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营销策略: 促销谋略: 第30页
 企业制定促销方案的完美七步策略
(郭野，中国营销传播网，2008-12-09)
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开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具� ... ... (阅读: 3134，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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促销，细节注意到了吗？
(常高峰，中国营销传播网，2008-12-05)
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近期要完成某品牌新品09年市场推广方案，需要一线市场信息资料，因此本人要亲自到一线市场去做调研工作。由于对此地区市场不是很熟悉，在某乳品公司销售主管的安排下和其公司业务能力比较强的一位渠道经理协同去市场调查，此经理主要是负责该地区周边乡镇市场� ... ... (阅读: 5426，评分: 7.54分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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联通，请莫再沦落街头
(元侯，中国营销传播网，2008-12-05)
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小时候，村里经常会有耍猴戏团来走江湖，开场时往往几个节目的惊险之处同时亮相，吸引观众过来后再正式开始一个个轮番上阵，由于之前亮出了绝妙之处，相当于节目预告，所以大家耽误农活都不愿走，到每个节目的精彩处时耍猴人就可以拿着盘子讨要数轮“钱场”，� ... ... (阅读: 4092，评分: 4.00分/9人，行业: 通讯/电信服务)
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终端09贺岁大片之限时抢购
(韩锋，中国营销传播网，2008-12-05)
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09年的贺岁季又到了。陈凯歌的《梅兰芳》，冯小刚的《非诚莫扰》，甄子丹的《叶问》等贺岁大片都摩拳擦掌、蓄势待发、就要相继粉墨登场了。贺岁片的导演和演员们都在不遗余力地兜售着自己的贺岁大片，希冀在这个经济的冬天里能“即叫好又叫座”。对于大部分靠� ... ... (阅读: 1967，行业: 其它)
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门店销售的四项基本修炼
(杨星，中国营销传播网，2008-11-28)
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掌握门店销售四项基本修炼，全面提升进店率、经停率、成交率及客单价，最终实现销售业绩的提升！ (阅读: 8610，评分: 8.14分/39人，行业: 其它)
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免费赠送：撬开市场的利器
(唐江华，中国营销传播网，2008-11-28)
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从广告营销From EMKT.com.cn到整合营销再到目前大肆推行的体验式营销，营销已经越来越顾及消费者的感受及与消费者本身的互动，免费赠送也成为快速消费品撬开市场的利器和必经之路之一。
免费赠送说白了就是不要钱白送给消费者，既然是白送又何来对营销推广的� ... ... (阅读: 3202，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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照明行业需要的是专家型导购
(李治江，中国营销传播网，2008-11-27)
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在给照明行业的导购员做培训的时候，很多导购员跟我提了一个要求，她们说，李老师麻烦你在讲案例的时候，把产品知识那部份内容稍微讲慢一点，我们做一下笔记。这个时候，我通常感到很无奈，作为一名照明行业的导购员你连产品的基础知识都还不熟悉吗？要知道，� ... ... (阅读: 2618，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办？
(黄静，中国营销传播网，2008-11-26)
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采购给厂家人开口办什么事情基本上来说是很平常的事情，大事就不说了，介绍熟人给厂家当促销员算是件不大不小的事情，说它小吧，厂家本来就需要促销员，多一个少一个似乎没有多大的关系。说它大嘛，是因为采购亲自开了口要是安排不好直接就把人得罪了，该怎么� ... ... (阅读: 5281，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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洞察顾客的悟性
(杨星，中国营销传播网，2008-11-24)
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提高洞察顾客的能力，取得更好的销售业绩。 (阅读: 2998，评分: 9.11分/19人，行业: 其它)
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销售工具的正确运用－－促销
(贺康康，中国营销传播网，2008-11-24)
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激烈的竞争中促销不在只是一种产品销售促进和推广的一种形式，促销成为一种销售工具，在市场我们说不清问什么要促销，我们很难估计促销能换回什么，但是在不管做如何的促销方案时，不管是制定者还是执行者，都要慎重，不要进入陷阱，好好运用好这种销售中的常规武器。 (阅读: 2838，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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彩妆的促销活动如何有效进行？
(段继刚，中国营销传播网，2008-11-20)
