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营销策略: 促销谋略: 第32页
 渠道销售解说五把斧
(王应权，中国营销传播网，2008-08-19)
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在销售代表进行渠道分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透，基本沟通技巧，基本处理反对意见等技巧进行销售。下面就总结一些渠道分销卖进介绍需要利用的五个销售技巧。
一、 强调市场需求
很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而 ... ... (阅读: 3188，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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促销，适可而止
(李忠玉，中国营销传播网，2008-08-19)
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促销是贯穿营销From EMKT.com.cn的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类：
1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售� ... ... (阅读: 3083，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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折扣与赠品促销中的消费心理
(朱翊敏、林泽锐、周素红，《新营销》，2008-08-18)
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■文／中山大学管理学院 朱翊敏 林泽锐 周素红 现金折扣还是赠品，这是个问题
杨之华是全国知名家电生产商家华南方分公司的总经理。家华的产品线很广，小到电动剃须刀、电饭煲、电风扇，大到电冰箱、空调。眼看着4月份就要到了，商场里又将打起新一轮战役� ... ... (阅读: 3756，行业: 其它)
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如何进行高效的分众促销？
(左亮，中国营销传播网，2008-08-16)
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投入与产出之间相去甚远的差距，使越来越多的企业怀疑起大众促销的作用，并开始寻找其他更有效的促销方式。在这样的背景下，与大众促销相对的分众促销开始浮出水面，以实效、低投入等优点开始被少数敢于“尝鲜”的企业所运用。 (阅读: 12883，评分: 8.99分/77人，行业: 其它)
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促销高境界 鱼与熊掌兼得
(谷马昌，中国营销传播网，2008-08-14)
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有没有可能在一次促销活动中，把短期内提高产品销量的价格促销和提升品牌形象的价值促销整合在一起，使促销活动在提高产品销量的同时，不但不伤害品牌，还提升品牌形象，做到鱼与熊掌兼得？ (阅读: 4755，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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促销员的三项修炼
(邢德论，中国营销传播网，2008-08-14)
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现在很多的产品厂家都开始争夺终端市场，特别是同类产品的竞争更是日见激烈。广告战、阵地战齐头并进，在这种形势下，促销员如何才能做到更好地应对市场，发展做成一名合格的促销呢？我认为做一名合格的促销员要具备三项修炼 (阅读: 2871，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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家纺导购成功三要素
(沈志勇，中国营销传播网，2008-08-12)
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一个优秀的导购，她的最终目的是卖货！但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就可以实现的。还需要有其他各方面的因素去配合。 (阅读: 6362，评分: 8.87分/8人，行业: 其它)
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你找到顾客的需求点了吗？
(井越，中国营销传播网，2008-08-12)
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近期，收集到一个在终端成功达成销售的案例：
6月的一天，气温较高，商场人不多，一个大姐来经过某品牌豆浆机专柜前面，说豆浆机清洗太麻烦了。（我们的搅拌机就在该品牌豆浆机对面）我一听马上说买我们的多功能搅拌机吧，清洗方便，用完拿水龙头一冲就干净� ... ... (阅读: 3458，评分: 9.80分/5人，行业: 家电/小家电)
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日化产品KA卖场的陈列作业与客情关系
(王伟，中国营销传播网，2008-08-12)
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KA卖场是很多经营日化产品的企业“永远的痛”。操作KA这些大卖是有很多的销量甚至能够在市场份额上见端详，可是实践中更多的情况是在账面上“祖国江山一片红”；不做吧，销量必然下降虽然会减少亏损但是业绩不好看，只能是“硬着头皮往里冲”。
“陈列、促销 ... ... (阅读: 3045，评分: 8.50分/2人，行业: 化工/日化)
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推销失败的十大原因
(孙授诚，中国营销传播网，2008-08-11)
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推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销� ... ... (阅读: 9900，评分: 6.21分/30人，行业: 化工/日化)
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谁是促销员纠纷的幕后黑手
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-11)
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同在一家卖场、超市促销电器，竞争难免。诚然，良性的商业竞争，将是消费者、商家、厂家的多赢。但是，我们却经常可以看到和听到，超市中的促销员为了争抢顾客口角、扭打。这样的事件也经常见诸于报纸、网络等媒体。而这种行为发生到极致的表现就是，聚众殴打� ... ... (阅读: 5176，行业: 家电)
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促销策划，简单的问题不要忽视
(王应权，中国营销传播网，2008-08-11)
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有句谚语说道：“没有行动的计划好比白日梦；没有计划的行动却是恶梦。”因此，企业在做促销前都需要一份详细的促销策划书。而很多企业在做促销策划前只对产品、消费者、竞争对手等“高技术”的因素进行大量的研究，往往忽视了一些简单的问题存在，下面就列举� ... ... (阅读: 3471，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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终端导购“四步曲”
(王应权，中国营销传播网，2008-08-07)
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前不久发表的《终端解说——核心竞争力的传播》中具体提到了终端解说的FABE法则与传统解说方法的比较、结合促销道具进行讲解、以及终端人员对产品讲解的要求。终端讲解，要将产品特性及优势转化成能带给顾客的利益点，充分的说明并展示产品能解决顾客的需求及� ... ... (阅读: 3632，行业: IT)
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企业应避免陷入泛滥无效的促销
(赵永杰，中国营销传播网，2008-08-06)
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促销是促进销售的一种营销From EMKT.com.cn手段，各个企业为了提升业绩，挖苦心思想尽各种各样的促销形式，有些促销形式的确新颖，的确有效，而有些促销形式只能用一次，再用的话效果就显示不出来了，而国内的大部分企业都喜欢模仿和复制，看到别的企业或者自� ... ... (阅读: 7812，评分: 7.68分/67人，行业: 其它)
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导购真专家的独门秘笈
(韩锋，中国营销传播网，2008-08-06)
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现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。从中国各大医院门庭若市的专家门诊就可看出普通老百姓对“专家”的青睐有加和趋之若鹜。当“专家”遍地都是的时候，� ... ... (阅读: 4093，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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行业领导者，请慎用降价促销
(李作亚，中国营销传播网，2008-08-05)
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一个行业内，挑战者降价成功，可以打破原有格局，给市场以新的活力，其失败，也不伤大局，市场依然稳定。但是，作为行业领导者，降价的手段就要慎用了，因为你的降价，就可能会影响到整个行业的混乱，特别是在这个行业还不成熟的时候，甚至会造成行业市场的崩溃。 (阅读: 5564，行业: 其它)
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终端导购员的工作“惨”状
(赵永杰，中国营销传播网，2008-08-04)
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谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能体现出来，一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作基本上就 ... ... (阅读: 12667，评分: 6.87分/72人，行业: 其它)
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打破会员日促销依赖症
(李从选，中国营销传播网，2008-07-28)
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1.现在不少药店采取会员日促销的营销From EMKT.com.cn方式,但大家在实际销售中发现:由于会员日促销,很容易形成消费者的习惯性消费,很多消费者便平常不买药,专等药店会员日促销那天再来买药.所以,对药店来说,尽管会员日促销的投入也很高,实则上却并没怎么带来实 ... ... (阅读: 4691，行业: 医药)
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解剖促销之四要三忌
(李作亚，中国营销传播网，2008-07-25)
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促销活动就一定能带来产品的旺销吗？事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销；2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡；3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。 (阅读: 7135，行业: 家电)
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促销三境界
(崔景福，中国营销传播网，2008-07-24)
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我们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术� ... ... (阅读: 3052，行业: 其它)
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