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营销策略: 促销谋略: 第29页
 食品企业在卖场如何作好现场促销
(徐汉强，中国营销传播网，2009-03-02)
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商超的促销方式多种多样，每一种促销方式都有它的优势，每一种促销方式也都有不同的促销技巧。本文只介绍几种常见的食品促销方式和实用的促销技巧。
一、导购
导购:导购是有声的促销。通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。
（一）导购时机的技巧分析
⒈当 ... ... (阅读: 1838，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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让你的临促都成为神枪手
(王磊，中国营销传播网，2009-02-26)
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如果把市场上常见的销售代表，销售经理和店员比作正规军的话，临时促销可就称得上是游击队了。临时促销总是给人来去匆匆的感觉，因为对于企业来说，临时促销往往因为是补充作用的，所以是很不起眼的，因而对于临促的作用往往忽视，从招募到培训到发工资等环节� ... ... (阅读: 2220，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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2009，酒企如何开辟市场新蓝海
(苏红，中国营销传播网，2009-02-24)
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酒能助兴也能解忧，白酒甘冽、红酒芳醇、啤酒淡雅，越是意兴阑珊时越少不了它们，越是生活富足它们就越被宠爱，但作为不能解决温饱问题的商品，遇到像金融危机这样的经济环境，很多消费者会考虑少购买甚至不购买来压缩生活开销，因此酒类企业的市场营销From EM ... ... (阅读: 2163，行业: 食品/糖烟酒)
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街头促销应该注意的十个细节
(李万利，中国营销传播网，2009-02-24)
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阳春三月，草长莺飞，就是北国也开始有了温暖的气息，一些公司又开始准备街头促销了，因为直截了当地与消费者见面，沟通形成销售，还能有效地宣传公司的产品，这是一桩好生意，那么街头促销都应该注意什么呢？我从一些快速消费食品厂家的角度有以下几点建议： (阅读: 1731，行业: 其它)
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终端导购到底需要什么样的培训？
(宋健，中国营销传播网，2009-02-12)
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终端是家纺行业“品牌实现”的最后一公里，是品牌竞争最激烈的阵地，更是销售目标实现的归结点，所有的努力都将在这里得以落地和检验。然而，终端的最终落地又取决于导购解决顾客问题的这一最后一公里，即面对顾客的各种刁钻问题，导购能否快速而又有效的解决� ... ... (阅读: 2961，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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发放消费券：充其量是一种“促销”而已
(蒋军，中国营销传播网，2009-02-12)
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继成都向全市的困难群体发放消费券之后，杭州、南京也加入到了这个行列中。一时间，发放“消费券”以拉动内需成了电视、报纸等媒体报道的焦点。
全球金融危机不断加剧，居民可支配收入和消费信心受到较大影响，对未来收入的不确定性和消极判断会一进步打击消� ... ... (阅读: 2085，评分: 9.02分/114人，行业: 其它)
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降价促销就等于放弃品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2009-02-10)
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2008年中国家电市场在不断推出新产品的同时，价格战也打得轰轰烈烈。其实，降低产品价格，原来只是企业为了解决生存问题才采取的一种营销From EMKT.com.cn策略。由于整个气候造成了市场份额的迅速增大，而大家都想要掠夺市场，那么掠夺的方式就选择了降价。这� ... ... (阅读: 2211，行业: 其它)
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柔珍的促销“脉动”
(朱翊敏、彭莱、李蔚，中国营销传播网，2009-02-04)
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球场上的暗喻
2008年12月的一个星期天，早晨6点，南国的天空露出几丝晨曦。半明半暗的天光中，林湛望着穿衣镜中的自己。镜中的林湛看起来憔悴而苍白，尽管她今天穿着充满活力的白色网球裙，那活泼的白色在镜中却是微灰的色调。就在今天，洁影集团营销From EMK ... ... (阅读: 2087，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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食品“试吃”促销活动执行攻略
(周成名，中国营销传播网，2009-01-21)
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试吃促销也叫认知式营销From EMKT.com.cn，通俗的说就是在现场提供免费样品给消费者食用的促销活动。试吃促销是商家为推广新产品（或老产品更新的新口味产品）所采惯用的有效销售手段之一。试吃促销具有感觉直观，聚集人流、鼓动人心、促进购买等特点。
试吃� ... ... (阅读: 2257，评分: 4.50分/2人，行业: 食品)
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柔珍如何走出促销僵局
(朱翊敏、顾安朋、彭莱，中国营销传播网，2009-01-20)
