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沈北石


文库内有作者 “沈北石” 的文章共 5 篇。

搜索结果
  全文 建材行业新产品如何上市推广 (沈北石,中国营销传播网,2009-03-18)
一.前言 销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量,其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品,但是新产品如何才可以推广成功呢? 新产品的类别:共有三类 1、针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。 2、对现有产品的包装 ... ... (阅读: 2384,评分: 7.00分/1人,行业: 房地产/建材)

  全文 五三三法则在终端销售中的运用 (沈北石,中国营销传播网,2008-12-12)
在对终端一线销售人员进行培训时,有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问我:“听了你的营销From EMKT.com.cn培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等,我们觉得都很接近我们的实际工作,可到了实际销售工作中却很难用不上。 ... ... (阅读: 3124,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 终端导购如何处理顾客异议 (沈北石,中国营销传播网,2008-11-04)
处理顾客异议是导购必须要面对的问题,而且顾客异议处理的好坏往往会直接影响交易的成败。在我们陶瓷零售过程中,顾客之所以没有成交,往往就是在处理好顾客异议上出了问题。 (阅读: 2407,评分: 7.00分/1人,行业: 其它)

  全文 门店业绩提升技巧浅谈 (沈北石,中国营销传播网,2008-10-30)
今天的陶瓷市场,虽然没有家电行业竞争激烈,但也相差无几了。原来很多陶瓷经销商销售渠道单一,对店面零售不重视的时代也一去不返;特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化,更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。 (阅读: 2962,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 导购人员如何提炼产品卖点 (沈北石,中国营销传播网,2008-09-27)
做过营销From EMKT.com.cn的人都知道“卖点”是什么,也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟,产品技术、甚至营销手法,推广手段都越近乎雷同时,如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素,然而,卖点如何科学、有效地 ... ... (阅读: 4655,评分: 7.60分/5人,行业: 房地产/建材)



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