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营销策略: 促销谋略: 第26页
 消费者面对降价广告的反应
(朱翊敏、刘容、吴铭洺，《新营销》，2009-12-18)
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班德服饰集团公司营销From EMKT.com.cn经理罗振超起身伸了个懒腰，端起龙井茶，呷了一口，又坐回大班椅上，望着窗外陷入沉思。降价销售是每个商家惯于使用的促销方法。的确，不管是建立消费者对产品的认知度，增加店内的客流量和产品的销售量，还是减少库存，� ... ... (阅读: 3415，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/广告)
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列车上的一场“事件营销”课
(杨海英，中国营销传播网，2009-11-26)
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营销无处不在，做一个细心的观察者，总是能在身边发现很多书本上、课堂中学不到的东西。无独有偶，在年休假旅行的乘车过程中，一个列车推销员给我上了一次生动的“事件营销”课。 (阅读: 5744，评分: 5.46分/11人，行业: 其它)
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经销商如何做好促销管理？
(崔自三，中国营销传播网，2009-11-26)
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由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”，便成为经销商管理中的重中之重。那么，经销商� ... ... (阅读: 5098，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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宝洁如此促销？
(毛小民，中国营销传播网，2009-11-23)
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昨晚因为家里的洗发水用完了，所以就到家附近的一家超市去买（该超市为郑州的连锁超市，如果从数量上看，店数量应在郑州排第一名）。
在货架上浏览了一遍，最后还是把购买的目标锁定在宝洁旗下的几个品牌的洗发水上，当我正准备拿海飞丝洗发水时，导购员建议� ... ... (阅读: 3075，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/日化)
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免费赠品：当心错配鸳鸯
(朱翊敏、马晓蕾、彭莱 ，《新营销》2009年11月刊，2009-11-19)
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正如Simonson 等人所指出的，与不提供赠品促销相比，赠品促销很可能事与愿违，甚至可能会降低消费者的购买可能性。因为促销活动可能会使得消费者对促销的品牌大打折扣。当然，促销活动还有可能对赠品品牌造成负面影响。 (阅读: 2726，行业: 其它)
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太阳能经销商为什么不愿积极频繁做活动？
(张令凯，中国营销传播网，2009-11-11)
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由于笔者处于销售一线，接触过不少的太阳能厂家员工和他们的经销商，他们都不同程度的反映了对开展活动的看法。经销商和厂家基层市场人员如业务团队等很多时候需要相应公司的号召和加强终端出量、品牌提升等各方面的需要来督促开展各种各样的促销宣传活动。由� ... ... (阅读: 2034，行业: 家电)
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淡季市场，三问营销
(张铃，中国营销传播网，2009-11-06)
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俗话说，“淡季做市场，旺季取销量”，天气转热后，各调味品企业的促销招数层出不穷。如今，立秋已至，传统中式调味品的淡季已经过去了一大半，笔者认为有必要借如下“三问”对我们的促销工作做个中期总结。
第一问：我们做了哪些促销工作？
除了在消费者层� ... ... (阅读: 2513，行业: 食品)
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卖什么千万别卖地板
(崔学良，中国营销传播网，2009-11-02)
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笔者作为某国内知名地板企业的培训负责任人，在给集团销售人员做培训的时候，做了一个培训的题目，叫做《卖什么千万别卖地板》。题目一出，可谓全场哗然，乖乖，我们作为一家专业生产地板的企业，我们不卖地板，让我们卖什么去啊！紧接着，就是全场大笑，不会吧！ (阅读: 6103，评分: 1.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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摸清心理做促销
(王文刚，中国营销传播网，2009-10-20)
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古语云：画龙画虎难画骨，知人知面不知心！可见人的心理是多么隐蔽和难以知晓的，奋战在市场一线的同仁应该更是深有感触，再好的市场形势、再好的策划方案都需要了解顾客心理之后才能顺势应用或有效实施，了解消费者心理之后再去做市场就往往是轻而易举了。最� ... ... (阅读: 2768，行业: 房地产/建材)
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被“勾引”后，他有什么表现？
(秦智勇，中国营销传播网，2009-10-20)
