处理顾客的价格异议最难！ (阅读: 2377，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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特价促销
(吴卓东，中国营销传播网，2010-07-28)
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本文主要是在对终端市场特价促销的过程的利弊和方法方式作简要的阐述，纯属个人意见。 (阅读: 2080，行业: 化工/日化)
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导购员如何巧用AIDAM法则实现成交？
(王文刚，中国营销传播网，2010-07-26)
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AIDAM法则是广告界常用的法则之一，即通过吸引注意力(ATTENTION)、提升兴趣（INTEREST）、刺激购买欲望（DESIRE）、确定行动（ACTION）、加深印象（MEMORY）这一系列环节实现顾客的购买过程，事实证明，这一法则成了经典广告的指路灯。自从笔者接触这一法则之� ... ... (阅读: 4078，行业: 其它)
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笑傲终端实战案例：故意让顾客看到价格单
(高定基，中国营销传播网，2010-07-26)
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一对30多岁的夫妇来到我们展台，经过介绍和交流，了解到他们是高端消费者。而且，顾客思维严禁，头脑冷静，对商品的品质、用途、价格等有自己的见解。经过一番介绍后，顾客说，这款36的蛮好，不过还是有点贵。 (阅读: 2029，行业: 其它)
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顶级门店销售人员是这样炼成的
(俞益华，中国营销传播网，2010-07-23)
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【案例故事】
回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，驱散了游客们残存的一点睡意。
公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问大家："这些女孩是推销工艺品的，要不要叫两个 ... ... (阅读: 3875，评分: 9.00分/1人，行业: 服装)
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终端导购：如何把竞争对手的优势转化成劣势
(韩锋，中国营销传播网，2010-07-23)
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再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵（Achilles' Heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，他的母亲捏� ... ... (阅读: 2384，行业: 其它)
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笑傲终端实战案例：迟到的礼品
(高定基，中国营销传播网，2010-07-21)
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一顾客本来是要买海×空调的，在我的耐心介绍后，留下了电话，一周的跟踪后，终于购买了我们的×信空调。
当时因为赠品刚刚送完，没有赠品送给顾客。
一次去办事处开会时，看到有海信电视的挂历，就拿了几本。
想到上次没有拿赠品的顾客，就给顾客打电话，� ... ... (阅读: 1651，行业: 家电)
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家居终端创新：还能给离店顾客送什么
(韩锋，中国营销传播网，2010-07-20)
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在家居建材零售终端卖场、专卖店，一般顾客，特别是没有成交的意向顾客，离店的时候店员应该给顾客送什么？通常的做法，这是百分之九十九以上的店的做法：给离店没有成交的顾客送一份产品单页，高级点的送一份精美点的产品画册，最多再附带一个带有品牌标志的� ... ... (阅读: 2129，评分: 3.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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笑傲终端实战案例：对手的漠视就是我的成功
(高定基，中国营销传播网，2010-07-20)
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一个顾客走到我们柜台，问格力的那个红色的多少钱，因为她的朋友都是在专卖店买的，她想多了解一下情况，并把专卖店的价格告诉了我。我说这里的价格要贵一点，因为服务有保证，并趁机向她介绍了我们的海信空调。之后，她还是要看格力的，我就带她去看格力的。 (阅读: 1713，行业: 家电)
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汽车淡季，经销商如何做好促销方案
(刘兆伟，中国营销传播网，2010-07-19)
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汽车已经进入买方市场。尤其在09年，各品牌均取得了很好的销售业绩。今年，纷纷扩大生产线。但作为经销商，其具体在本地的市场推广的竞争力并没有随之提升。销售淡季，该何去何从？本文以理论加案例作简单的阐述。 (阅读: 1840，行业: 汽车)
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笑傲终端实战：你的尊重赢取我的心
(高定基，中国营销传播网，2010-07-18)
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一对看上去非常普通的夫妇来看空调时，其他品牌都是蜻蜓点水似的敷衍讲解一下。当他们来到我们X展台时，我热情地接待了他们，并请他们坐下，作了仔细的询问和详细的介绍。
我先推荐27BP的，他们好像不感兴趣，我就大胆地介绍36鼎系列。他们说，这款还不如Y品� ... ... (阅读: 1473，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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