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自9月份起，就到了传统化妆品的销售旺季，而进入11月到情人节、三八节的这段时间成为各化妆品牌在终端上血拼的时期，各路的促销战纷纷上演，此起彼伏，开展的如火如荼，有时一条热闹的街上，竟然同时有好几家的化妆品零售终端在做促销活动。 (阅读: 2450，评分: 8.67分/3人，行业: 化工/日化)
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导购员，你在攻击谁？
(井越，中国营销传播网，2008-11-19)
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前天，陪朋友去国美买油烟机。厨电区第一个展厅是某进口品牌，朋友详细听了一会讲解后，很喜欢这个品牌油烟机的外观，但还想再看看其它品牌。第二个展厅是某国产品牌，进厅后朋友小声向我嘀咕了声：还是进口品牌油烟机的外观大气、好看。这句话被这位导购员听� ... ... (阅读: 2689，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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门店成交金牌六步
(刘孝明，中国营销传播网，2008-11-18)
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编者按：同样的产品同样的价格，但不同的导购员却有着很大的差别，同一片蓝天下的导购却有着不同层次的区别，这背后的秘密究竟为何物？摘自实效营销培训第一人刘孝明先生《终端拦截实战兵法》培训课程的这篇文章，也许可以告诉我们很多背后的故事。 (阅读: 1940，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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终端演示，不能颠倒主次
(李作亚，中国营销传播网，2008-11-17)
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过多、过度的终端演示，已经让消费者对众多的产品无所适从，也影响了他们对所要购买产品的理性的判断；而且，企业更多地重视终端演示，可能会忽略对新产品、新技术的投入，和终端形象的建设，造成产品和技术后继乏力，无法支撑演示的进一步深化的结果。 (阅读: 4675，评分: 8.50分/2人，行业: 家电)
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百变优惠券的设计与派发
(朱翊敏、彭莱、顾安朋，《新营销》，2008-11-14)
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6月末的一个早晨，尽管车外阳光明媚，但车内乐家江南分店店长张华却眉头紧锁，脸上愁云满布，翻看着一叠会议资料。看着看着，张华不禁叹了一口气，将资料丢在一旁。他将头转向车窗外，盛夏的城市被阳光照耀得到处充满着热情与活力，但他却怎么也提不起精神，脑 ... ... (阅读: 2595，行业: 其它)
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奔驰smart：摆在“自动售卖机”里的诱惑
(班允刚，《广告主》，2008-11-06)
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早在1999年就已进入中国市场的自动售货机不算新鲜，不过用自动售货机卖汽车，估计会引起很多人的好奇。smart，奔驰旗下的这款时尚小车即被放进了自动售卖机里，在别具特色的“smart自动售卖机” 中国巡展中赚足了眼球。
随着年轻购车势力的日益壮大，奔驰也开 ... ... (阅读: 2633，行业: 汽车/轿车)
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促销四法，使促销能真正“促销”
(郭宏利，中国营销传播网，2008-11-05)
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促销是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。笔者根据自身的经验总结出促销四法，希望对企业的促销行为提供一些有用的提示。 (阅读: 3244，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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终端导购如何处理顾客异议
(沈北石，中国营销传播网，2008-11-04)
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处理顾客异议是导购必须要面对的问题，而且顾客异议处理的好坏往往会直接影响交易的成败。在我们陶瓷零售过程中，顾客之所以没有成交，往往就是在处理好顾客异议上出了问题。 (阅读: 2574，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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销售杂谈（7）――销售新手，第一单的窗户纸怎么捅破？
(王鹏辉，中国营销传播网，2008-10-31)
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近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
相对新行业新公司而言，大家都属 ... ... (阅读: 4383，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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门店业绩提升技巧浅谈
(沈北石，中国营销传播网，2008-10-30)
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今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了。原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。 (阅读: 3093，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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