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营销策略: 促销谋略: 第37页
 促销如何更有效
(白宏伟，中国营销传播网，2007-10-23)
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家电业的过度竞争，使更多家电营销From EMKT.com.cn人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销� ... ... (阅读: 5658，评分: 8.59分/12人，行业: 其它)
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成功促销“五步棋”
(王献平，中国营销传播网，2007-10-22)
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促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三结合� ... ... (阅读: 4241，行业: 化工/民用化工产品)
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消费心理与推广促销的关系
(计哲，中国营销传播网，2007-10-16)
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一、消费心理与消费
每个人在消费过程中，存在着一个心理过程，不同的消费有着不同心理，不同的心理接受不同的产品定位，这就是感性与理性的消费心理，这两种消费心理的理论已研究了几十年，以往仅关注这个理论的合理面和逻辑面，然而消费行为不可能是如此单� ... ... (阅读: 2873，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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解密酒类疯狂营销
(戴晓虎，中国营销传播网，2007-10-16)
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生活中的几组长镜头：
镜头一：
我们经常在酒店里点啤酒，只有某一的品牌可以选择，或者我们喝白酒或者红酒、黄酒，也只有某一个或者为数不多的品牌可以选择，这种现象，作为消费者也许你没有太多留意，或者司空见惯，只是有些奇怪，但是不会去深究，毕竟我� ... ... (阅读: 1786，行业: 食品/糖烟酒)
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让酒类促销走入消费者心智
(朱志明，中国营销传播网，2007-10-12)
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说起酒店终端促销活动最为频繁的形式无非就是那些：1、人员推销：2、免费赠饮3、赠品发放4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。
对于活动的形式本身没有多少异议可言，关键在于通过什么样表现手法进行策划活动，� ... ... (阅读: 2579，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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六加一模式，解决家纺促销促销困境
(刘拓，中国营销传播网，2007-10-11)
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作为家纺产品的经销商，每次的面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面，家� ... ... (阅读: 3976，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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餐饮企业如何运作联合促销以小搏大？
(闫治民，中国营销传播网，2007-09-27)
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例：
某新开业的大酒店开业后为快速提升经营业绩，使用了很多的促销手段，如每天免费送菜、每周特价菜、就餐打折、赠送代金券等，虽然促销力度不少，但促销方式没有新意，所以生意一直很平淡。在苦于无计可施之时，一个周末营销From EMKT.com.cn经理小张陪老� ... ... (阅读: 4737，行业: 食品/糖烟酒)
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谁来解啤酒企业的促销之惑？
(王从勇，中国营销传播网，2007-09-24)
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促销惶恐
“提起促销，我真的感到害怕！”在一次啤酒项目拓展研讨会上，一家长三角区域知名啤酒企业老总语出惊人� �
为什么促销在啤酒企业老总眼中成为一个让人惶恐的字眼？在老总接下来的“现在搞促销，真可谓防不胜防、疲于奔命，可不搞又不行，不搞你就是 ... ... (阅读: 2874，行业: 食品/糖烟酒)
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品味“鸡尾酒”促销
(段继刚，中国营销传播网，2007-09-24)
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鸡尾酒是舶来品,笔者自认老土,没喝过这种洋玩意儿。然而没吃过猪肉还没见过猪跑吗?对于鸡尾酒的由来还是听说过一些,将几种不同的酒掺在一起,图个层次分明,美观漂亮,喝起来能同时品尝到多种不同滋味。 (阅读: 2358，行业: 化工/日化)
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如何突破终端促销的销售瓶颈
(王英刚，中国营销传播网，2007-09-12)
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终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟，促销的效果却在不断打折扣，越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售，开展了销售也提升不大的尴尬局面，弱势品牌体现尤为明显。如何打开终端工作的不利� ... ... (阅读: 3699，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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关注细节——成功开展促销活动的金钥匙
(叶卫标，中国营销传播网，2007-09-05)
