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营销策略: 促销谋略: 第40页
 如何做好终端特价促销？
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-03-20)
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特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。 (阅读: 6814，评分: 3.00分/1人，行业: 家电)
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促销人员是决胜终端的重中之重
(蔡荣光，中国营销传播网，2007-03-19)
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促销作为一种营销手段已经被广泛运用，其有利的因素是成本低、效果明显。成功的促销活动要具备好的促销活动方案、充分的事前准备、优秀的促销人员，其中优秀的促销人员则是活动成功的关键，也是决胜终端的重中之重。 (阅读: 6883，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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瞒天过海巧促销
(王江卫，中国营销传播网，2007-03-14)
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2005年，是我所从事行业的“洗牌年”，因为国家新标准的出台，使很多企业被淘汰出局，从而使整个行业的竞争更加明朗化：
“行业老大”虽然受到一定的影响，但依旧保持着相对的强劲势头，意图甩下别人而独占天下；第二品牌则紧追不舍，铆足了劲模仿“行业老大� ... ... (阅读: 3254，评分: 10.00分/2人，行业: 食品)
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电话营销员 你为什么卖不出东西？
(李向阳，中国营销传播网，2007-03-08)
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有一位销售大师曾说过，“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。”如果你总是卖不出产品，那就应该好好反思了。 (阅读: 4784，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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双节促销，你的眼泪还要飞多久？
(刘孝明，中国营销传播网，2007-03-01)
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国庆漫漫长假又逢中秋佳节，双节一过，几个朋友就向我诉苦说这次的双节促销很不理想，不是出师未捷心先死就是赔了夫人又折兵，总而言之一句话就是：“我的眼泪在飞，都是钞票飞走后流下的泪。”
双节促销，有人欢喜有人忧，忧并不可怕，可怕的是忧过哭过后还� ... ... (阅读: 3532，评分: 9.78分/9人，行业: 房地产/建材)
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聚焦日化营销实战，浅谈零售技巧
(陈海超，中国营销传播网，2007-02-26)
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春节前几天无要事，被一郑州的朋友抓了当壮丁，这位朋友是一超市洗化部的包场商，这家洗化经营面积有30多平方米，其实相当于一洗化零售店，不过是完全开架式的。这厮深谙点将不如激将，对我说：你成天冒充专家，到处招摇撞骗，二大爷的牛拉出来遛遛，说得好不� ... ... (阅读: 4076，行业: 化工/日化)
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终端促销，再给火上加点油
(朱广清，中国营销传播网，2007-02-14)
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终端市场讲究的就是借势造势，营造出良好的销售氛围。因此对于经销商来说如何运用多种渠道对品牌进行宣传与推广，使之在极短的时间内达到预期的效果至关重要。 (阅读: 7950，评分: 7.75分/4人，行业: 汽车)
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摩商，如何让促销不成“鸡肋”
(陈礼虎，中国营销传播网，2007-02-14)
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促销是很多摩托车经销商经常使用的手段，但却经常陷入促而不销的“温柔陷井”，经常有经销商说：“促销真是一块无奈的“鸡肋”，吃了没什么味道，不吃又没什么办法”，是什么让促销出现了“种下龙种，生下怪胎”的尴尬局面呢？ (阅读: 4401，评分: 10.00分/3人，行业: 汽车)
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区域市场促销：推进战略？上拉战略？
(芮新国，中国营销传播网，2007-02-12)
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关于区域促销战略（这里指广义的促销，广告、公关、销售促进、人员推广等方式），通常有2种可供选择：推进战略；上拉战略。
正常的操作应该是双管齐下，两者不可偏废。
实际上，在确定2种战略的轻重时还应该根据企业及目标区域市场的实际情况来定。
以某食� ... ... (阅读: 6539，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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如何说服供应商参与促销？
(谢东成、王震，中国营销传播网，2007-02-08)
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如果你在区域市场所占份额大到了垄断地步，单靠“威胁”就能拉来供应商作促销。但随着零售商的扩张，这种好事越来越少了。 (阅读: 4677，评分: 9.50分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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促销常有销量不常有，为什么？品牌没人气！
(郑锦辉，中国营销传播网，2007-02-07)
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按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍左右，甚至更多。这时的“老二八”与“新长尾”可以说是狭路相逢了，并肩作战了。促销期间是卖鞋的“稀缺时段”，它的目的是� ... ... (阅读: 3988，行业: 其它)
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主动出击－－抓住奔跑的兔子
(尚丰，中国营销传播网，2007-02-07)
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等待机会不如创造机会。只要能够主动出击，到处都存在着机会。 (阅读: 3795，行业: 其它)
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如何做好一个成功的抽奖促销活动？
(范志峰，中国营销传播网，2007-02-02)
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有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量� ... ... (阅读: 5276，评分: 5.00分/4人，行业: 医药/保健品)
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实用促销术，轻松助推产品成就忠诚度！
(于斐，中国营销传播网，2007-02-01)
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促销，作为品推广的有力武器，许多企业无不各展奇招、各施其术想借此刺激消费、提升销售，这其中赠品印花是一种古老而具有影响力的促销术，受消费者喜爱的程度起伏不定。它是指在活动期间，消费者必须收集积分点券、标签或购物凭证等证明（即印花），积累到一� ... ... (阅读: 4419，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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摩托车终端导购36计（二）
(朱广清，中国营销传播网，2007-01-29)
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“商场如战场”，在摩托车导购员日常推销中，每天要接触各种各样的消费者，同样的语言不同的表达方式效果也迥然各异。我们以《孙子兵法》中的36计结合营销实战工作，进行各种案例剖析，做到有所选择，有所警示，以达到销售的完美和顺利。 (阅读: 3957，评分: 9.50分/2人，行业: 汽车)
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电话营销，让客户喜欢你的十种理由
(熊永涛，中国营销传播网，2007-01-26)
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有一次我乘车从科技园到罗湖，在车上，我听到坐在我前排的两个MBA在谈论面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些人总是使尽浑身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过 ... ... (阅读: 4887，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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低级别市场终端促销活动的开展
(雷旭鹏，中国营销传播网，2007-01-17)
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促销活动应该先研究，后确定，目标必须明确，方才有效！ (阅读: 7233，评分: 6.00分/2人，行业: 家电)
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炒药启示录（下）：促销，促不好会猝死
(董建华，中国营销传播网，2007-01-17)
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06年3－5月武汉的补肾和减肥市场上演了一场声势浩大的促销大战，有近20个品种主动或被迫卷入，有5－8元的降价促销，也有买5送5、买3送5、送优惠券、买1送1再送1等形式，有成熟品牌，也有刚上市不久的，可活动一结束，一批产品就销声匿迹了。
产品刚上市就想到 ... ... (阅读: 4045，行业: 医药)
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请看最牛的导购员如何提炼卖点
(张会亭，中国营销传播网，2007-01-16)
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前言：
2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，我扮演的是一个刚装修过房子、准备花5万 ... ... (阅读: 12896，评分: 7.67分/27人，行业: 家电)
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活动策划－－巧妙促销之道
(耿廷涛，中国营销传播网，2007-01-15)
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在产品的各种推广手段中，促销活动有着非常重要的作用，各种产品的促销活动也举办得比较频繁。然而很多企业都犯了认识上的错误，要么把活动等同于产品展销会，要么把活动等同于优惠政策，甚至很多专门做策划的员工都这么认为。例如，节日到了，搞个买三赠一、� ... ... (阅读: 5049，行业: 其它)
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