“怕上火，就喝王老吉”广告每天如雷贯耳，自然吾辈经常为其提供“赞助”，更多的是为其在5.12纹川大地震的那一亿“爱心”所感动。为了消灭自然高温与奥运高温带来的火气，故经常到卖场提上一件，回家放冰箱里冻冰后，在观看奥运比赛的时候“爽”一把。

　　昨日，吾辈再次光临“恒晟连锁超市”，在收银台前，王老吉的大堆头与促销海报很是吸引眼球，自然又是销售火暴：纸盒装250ML×16/件，特价促销28.9元/件，每人限购一件。

　　每人限购一件？与散装零售有多大差异？出于职业习惯，在选购其他产品的时候看了看其同样规格产品的零售价是1.70元/250ML。由于对数字计算特笨，拿出手机计算：特价促销28.9元/件、每人限购一件的单瓶价格是1.80625元。顿时，偶在心理窃笑：王老吉啊王老吉，你这是那门子特价促销？这不分明是以人为“笨”，“欺骗鱼肉”偶等普通老百姓嘛！特别是那些善良的大妈大叔、爷爷奶奶，他们还以前“捡”了什么大便宜。

　　哎，算了，这点钱也不会咋的，就当次“水鱼”，走到堆头前提货去。这时，一年轻导购跑上满脸笑容，积极想偶推荐：老板，现在王老吉迎奥运、搞特价促销，才28.9元/件，很实惠的。我顿时“傻”拉，很木纳的问她：

　　“小姑娘，那边零售多少钱？”

　　“零售价是1.70元啊。” 小姑娘业务很是熟练，脱口而出。

　　“那每人限购一件的特价促销28.9元/件、16瓶每瓶价格是不是1.80625元？你们只是特价促销？我“上火”的问。

　　“啊，呵呵……”小姑娘笑着尴尬地跑开了，原来她是知道的。　　

　　地球人都知道，按照常理，购买整箱、整件产品应该是更便宜更实惠的，应该属于“大户”什么的，呵呵。这些招在仓储KA、供应商什么的是“小儿科”，消费者也非常愿意通过大件购买获得实惠。但是，王老吉这种利用“消费者不计小数、对其品牌的信任”，进行如此的“明知故犯”。这样的促销让人很伤心很“上火”！

　　也许，这样的“特价促销”在卖场经常出现，卖场与供应商经常因为自己的“聪明才智”而获得更大的销售量与更高的利润。但是，江湖有句俗语是这样说的：出来混，迟早是要返的！

　　王老吉，作为如此火红的一面民族品牌，作为中国非物质遗产的“凉茶”好不容易通过一句“怕上火，就喝王老吉”的定位与广告传播，迅速打破了外资品牌“碳酸饮料”牢牢占据的市场，实在是非常可贵与可敬的！。

　　但是，热爱中国民族品牌、喜欢中国非物质遗产“凉茶”的吾辈们，对你王老吉“明知故犯”这样的促销很伤心很“上火”！古文说的好：毋以善小而不为，勿以恶小而为之。品牌是需要一点一点做起来的，消费者不是拿来欺骗的，欺骗是会有“回报”的。　　

　　黄志东，中国品牌研究院研究员,资深营销From EMKT.com.cn企划人，荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例。曾服务于“广告、家电、化工、日化"等多个行业，历任中外合资上市公司部门经理、中心总监、销售分公司总经理等职务，现为广东某大型民企集团策划总监兼子公司副总经理，广东某大学市场营销专业学术指导副主任委员，广州TONY咨询管理机构首席咨询师。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件： hzd615@12.com

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