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营销策略: 促销谋略: 第35页
 终端导购：管理好顾客的“心理帐户”
(韩锋，中国营销传播网，2008-04-07)
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在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交，或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推起来顾客阻力比较小的中、低位的� ... ... (阅读: 3516，行业: 其它)
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终端导购策略：导购到底卖什么
(韩锋，中国营销传播网，2008-03-31)
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终端导购员（或叫作促销员，直销员，业内一般简称为导购）在终端促成销售的作用，越来越受到厂家和经销商的重视。因为，产品最终靠终端导购的“临门一脚”，销售给顾客。目前不管是零售大卖场，还是品牌专卖店，零售终端的竞争是非常激烈和残酷的。大部分情况� ... ... (阅读: 4588，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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手机店促销十字真经
(周鑫，中国营销传播网，2008-03-24)
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手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。周鑫老师认为好的促销必须首先具备三条：1、因地制宜借资源；2、鹤立鸡群求创新；3、一毛不拔为省钱； (阅读: 4152，评分: 8.28分/7人，行业: 通讯/手机)
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终端销售提升的突破口在哪里？
(井越，中国营销传播网，2008-03-18)
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终端突破，终端位置、终端形象、产品、促销手段、促销员哪个最重要？ (阅读: 11538，评分: 7.58分/26人，行业: 家电)
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春节旺季促销如何更有效？
(崔自三，中国营销传播网，2008-03-07)
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如果说广告是让消费者认识你的话，那么促销则是让消费者喜欢你。在春节旺季，对于酒水厂家来说，促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等，都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效，以及是否达到了最大化的投入产出比？ 那么春节 ... ... (阅读: 5329，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员－－请把你自己的鞋擦干净
(刘连喜，中国营销传播网，2008-03-07)
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2月14号没有情人的情人节我一人去逛街，想着买双运动鞋明天好穿着去爬山，于是我坐车来到了广州新市墟。
一下车我就看到了X步的专卖店，由于广告的作用我对X步这个品牌印象还不错。
走进店面销售员热情的对我打招呼——问我喜欢什么类型的运动鞋，并给我推荐 ... ... (阅读: 3307，行业: 服装)
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新品上市：渠道与终端如何联动促销？
(盛斌子，中国营销传播网，2008-03-06)
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新品上市是企业营销From EMKT.com.cn工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终端的促销与推广工作。因此，� ... ... (阅读: 3349，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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老品（滞销品）促销指引
(盛斌子，中国营销传播网，2008-03-05)
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不管是厂家还是商家，老品的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三：
·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞� ... ... (阅读: 2697，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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摩托车终端导购36计（八）
(朱广清，中国营销传播网，2008-03-05)
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走，并不意味着放弃，而是换一种思维和角度，重新来起。在摩托车销售中注重的是结果而不是过程，所谓“车有车路，马有马路”，只要能把车卖掉，唱白脸唱花脸都是自由发挥。 (阅读: 2582，行业: 其它)
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摩托车终端导购36计（七）
(朱广清，中国营销传播网，2008-03-05)
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摩托车市场中，抓住战机争得主动是导购员取得顾客信赖赢得最终胜利的关键。在与消费者打交道的过程中，机会很多、商机很多，就看你能不能发现，会不会把握和创造。 (阅读: 2234，行业: 其它)
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渠道促销之“台阶返利”实操指引
(盛斌子，中国营销传播网，2008-02-29)
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渠道促销是厂家针对经销商的促销。在形形色色的渠道促销方式中，“台阶返利”是使用最多、最频繁的形式之一。正因为“台阶返利”太普遍了，好象人人都会应用。但实际上未必人人能够用好。这正如炒菜，大白菜人人会炒，因为他太普通太司空见惯啦。可是最普通的� ... ... (阅读: 3883，评分: 8.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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摩托车终端营销36计（六）
(朱广清，中国营销传播网，2008-02-23)
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“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销From EMKT.com.cn实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。
此� ... ... (阅读: 2241，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从DM单，透视药店促销背后的策略选择
(李忠玉，中国营销传播网，2008-02-22)
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促销，是市场竞争的永恒主旋律，各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：
1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标；
2、 打击和压制竞争对手：有� ... ... (阅读: 2861，评分: 8.50分/2人，行业: 医药)
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如何让优惠券促销有效
(王勃，中国营销传播网，2008-02-22)
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文章讲述了企业利用优惠券促销的三个实效有用的办法。 (阅读: 2747，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击”
(蔡荣光，中国营销传播网，2008-02-21)
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在决胜终端的营销From EMKT.com.cn时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难� ... ... (阅读: 6243，行业: 家电/小家电)
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摩托车终端导购36计（五）
(朱广清，中国营销传播网，2008-02-21)
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“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 (阅读: 2413，行业: 汽车)
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“预期”左右促销成败
(刘冠中，中国营销传播网，2008-01-28)
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药店促销案例
不同促销方式的不同结果
在夏季的某个月A药店为了加大肠胃药的销售，开始联系厂家，准备做一期“保胃肠城”的主题促销活动，联系了C胃肠药的供应商，两个药品都是10元零售价的OTC药品，其中A药品的供应商与药店联合促销，消费者购买两盒A药品� ... ... (阅读: 2673，行业: 医药)
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如何评估你的促销费用
(李刚国，中国营销传播网，2008-01-21)
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促销费用是企业支付所有市场费用中评估难度比较大的一个费用，即便不是评估难度比较大也是投入与产出的预算难度比较大的费用。
几乎在所有的大中型企业中，年度的广告、促销、新品推广、人员等费用几乎在年初都是规定好的；按照年初的销售预算，公司在年初就� ... ... (阅读: 4194，行业: 其它)
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有效促销关键在于细节
(张文平，中国营销传播网，2008-01-18)
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A企业是速冻食品企业，在B市场具有较高的知名度，特别是水饺系列一直以来是该公司的拳头产品，可以说公司在进攻B市场时就是靠水饺系列，一来水饺市场份额在速冻其他品类中是主要的类别，几乎占了速冻行业的40%的份额，市场空间巨大。但该企业李经理这段时间怎� ... ... (阅读: 2360，行业: 其它)
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角逐专卖店渠道，终端彩妆如何“亮剑”?
(段继刚，中国营销传播网，2008-01-15)
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在经济快速发展的今天，社会产品的供给相对过剩，而想要在市场竞争中取胜，促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝，化妆品也是如此，在从事化妆品行业10多年来，作为营销人员，我和我的团队经常在探讨这样一些话题：促销活动能解决哪些问题？ (阅读: 3027，评分: 4.50分/2人，行业: 化工/日化)
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