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王书敬
文库内有作者 “王书敬” 的文章共 9 篇。
 经销商旺季留人策略
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-12-28)
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又是一年旺季到来时，虽然随着竞争的加剧，不少经销商提出淡化淡旺季的区分，但是对大多数经销商来说，年前双节这段时间仍是产品走量最大的“季节”，经销商需做好冲刺准备，而一支稳定的销售队伍是经销商冲销量的保障。但现实情况是，人员流失是经销商公司面� ... ... (阅读: 4866，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商眼中“最要命”的难题
(刘会民、王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-09-07)
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虽然金融危机对于中国酒业，对于广大的酒水经销商来说，现在还没有特别大的影响。但在经济环境的变化下，经销商公司以前粗放式经营中所积累的矛盾提前释放，此外酒水销售环境以及消费者的变化，也冲击着每个酒水经销商。 (阅读: 3468，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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名酒连锁店经营：探索者的对话
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-06-16)
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上游和下游的强势崛起强烈刺激着处于中间的经销商们的神经，逼迫着他们对自身未来的发展做着各种各样积极的思考。上海英昂咨询的郭金龙老师也曾说道，随着行业竞争的加剧，如果经销商不转型的话，将来的日子将更不好过。在本刊主办的中国From EMKT.com.cn糖酒� ... ... (阅读: 2376，行业: 食品/糖烟酒)
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“围墙”打开，厂商的应对之道
(刘会民、王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-05-15)
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开栏语：“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变，我们的思维也要变，多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台，借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机，我们在全国酒水主销区，组织优� ... ... (阅读: 2387，行业: 食品/糖烟酒)
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你的回款顺利吗？
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-30)
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企业有了回款，资金链才能够运转起来，你手中的钱才能变成“活钱”，当遇到淡季促销、新产品上市时，才能占据主动，销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下，保证现金流的运转顺畅对酒水经销商来说显得尤为重要。 (阅读: 2836，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商如何做好交接班？
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-24)
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案例：
周老板：河南某地级市经销商，年龄55岁；在酒水行业摸爬滚打二十年，有丰富的白酒经销经验，属于有头有脸的“人物”；自己的公司也稍具规模，现任公司总经理；由于年岁渐大，有向第二代交接班的想法。
周老板的儿子小周：大学毕业一年多，26岁；有思� ... ... (阅读: 2445，行业: 其它)
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斗“地头蛇”品牌 ，经销商出招有术
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-22)
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很多经销商在拓市时发现，拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者，也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场，名酒经销商的发展更是艰辛，和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈。那么，名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢？我� ... ... (阅读: 3218，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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抢占农村大市场，吃下难啃肉骨头
(王书敬，《糖烟酒周刊》，2009-04-09)
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据调查，近两年越来越多的知名白酒企业开始重视农村市场开发，许多知名品牌如稻花香、古井、衡水老白干等都活跃于农村市场。业内人士预计，对于未来的中国From EMKT.com.cn白酒市场竞争而言，农村市场的价值会更加重要。那么当前中国农村白酒市场究竟是什么状� ... ... (阅读: 3245，评分: 7.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“留守”批发商们的活法
(金良、王书敬，《糖烟酒周刊》，2008-07-14)
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上世纪80年代到90年代是批发商们的流金岁月；90年代末期随着市场环境的变化，批发商们开始了分化：一部分从批发市场中走了出来，转型成功，实现了公司化运营，成为新型经销商；另一部分仍然“留守”在批发市场中闪转腾挪，寻找自己的生存空间。曾经有人预言：� ... ... (阅读: 2553，行业: 其它)
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