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消费者在购买过程中,被终端\户外\售点现场的布置和宣传被吸引后,消费者有一些什么表现行为?内心的购买欲望又是如何被激发的? (阅读: 2100，评分: 9.39分/76人，行业: 其它)
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专营店案例之二：迎合个性，专营店促销如此时尚
(陈贤群，中国营销传播网，2009-10-13)
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专营店促销，除了降价之外，还要迎合消费者的个性，个文通过生动案例，颠覆传统，向你展示一个不一样的促销方法。 (阅读: 3005，评分: 9.25分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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奶粉行业－－怎样提高促销员的培训效果？
(刘壮志，中国营销传播网，2009-10-12)
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目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的实际表现去培训，所以培训� ... ... (阅读: 3933，评分: 7.67分/3人，行业: 食品)
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家居终端签售为何火：基因决定我买你
(韩锋，中国营销传播网，2009-10-12)
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在家居业的零售终端，总裁签售模式虽然已经非常老套了，不管在地板、陶瓷、卫浴、橱柜等行业里都被厂家和商家用烂了，但这种模式在终端活动接单时确实非常有效、屡试不爽。为何总裁签售模式有此奇效呢？ (阅读: 2367，评分: 8.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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免费赠品的杀伤力
(蔡东娥，《新营销》，2009-10-10)
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免费赠品营销是一门艺术。可以从市场上看到这样一种免费模式：通过向消费者提供良好的体验，之后慢慢获得收益。 (阅读: 5213，行业: 其它)
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专家型业务全能督导强势促销模式将引领市场潮流
(孙授诚，中国营销传播网，2009-10-09)
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专家型业务懂营销善策划会组织能执行，文提笔做方案武带队拼杀文武兼备，营销理论引导店铺发展，营销思路指导店铺经营，活动方案概念新颖操作性极强，组织实施滴水不漏效果显著。 (阅读: 2811，评分: 8.50分/8人，行业: 化工/日化)
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《顾客争夺战》系列之① 告别最差劲的开场白
(张小虎，中国营销传播网，2009-09-29)
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销售话术，销售说话的技术。观察发现，销售一线的导购员最缺乏的就是这项技术，犹其是开场白话术。 “随便看看”就是最差劲的销售话术。 (阅读: 20891，行业: 营销服务/咨询顾问)
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促销活动的2个环节与7个关键点
(胡文凡，中国营销传播网，2009-09-28)
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促销活动，其实都大同小异，只要您始终围绕策划与执行两个环节，紧紧抓住主题策划、活动宣传、活动力度、人员分工、气氛营造、动员激励、人员培训七个关键点，基本上都能达到预期目标，就算差也差不到哪去。 (阅读: 4285，行业: 其它)
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节日营销：“三大关键”、“八项注意”
(蒋军，中国营销传播网，2009-09-24)
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我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日，很多厂家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。 (阅读: 3432，评分: 9.04分/24人，行业: 其它)
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从“哎呀，不要了吧？！”谈深度潜能销售技巧（一）
(何叶，中国营销传播网，2009-09-18)
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年前回老家过春节，乘火车的经历让我感触良多，从销售的视角看更是饱含销售哲理：
列车经过一晚上的日夜兼程，从摇摇晃晃中醒来的乘客，开始起床、刷洗、打开水，削水果，吃泡面，卧铺车厢开始渐渐暄闹起来。
“供应早餐了，旅客朋友们！”
“早餐供应稀饭� ... ... (阅读: 2935，评分: 8.00分/4人，行业: 其它)
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像卖房子一样做促销
(李东，中国营销传播网，2009-09-18)
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相对而言，房地产行业的营销From EMKT.com.cn水平比较成熟和先进，房地产行业的很多营销手段和营销策略都值得美容院去学习和借鉴。因为，房地产的售楼处就相当于一个店，从这个意义上来讲，房地产和美容院都属于店铺营销。郑州市××××美容院是一个定位在中� ... ... (阅读: 1741，行业: 其它)
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