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金良
文库内有作者 “金良” 的文章共 9 篇。
 动销才是关键！
(金良，中国营销传播网，2012-10-29)
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“压货年年有，今年特别重”，“特别重”，并不是说今年厂家压货的力度最大，而是“压”了之后，经销商不能动销。“压货”其实是企业一种最常见的营销From EMKT.com.cn行为，因为你不压，别人也会压；你不抢市场，别人也会抢市场。那么在今年，高端白酒销售整 ... ... (阅读: 1987，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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谁说商超“不卖酒”？
(金良，中国营销传播网，2011-11-15)
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作为酒类销售的三大传统主销渠道之一，商超曾经一度风光无限。然而随着人们消费方式的变化，商超逐渐成为“产品展示”的窗口，其销售作用逐渐弱化。尤其是近年来，团购的兴起，更让人们淡忘了商超这个渠道。商超也成为“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”渠道。� ... ... (阅读: 1879，评分: 8.32分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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“砸金蛋”促销活动要点分析
(金良，《糖烟酒周刊》，2009-04-29)
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2005年底，山庄老酒280系列产品在石家庄上市，其所面临是一个竞争十分激烈的市场环境。板城烧锅盘踞石家庄6年之久；道光廿五余温尚存；衡水老白干（十八酒坊）持续强攻，市场增长迅速；同一期入市的东北第四宝和蜀香门第在终端采取高举高打的促销策略……此时� ... ... (阅读: 3126，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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原厂家业务人员该怎么用？
(金良，《糖烟酒周刊》，2008-11-21)
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现在有个值得关注的现象：一些厂家的业务人员投身经销商门下，为经销商操盘。可以说这是一个可喜的现象，因为大批高素质人员的加盟，加速了经销商公司的发展。出现这个现象的原因有两方面，一是好的厂家越来越难进，二是经销商公司化程度越来越高，管理也逐渐� ... ... (阅读: 2555，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“留守”批发商们的活法
(金良、王书敬，《糖烟酒周刊》，2008-07-14)
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上世纪80年代到90年代是批发商们的流金岁月；90年代末期随着市场环境的变化，批发商们开始了分化：一部分从批发市场中走了出来，转型成功，实现了公司化运营，成为新型经销商；另一部分仍然“留守”在批发市场中闪转腾挪，寻找自己的生存空间。曾经有人预言：� ... ... (阅读: 2556，行业: 其它)
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老员工的新问题
(金良，《糖烟酒周刊》，2008-03-31)
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“跟老胡干了5年的业务员小赵携款逃跑了！”这个消息让湖南株洲很多经销商吃惊。因为很多经销商都认识小赵，他是老胡手下的金牌业务员，谁也没想到，他能坑老胡一把。“我也没想到啊，这家伙良心都哪去了，都跟我干了5年了，我一直很信任他，但是他却背着我从� ... ... (阅读: 3359，行业: 其它)
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AB整合中国啤酒市场，难！
(金良，《糖烟酒周刊》，2005-04-07)
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AB作为啤酒外来资本的先驱，进入中国十年，基本上是靠自有高档品牌百威来打天下。目前百威占据国内高档啤酒市场近50％的份额，AB也成为在中国最成功的外资啤酒酿造商。半年前AB并购哈啤后，加快了对中国市场的整合，日前AB国际公司总裁兼首席执行官伯乐斯称AB� ... ... (阅读: 3047，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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撕开华南啤酒市场
(金良，《糖烟酒周刊》，2005-01-05)
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华南啤酒市场，是啤酒厂家争夺的重点。其中广东啤酒市场是重中之重，因为当地的啤酒消费量大，啤酒的利润率高。在广州销售的啤酒品牌达80多种，但是还没有占有率达50％以上的品牌，可以说这一地区的包容性很强，所以广东市场将成为众多希望做全国品牌的企业首� ... ... (阅读: 4643，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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瞄准夜场，国产啤酒不再遭冷遇
(金良，《糖烟酒周刊》，2004-12-27)
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在中国市场的洋啤酒仅有8%的占有率，但在高档啤酒市场的占有率却在90%以上。其中百威、喜力、嘉士伯、科罗娜是主导的品牌，它们通过长时间的市场培育，加上先进的营销手段，在夜场中处于领先地位。国外其他一些中小啤酒品牌，主要通过在国内贴牌的形式销售，由 ... ... (阅读: 4571，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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