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营销策略: 促销谋略: 第28页
 维克空调的促销“阳谋”
(中国营销传播网，2009-05-21)
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维克是一家大型白色家电生产商，在南方占有较大的市场份额，其主要空调产品包括豪华型“维克600”、实用型“维克300”和经济型“维克100”。但是眼下，刚刚在集团公司捧回年度销售大奖的华南区空调事业部销售总监RAY却心事重重。他打开电脑，查阅着过去一年来� ... ... (阅读: 2212，行业: 家电/空调)
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做个会讲故事的导购员
(李治江，中国营销传播网，2009-05-20)
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“什么样的导购才是真正优秀的导购？”
很多人认为，只要产品知识熟悉就能卖好产品。这是一个错误的认识。很多导购经常以一种“小学生背诵课文”的方式进行产品讲解，滴水不漏地将产品卖点讲述一番，最终得到的却是顾客不置可否地离开。
看似完美的讲解为什� ... ... (阅读: 2856，评分: 3.50分/2人，行业: 其它)
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白酒产品酒店渠道全攻略－－之暗促
(刘龙，中国营销传播网，2009-05-20)
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无论是成熟品牌还是新品牌，没有几个人能在酒店的销售上坦然的说，我是挣到钱了。所以就有人提到能不能从另一个方面来提高销售而降低费用，在部分酒店里，撤销促销礼仪人员，发展“暗促”。如何发展“暗促”？提出具体的方法。 (阅读: 2529，行业: 食品/糖烟酒)
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打破“冷场局面”的导购秘笈
(宋健，中国营销传播网，2009-05-14)
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顾客的理性对终端销售永远都是一个障碍，而目前终端“冷场”的现实，正好又助长了顾客这一理性心理,最终让导购工作雪上加霜 (阅读: 2239，评分: 8.75分/4人，行业: 其它)
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搭售：多讲一句话的生财之道
(张加荣，中国营销传播网，2009-05-05)
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2009年的一开始，家电零售业便真正领略了“冬天”的寒冷，虽然从第一季度开始，政府便不断出台一系列拉动消费的政策，但过去的1~4月份，不同业态的零售业销售额则较2008年同期下滑20~30%不等。而更为明显的销售利润的急剧缩水，市场低弥而掀起的新一轮价格血拼 ... ... (阅读: 2287，评分: 6.67分/3人，行业: 家电)
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“砸金蛋”促销活动要点分析
(金良，《糖烟酒周刊》，2009-04-29)
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2005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，其所面临是一个竞争十分激烈的市场环境。板城烧锅盘踞石家庄6年之久；道光廿五余温尚存；衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速；同一期入市的东北第四宝和蜀香门第在终端采取高举高打的促销策略……此时� ... ... (阅读: 3316，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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留住顾客
(宋健，中国营销传播网，2009-04-29)
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为什么顾客不愿意听导购的介绍？为什么不管导购怎样努力都无济于事？为什么顾客只是逛了一圈？为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”？答案是：顾客同导购之间有一层“冰带”，它的存在是障碍，更是冷漠！ (阅读: 2778，评分: 9.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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今年家电五一黄金周与众不同
(吴咸建，《中国企业报·消费电子周刊》，2009-04-23)
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从今年各厂商针对节能家电所开展的各类绿色营销活动，门店数量竞赛转化为质量竞赛以及网购家电分销商加入“五一”小黄金周商战等，还是看到了长效营销的影子。这既是对今年清明节家电小黄金周商战的延续和升级，也必将因开启家电长效营销时代而更加令人期待 (阅读: 2933，行业: 家电)
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门店销售7大要素
(杨星，中国营销传播网，2009-04-21)
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熟练掌握灯具门店销售7大要素，其实成交垂手可得！ (阅读: 2986，评分: 9.07分/17人，行业: 其它)
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美容院旧招新用，成就不俗业绩
(李东，中国营销传播网，2009-04-18)
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兵家始祖孙子曰：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”市场如战场，在越来越严峻的经济形势下，哀鸿遍野，当很多企业在苦于没有新的营销From EMKT.com.cn招数时，笔者最近走访发现，一些美容院正在运用一些早已淘汰、看似很低级的营销招数，� ... ... (阅读: 2325，评分: 7.00分/1人，行业: 化工/日化)
