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白宏伟
文库内有作者 “白宏伟” 的文章共 7 篇。
 促销如何更有效
(白宏伟，中国营销传播网，2007-10-23)
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家电业的过度竞争，使更多家电营销From EMKT.com.cn人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额、黔驴技穷：旧的促销� ... ... (阅读: 6112，评分: 8.59分/12人，行业: 其它)
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导购员：巧用“干戈”与“玉帛”
(白宏伟，中国营销传播网，2006-02-13)
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家电零售终端就是战场，时时有明枪暗箭。如何处理好与竞争品牌的关系呢？没有永远的敌人和朋友，也没有全部的敌人和朋友。为了自身生存，“干戈”难免，“玉帛”难免，关键是巧用“干戈”与“玉帛”，把握好各种关系，这些相比对来比导购员的导购口才更重要。 (阅读: 4392，评分: 9.83分/6人，行业: 其它)
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节日促销巧打整合战
(白宏伟，中国营销传播网，2006-02-05)
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随着家电业竞争的加剧，各种促销战术便粉墨登场，好戏连台。从特价到赠品到路演等等，从报纸广告到社区活动到终端促销等，可以说所有的招基本上都被想尽用绝。节假日是家电促进销售的重要时刻，从五一到国庆节、中秋节，到元旦、春节，都是众多商家磨拳擦掌、� ... ... (阅读: 4055，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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导购培训的三根“软肋”
(白宏伟，中国营销传播网，2006-01-06)
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“决胜在终端”，终端可以说是家电的生命线，而终端的生命线又在哪里呢，当然是导购员。那么，如何维持导购员持久的活力和战冲斗力呢？很多人都知道，那需要持续的不断的导购培训。
而在实际销售过程中，常常发现导购培训存在很多问题，主要集中表现以下三方� ... ... (阅读: 3947，评分: 9.17分/6人，行业: 其它)
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进场费：我该如何面对你？
(白宏伟，中国营销传播网，2004-12-23)
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爱的是它，因为客流量大、辐射范围广，出货量大；恨的也是它，因为它狮子大开口，费用多如牛毛。
不进去可能是等死，而进去则可能是找死。大卖场的进场费已成为家电界难以逃避的现实，无奈且可怕。
如何有效的解决这个问题呢？本文认为，首先不能单一地研究� ... ... (阅读: 3685，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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事件营销的五步棋
(白宏伟，中国营销传播网，2004-05-10)
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借助某些事件而开展系列广告、公关、促销等市场营销活动，从而提高市场份额，提升品牌形象，这样的营销战术即是事件营销，它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销，当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢，本文结合本� ... ... (阅读: 4913，评分: 8.71分/14人，行业: 家电/小家电)
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终端拦截九攻略
(白宏伟，中国营销传播网，2004-04-28)
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“决胜在终端”，早已成为众多厂商的共识。到底如何巧妙实施拦截，从而决胜终端呢？各品牌纷纷八仙过海，演绎出一个又一个精彩答案。 (阅读: 9635，评分: 8.67分/21人，行业: 家电)
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