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促销顾名思义就是促进销售,不论是通过促销活动的开展直接提高销量,或是通过促销活动提升品牌三度,从而带来后续销量的增加;最终目的都是促进业绩提升，获取更大的利润回报。因此从零售商、经销商到厂家，或是从业务员个人到团队；都会定期和不定期的争取和计划� ... ... (阅读: 6383，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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如何开展卖场外大型路演活动？
(王学树，中国营销传播网，2007-08-28)
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前些天转街看到部分卖场外很多厂家和商家都在搞路演活动，其中部分路演活动现场冷清至极，让笔者都替厂家和商家心疼这笔路演投入。
路演活动也是这几年才兴起的一种新的活动形式。路演是伴随着消费产品过剩，终端竞争加剧形式下产生的一种商业活动形式。从厂� ... ... (阅读: 2930，评分: 8.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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隐身促销：盛开在酒店终端的秘密花
(李耀军，中国营销传播网，2007-08-24)
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酒店促销员的管理和使用，一直是业界争论不休的话题。
在厂家眼中，这是一支流动性极强、毫无忠诚度的营销From EMKT.com.cn团队。简直就是天使与魔鬼的化身，对她们既爱又恨。爱的是，如果没有她们，在酒店终端这个一线战场上，将被竞争对手打得一败涂地，产� ... ... (阅读: 4149，评分: 1.00分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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抓住节日商机 让促销广告大派用场
(张洪瑞，中国营销传播网，2007-08-23)
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十一黄金周和中秋节还有两个多月就到了，公司召开讨论会，准备借助节假日，赶上假日经济的快车。近期节日众多：9月10日教师节、9月16日中国脑健康日、9月24日世界心脏病日，10月1日国庆节和随后的中秋节，眼下研究广告策略正当时。 (阅读: 1884，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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又到十一促销时
(王林建，中国营销传播网，2007-08-22)
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黄金周促销大战将至，不管是新的还是老的促销企划人员又在为促销活动忙碌，有活动形式创新的烦恼，又有促销效果评价的压力，本文分享的是一个成功的促销企划案例，也许能够帮助那些走在企划路上的朋友们减轻一些压力，找到正确的方向。 (阅读: 3480，行业: 其它)
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巧释价格异议十把式
(朱志明，中国营销传播网，2007-08-20)
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当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。
这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商� ... ... (阅读: 3709，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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如何发挥促销赠品的有效性
(王效斌，中国营销传播网，2007-07-23)
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无论是当今的家电终端卖场还是在各级批发通路，竞争的激烈化使得越来越多的品牌频繁地使用赠品。并且赠送的赠品的价值也越来越高。赠送可以说是市场营销From EMKT.com.cn中的一种经常被用到的促销手段。通过赠送超值的赠品从而大大刺激消费者的购买欲望，提升� ... ... (阅读: 6224，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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零投入举办大促销
(侯定文，中国营销传播网，2007-07-20)
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甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月的销� ... ... (阅读: 12647，评分: 6.92分/13人，行业: 家电)
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终端促销：莫让技巧变伎俩
(朱玉增，中国营销传播网，2007-07-17)
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终端是现代商业链中必不可少的重要环节，如同人体的神经末梢一样，是企业的产品和消费者最直接接触的地方，更是企业感知市场、获得市场信息的重要来源。终端的表现方式有很多种，在现代商业中，销售终端如商超店铺是大多数消费品最常见的终端模式之一，而对于� ... ... (阅读: 3501，评分: 6.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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水家电公司的小区促销之路
(沈海中，中国营销传播网，2007-07-12)
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宁净公司是一家专门研发、生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。由于老板是技术出身，所以宁净的产品质量一路“过关斩将”获得所有的相关部门的一致认可，并且经过几年的打拼，经销商数量也非常的“可观”。但是，即使这样，宁净公司每年的销售额仍� ... ... (阅读: 3106，行业: 家电)
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