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优惠券：新角色，新观念
(徐翔，《销售与市场》，2009-04-16)
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除了高调的媒体广告，企业是不是应该把资金转投向能够创造更高价值的消费者推广活动，比如优惠券？ (阅读: 4256，行业: 其它)
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净水器营销系列谈之如何做好小区促销活动？
(张旭东，中国营销传播网，2009-04-16)
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净水器的小区活动为何不赚钱？
小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。
但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效� ... ... (阅读: 3936，评分: 7.67分/3人，行业: 家电/小家电)
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特别促销打开捂紧的钱袋
(吴晓燕，《成功营销》，2009-04-08)
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目前经济形势下，消费者信心下挫，如何打开他们捂紧的钱袋？年初，现代汽车在美国推行大胆的创新促销策略，并取得不错的效果。 (阅读: 2784，行业: 其它)
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不降价的促销利器－－让渡营销
(史光起，中国营销传播网，2009-04-01)
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现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分� ... ... (阅读: 3826，评分: 9.00分/7人，行业: 其它)
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山寨消费券：海水多过火焰
(李东伟，中国营销传播网，2009-03-31)
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近来，消费券这一词语成为社会各层面都关注的热点，发放消费券本是中央和地方政府为拉动内需所采取的调控手段，在某些地区通过免费向市民派发放具备消费潜力的行业消费券来刺激市民本有的购物需要，例如教育、培训、医疗等部分居民具有消费负担的行业。发放消� ... ... (阅读: 2096，行业: 其它)
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企业搞“让利促销”千万别掉进偷税陷阱
(杨珍、盘和林，中国营销传播网，2009-03-25)
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“在当前的经济衰退的环境下，很多企业开展各种的“让利促销”活动，这种促销不能光看怎样好销，促销还应注意税务策划节税，综合起来多赢利，少交税。”近日，培华企业管理培训集团特邀请中国From EMKT.com.cn首位“财税与法律完美结合的”资深财税实务专家陈� ... ... (阅读: 1605，行业: 其它)
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区域经理如何把促销提升到战略规划
(李通升，中国营销传播网，2009-03-22)
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促销不仅仅是促进销量、阻击竞品、建立客情、提升品牌等其中某一单一的功能，它应该是一个产品在一个市场上的整个战略规划，是整合市场上存在的问题并通过它能够解决存在的问题及提升自身的品牌的一种主要手段。 (阅读: 3129，行业: 其它)
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创新营销拯救“促销疲惫症”
(李东，中国营销传播网，2009-03-19)
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新乡市牧野区的笑容美容院近日遇到了营销From EMKT.com.cn难题，原来他们的促销策略是“两大一小”，即每2个月做一次大型的促销活动，每1个月做一次小型的促销活动。过去的一年里，顾客对店里的促销内容慢慢开始疲倦了！推出的促销活动，顾客参与性差，应者寥� ... ... (阅读: 2817，评分: 7.00分/1人，行业: 化工/日化)
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家电行业乡镇级市场促销活动思考
(王学树，中国营销传播网，2009-03-18)
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08年底到09年初可以说是中国家电行业的多事之秋。一直雄霸中国家电连锁渠道老大位置的国美电器08年底给了众多的家电制造厂商一个大惊吓——号称有三分把握就敢干的黄董事长进了班房，国美差点就轰然倒塌；而后经济危机从金融领域蔓延到了实体经济，导致已经供� ... ... (阅读: 2518，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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促销礼品选择之四大原则
(胡以国，中国营销传播网，2009-03-02)
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当前的金融危机导致消费市场不景气，企业也压缩广告促销投放资金，一掷千金的时代已经结束，广告、促销更加趋于理性，那么作为促销重要一部分的礼品促销又将如何把握呢？笔者这里提供几个原则，供企业参考：
1、 关联原则
关联性原则就是所选择的促销品与� ... ... (阅读: 5116，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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