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王书敬


文库内有作者 “王书敬” 的文章共 9 篇。

搜索结果
  全文 经销商旺季留人策略 (王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-12-28)
又是一年旺季到来时,虽然随着竞争的加剧,不少经销商提出淡化淡旺季的区分,但是对大多数经销商来说,年前双节这段时间仍是产品走量最大的“季节”,经销商需做好冲刺准备,而一支稳定的销售队伍是经销商冲销量的保障。但现实情况是,人员流失是经销商公司面 ... ... (阅读: 4953,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商眼中“最要命”的难题 (刘会民王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-09-07)
虽然金融危机对于中国酒业,对于广大的酒水经销商来说,现在还没有特别大的影响。但在经济环境的变化下,经销商公司以前粗放式经营中所积累的矛盾提前释放,此外酒水销售环境以及消费者的变化,也冲击着每个酒水经销商。 (阅读: 3539,评分: 9.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 名酒连锁店经营:探索者的对话 (王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-06-16)
上游和下游的强势崛起强烈刺激着处于中间的经销商们的神经,逼迫着他们对自身未来的发展做着各种各样积极的思考。上海英昂咨询的郭金龙老师也曾说道,随着行业竞争的加剧,如果经销商不转型的话,将来的日子将更不好过。在本刊主办的中国From EMKT.com.cn糖酒 ... ... (阅读: 2425,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “围墙”打开,厂商的应对之道 (刘会民王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-05-15)
开栏语:“给每一杯酒注入市场思维”是《糖烟酒周刊》营销From EMKT.com.cn版的工作方向。市场在变,我们的思维也要变,多种思维碰撞才能产生智慧的火花。依托糖烟酒周刊的商务平台,借助中国糖酒食品经销商发展论坛召开的契机,我们在全国酒水主销区,组织优 ... ... (阅读: 2474,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 你的回款顺利吗? (王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-04-30)
企业有了回款,资金链才能够运转起来,你手中的钱才能变成“活钱”,当遇到淡季促销、新产品上市时,才能占据主动,销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下,保证现金流的运转顺畅对酒水经销商来说显得尤为重要。 (阅读: 2886,评分: 10.00分/1人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 经销商如何做好交接班? (王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-04-24)
案例: 周老板:河南某地级市经销商,年龄55岁;在酒水行业摸爬滚打二十年,有丰富的白酒经销经验,属于有头有脸的“人物”;自己的公司也稍具规模,现任公司总经理;由于年岁渐大,有向第二代交接班的想法。 周老板的儿子小周:大学毕业一年多,26岁;有思 ... ... (阅读: 2486,行业: 其它)

  全文 斗“地头蛇”品牌 ,经销商出招有术 (王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-04-22)
很多经销商在拓市时发现,拿名酒的品牌力这块令牌号召消费者,也并不是如想象的那样一呼百应。在有地产强势品牌的区域市场,名酒经销商的发展更是艰辛,和“地头蛇”品牌的竞争甚为惨烈。那么,名酒经销商如何能在与“地头蛇”品牌的竞争中抢得一块地盘呢?我 ... ... (阅读: 3267,评分: 7.50分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 抢占农村大市场,吃下难啃肉骨头 (王书敬,《糖烟酒周刊》,2009-04-09)
据调查,近两年越来越多的知名白酒企业开始重视农村市场开发,许多知名品牌如稻花香、古井、衡水老白干等都活跃于农村市场。业内人士预计,对于未来的中国From EMKT.com.cn白酒市场竞争而言,农村市场的价值会更加重要。那么当前中国农村白酒市场究竟是什么状 ... ... (阅读: 3308,评分: 7.00分/2人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 “留守”批发商们的活法 (金良王书敬,《糖烟酒周刊》,2008-07-14)
上世纪80年代到90年代是批发商们的流金岁月;90年代末期随着市场环境的变化,批发商们开始了分化:一部分从批发市场中走了出来,转型成功,实现了公司化运营,成为新型经销商;另一部分仍然“留守”在批发市场中闪转腾挪,寻找自己的生存空间。曾经有人预言: ... ... (阅读: 2601,行业: 其它)



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