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林湛在一家颇具规模的民营企业洁影集团工作了5年多，凭着她的聪慧和努力，如今她已是洁影集团柔珍品牌的市场部经理，负责柔珍的营销From EMKT.com.cn事宜。柔珍定位于中端，面向大众市场，以“传统汉方，珍珠护发”为诉求，主打产品为洗发露和护发素。在中端日 ... ... (阅读: 1845，行业: 其它)
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白酒企业促销十三式
(许军委，中国营销传播网，2009-01-09)
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笔者总结了这些年做白酒营销的经验,写下这篇促销十三式,希望和大家一起分享 (阅读: 2779，评分: 9.18分/37人，行业: 食品/糖烟酒)
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节日促销，如何避免同质化？
(赵湛，中国营销传播网，2009-01-08)
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目前，对于企业来说，节日促销的最大问题是同质化，即同类企业在促销方式、资源占用等各个方面雷同，促销对消费者的吸引力越来越低。对于节日促销，企业如何才能避免同质化呢？ (阅读: 2719，行业: 食品)
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终端实用销售技巧11例
(王应权，中国营销传播网，2009-01-06)
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终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。
技巧一：学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让� ... ... (阅读: 3831，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“功夫在诗外”－－优秀促销员要具备的关键素质
(蒋军，中国营销传播网，2009-01-04)
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2009年的第一天――元旦佳节，我准备去买一部计划了很久才有时间去买的无绳电话。
岁末年初的商战已经进行了几轮，但商业区还是人潮涌动，公交车上、公路上、步行街都是熙熙攘攘的人群。此刻，我怀疑世界性金融危机似乎对中国商业的影响还处于“滞后状态”或 ... ... (阅读: 3533，评分: 9.09分/279人，行业: 其它)
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导购员角色扮演－－“四不做”
(井越，中国营销传播网，2008-12-31)
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零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。个人素质与导购技巧决定其进攻是否有效。
他们直接面对消费者，这“临门一脚”� ... ... (阅读: 3640，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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从发放小礼品看会销企业的促销策略
(查钢，中国营销传播网，2008-12-30)
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日前，得知有一家食品向一家会议营销From EMKT.com.cn企业推销食品，并提出可以为其做个性化食品，但是这个提议被这家会议营销公司拒绝了，同时听说，这家会销企业正忙着开一场大会，参会人数都凑不齐，是没有时间考虑。笔者闻之，很是为这家会销公司惋惜，可� ... ... (阅读: 2630，行业: 其它)
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不同的境界，别样的导购人生
(杨星，中国营销传播网，2008-12-18)
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不同的境界，造就不一样的导购人生，职业的道路发展宽窄度自然可见！ (阅读: 2484，评分: 8.93分/16人，行业: 其它)
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谈促销活动设计七大原则
(朱礼华，中国营销传播网，2008-12-16)
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12月7日和12月8日，上海接连发生两起超龄服役的燃气热水器导致的煤气中毒事件，各死亡4人和3人。12月9日，《新闻晨报》在头版头条发布新闻，呼吁重视超龄服役热水器的安全隐患问题，并做出估算，认为仅上海即有约70～100万台的超龄服役燃气热水器需要更换。
� ... ... (阅读: 4060，评分: 4.83分/6人，行业: 家电)
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家居卖场里的帅哥在哪里
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-16)
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消费者走进红星美凯龙——目前在全国疾速扩张的家居连锁卖场之一，如稍加注意，会发现一个非常有趣的现象，走遍全部楼层，看到的终端导购是清一色的女性。但唯一例外就是在家居卖场里卖家电的CAV音响品牌店。CAV店里的终端导购基本是清一色的男性，年龄大多在� ... ... (阅读: 3394，行业: 商业/特许及连锁经营)
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DM单操作指南
(陈瑾，中国营销传播网，2008-12-16)
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一． 准备工作
1. 设计与制作
DM单投放的目的是为了扩大宣传效应，配合活动提高进店率，因此迪智成咨询建议DM单的设计上应该更加注意以下几点：
A． 主题鲜明：活动及宣传主题要突出，一目了然，吸引力强；
B． DM单设避免众多信息的罗列，突出主要信息， ... ... (阅读: 2042，行业: 其它)
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