近些年促销活动不好做，促销效果越来越差，这是这业内一个公认的事实，不仅仅是精品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的办法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，笔者从实际操作的角度，对精品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述，力求使在精品店市场一线工作的朋友们有所启发，更好的开展促销工作。

　　一、 活动前沟通：

　　1、 与精品店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高精品店老板积极参与配合的信心。

　　2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、 明确精品店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确精品店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、 前期沟通一定要精品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。

　　他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、 活动内容设计：

　　1、 活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；

　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、 进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、 买赠活动。

　　赠品物料由精品店和公司共同承担

　　4、 特价产品。

　　大众广告类产品（由精品店承担）。

　　5、 抽奖活动。

　　奖品由精品店和公司共同承担

　　6、 代金券。

　　由精品店承担

　　7、 美容卡。

　　由精品店承担

　　8、 其他项目。

　　三、 活动前期宣传：

　　1、 印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页；

　　单页由精品店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、 派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由精品店自己派人派发。

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